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第91章 调兵遣将（第2页）

很多人不理解陈景云与蒋璐，布局这些一文不名城市的深意，陈景云与蒋璐的想法倒是出奇的一致。

首先，钟爱珠宝知名度低，社会影响力小。普通城市普通居民对高端奢侈品没有太多概念。

其次，开店投资小，单店运营成本低，单品售价盈利空间大。所谓开源节流，就是尽量控制投入成本，尽量获取最大收益。

当红小花铺天盖地的广告从不同渠道袭来。混的脸熟的明星，无疑能直接拉近钟爱珠宝与平民百姓之间的距离。

这样更接地气，更亲民！

全国布局需要的不是闪电战，而是攻心战、持久战、底蕴之战。

钟爱珠宝缺乏的恰恰就是底蕴，这个需要时间去沉淀，需要宣传去普及，更需要口碑去弥补。

好事多磨！不是所有的成功都是一蹴而就的，也不是所有的耐心都会被时间湮灭。

从未涉足珠宝行业的两个掌舵人，绝不能只凭一腔热血就蒙着眼睛向前冲。企业发展需要在发展的过程中寻找问题，在解决问题的时候杜绝更大的错误。

既要在同行前辈可借鉴销售模式上取其精华发扬光大，更要在明知是坑的不合理措施未执行前悬崖勒马，不能重蹈覆辙。

临行之前，陈景云与蒋璐进行了深入的沟通。

杀死传统企业的是什么？

是互联网企业吗？是那些线上喊着低价杀敌一千，自损八百的钻石网络销售商吗？

不是互联网企业，也不是“互联网思维”。其实更确切的说，应该是催生互联网企业和互联网思维的消费环境。

商业的本质是什么？就是让更多的人知道，然后把产品卖出去！

蒋璐把自己的思路和陈景云简单的描述了一下，概括起来无非几点：

1，打响品牌，多打广告。央视投一点，户外投一点，视频网站投一点，门户网站投一点，公关活动做一点，这个牌子基本就成了。

2，打网点牌，多开门店。前期自己摸索，找出盈利模式。然后简单复制。自己开不了，就找经销商开。三年三步走，一年十几家，两年几十家，三年就能成气候。

3，打技术牌。在独特的领域占有产品优势和客户资源。我们有原产地南非的钻石，有比利时的加工技术，还有欧美钻石交易所直接挂钩的，钻石即时价格波动变化，提供最低、最优的价格策略保障。

做企业如此简单？非也！

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