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第16章 一波即平一波又起（第1页）

丽凤酒店项目经历了反反复复的折腾，终于完工了。对于我和彭林来说也是值得开心的事情，人生中第一单终于交付了，彭林开始催老黄发提成。入职前老黄讲过，项目交付完工后可以提前发提成，我都没想到这个事情，彭林竟然记忆力还那么好。老黄道，提成的事情后面再讲，你们这个项目小黄也参与了，要看提成分配的比例。

我和彭林有点丈二和尚，摸不着头脑，整个项目的开拓，跟进，小黄有参与吗？一到发提成的时候，突然来了分提成的。彭林问分多少，老黄说分2.5%、彭林瞬间就炸了，这不是明摆的欺负人吗？“跟车送货到现场这种工作，我和张明也可以胜任，只是你不信任我们俩，不让我们俩去，现在完工了分提成了，你们自己人都分了一半走了，签单还有啥意思，过来公司搞免费劳动力吗？还不如全给小黄多好，这样你们也不用分了，你们自己赚钱自己分，又没有人和你们抢，多好的办法”。我和彭林辛苦的开拓客户，跟进客户签单，换来到最后，老黄只给我们一半儿的提成，这个时候体现了小微企业老板的格局，分钱都是自己人分的更多。关键是也要看自己人的贡献度，不是说这个项目掺和了一下，就可以拿一半儿的提成。

赚钱如果这么好赚，我和彭林后面就专门掺和其它同事的单，躺着赚钱很舒服的，出差一趟就可以分钱还是很划算的生意。老黄听的很无语，也没有怼回去。站在我和彭林的角度分的还是很多的，提成总共才5%，一下子就分了一半走了，听着还是没那么舒服。前方浴血奋战，后方就开始分劳动成果了。对于我和彭林来说，虽然老黄天天讲格局，发现最没有格局的是老黄，总是想着剥削我和彭林。私人小微企业有个优点，就是老板喜欢画饼，画完饼之后又不兑现，俗称的“放空炮”。

分提成的事情，彭林是寸步不让，和老黄据理力争，为了拿到自己应得的部分。对于好多私企老板会讲的一句话“销售不应该看底薪，看提成”，会发现是很可笑的一句话。当你不看底薪的时候，努力签单，到了分提成的时候，私企老板会说要有格局，付了你底薪，提成就少拿一点，很多坑人的公司当你把业绩做起来之后，对于提成的解释，会讲一句，解释权归公司所有。你会发现私人企业老板白嫖员工的时候，通常都会讲，我们的提成高，你做一单提成都3万了，底薪就拿低一点，甚至白嫖的公司，直接劝你放弃底薪上班，0底薪还需要朝九晚十上班。在职场上面这种陷阱很多，防不胜防，好多不懂职场规则的，就会被私企老板忽悠，放弃底薪社保，只拿提成的人很多。对于企业来说，你创造多少，就拿你的收益，还要和你分成收益。

和同行聊天的时候，会炫耀，我们公司找了一个免费劳动力，听话又好用，关键是是克扣提成他还不知道。曾经参加一个私人企业老板聚会的时候，听他们分享的，对资本家的嘴脸的认知又深刻了。老黄就是典型的把我和彭林当职场小白，免费使用，到了桃树结果的时候，摘桃子的人变多了。当仅有的一点提成被瓜分完了，就不存在赚钱了。当时想着提成蛮高，我和彭林就没有再谈底薪，销售是拿提成的，大家都知道。当底薪低，提成低的时候就不用考虑搞钱了。

我和彭林抗议提成的分配比例，坚决不签提成分配的文件，老黄也做了我和彭林很多次工作，洗脑的跟我们讲，我们作为刚出大学的毕业生，能有一份工作不错了，大部分公司的实习生签单，一毛钱提成都没有。我这边还是很人性化的，给了你们更多的发挥平台，要学会感恩，毕竟公司为了培养你们也付出了很多。这次的提成分配比例，也是考虑到小黄和你们主管对你们的帮助，年轻人要学会吃亏，吃亏是福，只有吃的亏越多，才能积累福报。我和彭林听的都想吐了，为了达到自己的目地，真的是什么都敢讲。来高力建建材集团不是为了赚钱，难道仅仅是为了就业吗？不为了赚钱，过来当卧底的，过来吃亏嘛，我和彭林是一百个不服气。好不容易做下来的单，提成都被瓜分完了，我和彭林做这张单的意义何在，为了当免费劳动力吗？往深处考虑，有了提成，大家都跳出来分钱，出了事情，后面就是我和彭林背锅。职场的现实，演绎的淋漓尽致，吃人不吐骨头，这个和旧社会的制度有啥区别。

私人企业发展到今天，很多方面做的不是很合规，最基础的社保都成了福利，公积金就不要考虑了，私人企业想尽各种办法去克扣员工的福利。有几项福利是一致都有，加班，无休止的安排工作，克扣提成，基本上这三件套不会少，私人企业为了抢员工的利益，吃香很难看。多年以后，当我们自己做到黄总的位置，总是想着多为员工创造收入，每个员工都需要赚钱，只有赚钱了才会稳定。

老黄讲的一套黄氏哲学，我和彭林不是很认同，很多时候私人企业老板很喜欢把自己的思想强加给员工，关键是员工能分多少钱，老板赚的很多，对于员工来说，拿多少钱办多少事情，你给我5000、勉强做好份内的事情，可以做好基本的事情，是做不好的也要想办法做好。利益往往可以驱动员工的生产力，关键是老黄真的不懂，看上了眼前的利益，觉得我和彭林拿的多了，就开始闹幺蛾子，制作出这样的提成比例，我跟彭林是非常抵制的，彭林拿出她之前讲的提成录音时，老黄的脸色变了，没想到彭林的心机这么深，竟然会提前录音。

彭林以前在江南大学的时候，课堂上面教授讲课的内容也会录下来，课后再认真听，认真复习。没想到这个习惯竟然保留到工作上面，当录音放出来的时候，老黄是哑巴吃黄连，有苦说不出。搬起石头砸了自己的脚，进退两难的时候，老黄说需要再讨论一下提成分配比例。提成比例分配不好，很容易让员工反感，甚至后期还会出现消极怠工，更有甚者拿起法律的武器去维权。

当员工拿起法律的武器维权的时候，事件已经很严重了，老黄公司违规的地方很多，偷税漏税，不交社保，用微信发提成，这些一旦爆出来的时候，会比省个1万2万后果更严重，毕竟行政处罚更狠。现在的90后00后都是懂法律的，尤其是互联网发展的今天，劳动法普及的今天，私人企业老板做的太过分了员工就会去投诉。老黄虽然是法盲，但也不完全是法盲，毕竟也要顾忌。

老黄和我们商量了一下提成比例扣掉2%、我和彭林各1.5%、彭林还是不同意，说这样做就没意思了，虽然小黄也协助了我们，但是不能一个人拿2%的提成，这样分配还是不合规矩，后面如果大家都去模仿，就没有人愿意去开拓客户了，毕竟去一趟现场都可以挣2%、提成也是太好赚了。前方的人在浴血奋战搞单，后方的人协助一下就可以多拿2%、就没那么好的事情。看着彭林满脸涨红的反对，我也提出了自己的意见，我也不同意。牵扯到自身的利益的时候，退让一步，后面会很麻烦，毕竟对于老黄来说，肯定想自己人拿的多一点，自己人才最靠谱嘛。

对于我和彭林来说不能退让，如果退让一回，后面还会有类似的事情发生，在职场里面老板都是欺软怕硬的，不能让老板感觉你非常好拿捏，如果有了第一次，后续还会有很多次。在中国的职场里，派系，山头文化林立，斗争非常复杂，唯一能做的是做好自己，争取自己利益的时候要据理力争。充当烂好人的结果是，每一次分提成比例的时候，都会吃掉你那一份，找一个好讲话的人特别难，找到一个后就可劲儿的欺负，这就是职场的现实，妥协了一次，后面次次都要妥协，唯一能做的是扞卫自己的权益。

彭林很郑重的告诉老黄，这个提成比例分配方案他还是不能接受，侵犯了他的权益。如果每一单提成都这样克扣，后续就不把单做进来了。公司利润很高，应该拿出奖金奖励小黄，不能从我们的提成里面拿钱做奖励，怎么承诺的就要怎么兑现，而不是讨价还价，像市场上的摊贩一样，提成比例是不能拿出来讨论的，按照5%来支付。

看着老黄的脸色开始不好看了，整个脸都黑了，当时老黄只是随口一说，没想到彭林和我当真了，让她按照5%来支付，对于老黄来说铁公鸡，一毛不拔，让她多支付提成还是很难的，关键是还有两个较真的，她也是没办法。在职场里面，没必要去害怕老板，该自己争取的还是需要争取，只有这样才能拿到自己想要的。不能只让老板要求我们，我们也需要要求老板，对于资本家来说永远都是不知足的，努力拼命压榨员工的价值。

彭林和我很认真的跟老黄说，如果提成比例分配不公平，后续我们也会考虑不再签单，签单对于我们来说不赚钱，不会去做这种无用功，真的很没意思。签单后一大堆破事也需要我们去解决，整的是心力交猝，顺利交付的功劳是你们的，尾款追不回来的黑锅是我和彭林的，真的很没意思。销售签单的目标就是为了搞钱，不是为了搞免费劳动力，发展公司，这些都是扯淡的，我们还没那么伟大。在深港这个地方，郊区光明房价都5万一平方，我们赚的提成就是微薄的工资，如果连微薄的工资都克扣，真的坑到头了。看着我们俩一直在抗议，老黄也不敢一意孤行，只能再去核自己的利润，尽量我们的提成就不动了，从她的利润里面分钱出来。

我和彭林比较直接的，每天守在公司拿我们的提成，没拿到钱就不出去拜访客户，老黄去拜访客户我们俩也跟着，跟哼哈二将一样，开始老黄也不觉得有啥不好意思的，跟着老黄跟的久了，觉着我们俩烦了，就跟我和彭林讲，能不能不要跟着，见客户三个人还是不太方便，主要是彭林每次都会加她客户的微信，她也不好意思阻止，毕竟还是自己的员工。再发展到后来，彭林无意间说货不对版，差点把单搞黄了时候，老黄忍不住了。

声嘶力竭的问彭林，到底要咋样才不会跟着，彭林说很简单，把我和张明的提成发了，我们就不会跟着你了，做人要以诚信为本，不能拖着提成不发，确实不是太好。老黄直接无语了，说付提成的时候你们自己不要，现在又要支付提成，蛮啥幺蛾子，彭林说扣了1%的提成我们肯定不收，我们要你承诺的5%提成，也没多少钱的提成，早点发了给我们，租房的钱都没了，马上要去街上乞讨了。彭林一直在很努力的卖惨，为了拿到提成也是豁出去了，说再没拿到提成，坐车的钱都没了，上班步行来光明会迟到的。

老黄看着彭林卖惨也是无语了，为了杜绝我跟彭林跟着她一起学习，勉为其难的通知财务支付了我们俩的提成，人生职场第一笔的提成是这样要回来的。职场就是一个大染缸，在里面滚一滚，就没有之前那么单纯了。很多私人企业老板也会哭穷，说不赚钱，实际上就是博取员工的同情心，这样可以少支付一些提成给员工。多年以后，在职场生涯里面就遇到过，说公司效益不好，结果在深港市区建了6栋大楼，还是全款支付的。私企业老板讲的话听听而已，不能当真，谁当真，谁就是背锅的傻子。

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