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罗杰·桑普拉斯耽搁几天。
从原定的一周,推迟至两周,这才来旧金山联合贸易公司总部报到。
正式的职位是业务总监,暂定属于公司二把手。
能力怎么样先不提,论起泡妞的本事没话说,随着他的加入,陈林芝相信往后不会缺酒喝了。
老朋友殷蛰和阿梁属于情场小白,比他还不会玩,陈林芝带他们去泡过两次酒吧,全都空手而归。
总结反思完之后,认为可能都是亚裔的缘故,先天就让姑娘们产生隔阂感,少了点水到渠成。
四月十九号当天。
清早九点多钟,陈林芝带着罗杰来到位于联合广场旁的公司总部参观,指着一张空桌告诉说:
“以后你就在这里办公,想贴海报、摆放些绿植之类请随意,我们公司对这方面没有太多规定。
四月的业绩有点糟糕,总共才推销出去价值三十一万六千多美金的商品,运气好找到家现成的贸易公司,新招收五位熟悉跨国贸易的华裔员工,其中三位被我派去港城分公司处理业务,待会儿我让人带你熟悉一下其他同事们。”
“三十一万美金?哇哦,按照你公司的规模来看,已经非常不错了。”罗杰性格大大咧咧,又是白人,可不懂如何委婉收敛。
一些业务员出去找订单,公司里仅留下七八个人,难免让罗杰觉得规模小。
上次他来旧金山说是面试,其实根本没到公司参观,就先被陈林芝开出的条件引诱着,答应辞掉在雀巢集团的工作,跑来旧金山当个主管。
明白罗杰没有恶意,因此陈林芝很无所谓,反而笑道:“假如你知道我们产品的报价多有优势,你就不会这么说了,我为什么能从沃尔玛接连拿到大额订单?还不是因为货物质量好,价格又很低,对岸的华夏正改革,利用庞大的劳动力资源试图打开全球贸易市场,相信我,只要以美金结算,哪怕亏本他们都愿意卖。”
“......为什么?这难道不是倾销?”罗杰刚来,对这家公司业务的特殊性一无所知,纳闷挺正常。
陈林芝耸肩说:
“很难解释得清楚,等你了解完业务模式就会懂了,华夏在世界贸易市场上所占的份额极低,华府方面又想打开那个拥有庞大人口的新兴市场,谁会在意小批量的商品是不是倾销呢。
我现在需要你做的,就是帮忙管理好业务员,调查了解应该去推销的企业、批发市场,然后把工作细分,分派给他们去完成。你手下总共会有二十四位推销员,大部分都有推销经验,哪怕是在加油站门口卖过小礼物也算,别指望他们能有多精明,这需要你来费心了,把工作经验交给他们。”
“以前我的主管手下都没这么多人,一个小组只有十位员工,包括我在内。”
罗杰发现稍微有点意思,好奇打探:“既然你能养得起这么多员工,看样子即使低价卖出商品,还是很赚钱?”
“这当然,不然我干嘛要开公司呢,相信我,只要业绩能上去,你会比以前赚的多多了。”
有些话陈林芝没明着说,还没办法完全信任罗杰。
等到利益多到让他无法背叛自己,共同绑在一根绳上,陈林芝才打算将某些细节告知对方。
例如在支付定金时候,对岸的马厂长专门跑了趟港城,以六比一的汇率拿到些美元现钞,一来一去就让陈林芝赚到许多,等于白拿一批货物。
在这过程中,陈林芝无疑是赢家,马老板自己也没少挣。
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