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“钱挣的再多也是你的钱,我能有什么好处呢?”谢容说。
“怎么没有好处?企业发展了肯定对你有好处呀。”王松年说。
“行了吧,发钱时也和其他人拿的一样多,都是5万块钱。”谢容不以为然的说。
“如果年底利润真像你们预测的那样,达到了300万,肯定你的奖金和他们其他有区别。”王松年说。
“那好,一言为定,就怕你到时候说话不算数。”谢蓉又说了一句。
“那就等这个酒店,真要实现了这个利润指标,我一定说话算数。”王松年说。
第2天谢荣去了吴老板的酒店,刚好他的夫人在办公室。
吴老板的夫人,50开外,皮肤白净,穿着一身中式旗袍,坐在沙发上。
“哦,你就是谢副总?”吴老板的夫人站起来,同谢荣打了个招呼。
谢荣这才仔细地打量吴老板的夫人,虽然50岁的年龄,但是保养的像个40岁人一样,额头上的皱纹不明显,看来她是做过了美容的,头发乌黑,蓬松陲在双耳,眉毛似乎修剪过,脸颊淡妆,一双好看眼睛,给人一种威严的感觉,一看就是一个理财老手。
“昨天老公对我讲了,你们要和我们酒店合作,利润三七开,200万以上是拿1%,我现在要问一问你们,你们接手这个酒店以后,怎么样实现200万的利润?能保证我们的收益呢?如果你们亏了又怎么办呢?”吴老板的夫人开门见山的问。
“哦,这个我倒没有细想。”谢荣说。
“经商,需深谋远虑,要对盈利点、亏损点和止损点等都有全面的考虑和盘算,这是经营酒店的起码要求。若无充分准备,而仅以六十万利润为承诺,到时候你们没有实现两百万的利润,又该如何兑现六十万呢?因此,需要在合同中明确做出规定,无论盈还是亏损,六十万必须兑现。”吴老板的夫人说。
谢荣听完,倒吸了一口冷气,她没有想到这位吴老板的夫人如此精明,把事情都想得如此周全。
如果酒店经营不善出现亏损,或者盈利达不到两百万,那六十万是必须要给的,这可是一个大问题,她一个人也做不了主。
于是,谢荣回答,“这是个大事,我无法在此给你承诺,我需要回去向我们的总经理汇报,然后再答复您。”
邬夫人又说,“好的,那你就和你们的王总经理商量一下,如果能达到这一条,我们就合作,做不到这一条,我们就不合作了。”
谢荣回答:“好的,我马上回去,把你们的意见告诉我们的王总经理。”
谢荣把邬夫人的意见原封不动的转告给了王松年。
“这吴夫人厉害呀,这等于是我们如果不挣钱,也得给他60万,这个条件是不是太苛刻了?”王松年说。
“这样我们就不可能和他们合作了。你得重新跟他们商量,经营酒店是有风险的,我们说200万的利润,是我们的预期的利润,谁能保证就能有实现200万,如果没有实现,那我们是贴本的。这个道理要说清楚,他们愿意就愿意,不愿意算了。”王松年大手一挥说。
“好的,我马上和他们再协商,看看他们的最后意见。如果实在不行,再想别的办法吧。”谢荣说。
谢荣又去了吴老板的酒店,将王松年的意见告诉了吴老板和他的夫人。“你们的这个要求我们做不到,因为经营酒店不是生产产品,是根据客流量决定的,如果没有那么多客流量,没有那么多入住的客人,没有那么多的消费者光顾,怎么可能保证就能实现200万?如果餐饮业市场不好,那又怎么办呢?所以我们要从实际出发,随行就行,实现200万是60万,没有实现的话,就递减,风险要共担。”谢荣说。
邬老板和夫人说,“我们商量一下,明天答复你。”
“好的,那我就等你们的消息。”谢荣说。
第2天吴老板打来电话,“谢副总吗?我们商量了一下,同意你们的意见,如果低于200万利润,就按照你们的意见执行好了。”吴老板。
“好的,我马上告诉我们王总经理,你稍等。”谢荣说。
“他们答应了我们的条件,没有实现200万利润,就递减上交金额。”谢容说。
“好,那就这样定吧,你问他们什么时候签协议,签完协议以后我们就进入辉煌酒店,按照我们的模式管理和经营了。”王松年说。
第2天双方到了辉煌酒店,在比王松年会议室大二倍的总经理办公会面,双方总经理、副总经理坐下来,简单地说几句,便签订了合作协议书。
第二天王松年一行去了辉煌酒店。
见了他们的员工和中层管理人员。
“你们这些员工,可以继续在这里工作,三个月后,根据实际表现,续签劳动合同,如果符合我们的要求,就就继续留任,不符合我们要求,那就只好走人了国,但我希望你们留下来与我们合作,实现你们的人生价值。”王松年开门见山的说。
酒店的员工见王松年这么说了,原来忐忑不安的心情,一下子放了下来,因为马上要到一个新的酒店应聘,有一个过程,在他这里缓冲一下,适应一下,是比较实际的。人都是喜欢比较,比较后再作出选择。只要不影响根本利益,在哪儿干都是一样的。
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