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第9部分（第1页）

2：得到技术

中国之所以只能被成为世界工厂。一方面是因为中国的技术实力有限，另一方面很多人觉得没有必要，有国外的技术人员的支持就可以了。技术实力差就不说了，我们看看另一方面的。

所谓商场如战场，企业之间的关系就如国与国的关系。也许现在合作企业对于你的技术是绝对支持的。但是得到别人的支持，所付出的就是企业利益上的大部分给对方，而且处处受制，没有发言权。现在很多大企业都讲求技术转让，就是为了不受制限，得到更大的利益。当然起初付出的代价可能很大，但是得到的回报将是其中的几倍或更多。

很多外企为了保持自身的优势及利益，而不愿进行技术转让。这也是很多想搞国际商务，却不想被人前者鼻子走的企业的头痛所在。其实，就算不能技术转让，把对方的技术学过来也是一样的。机器设备在，再通过各种培训及国际交流，把对方的技术学过来，到时候谈各种转让不就多了一张筹码。人不能依靠别人一辈子，企业也是一样，为了企业的长远发展小小的痛苦是要忍的。

另外，这里的技术不仅仅是机械和生产意义上的技术，还包括管理技术。现今的世界之所以世界500强大多是国外企业，不是说中国的企业没有实力，而是根本的操作管理的技术不同。在国际商务的过程中，不仅要得到好的生产技术水平，好的管事技术，也是必要的。别人为什么能那么成功，能成为世界500强。其中技术并不是一切，没有良好的管理也是行不同的。学习别人好的管理技术为己用，对于企业来说都是有益无害的。

3：国际商务的注意点

国内的情势和处事方法以及人文风俗，与国外很多都有根本的区别。在进行国际商务的时候，这些都是必须要注意的。其中又有以下一些是必须要注意的点。

A：任何国家的法律法规一定要精通。无论到了任何一个国家，特别在进出口手续上，各国都有一套不同的程序，在搞国际商务的时候，是绝对要记住的。在中国可能不算犯法，但是到了另外一个国家可能就是很严重的罪行业说不定，不清楚的话，只能是到时候哑巴吃黄连。

B：在与国外企业的交流中，对方国家的风俗人情是一定要清楚的。每个国家都有自己不同的风俗人情，不清楚只能是造成误会，使双方交流变僵。就比如

C：政治变化，随时准备变化。中国是社会主义国家，所以也就没有像国外的政党竞选，也就没有突然的政策变更。不过要知道，现在很多国家都不是社会主义国家，都有不同的政党，而这些政党对与中国的政策都是不同的。今天对中国的政策可能很松，明天可能就完全不一样了。反之也是一样。

D：企业员工的运用，关系企业顺利发展的关键。这里的企业员工指企业在海外企业的员工，或外企在国内的员工。要知道各国对于劳动人员的福利和工资都有一定的规定。不能做到与国外一样的水平的话，在企业工作的外国员工的动力将大大减弱，或者使企业无法运作，直接影响企业的发展。

经营战略对于一个企业的发展是至关重要的。如果不能做好里面的每个步骤，对于企业的长远发展都将是很大的障碍。反之，拥有一份合乎实际的，上进的经营战略，那么你的企业就有可能变的更具有竞争力，在现今竞争激励的商场中分一杯羹。

第四章　进出货管理

第四章进出货管理

在前面的三章里，我们主要针对企业的整个宏观操作构造和企业组成进行了了解。在接下来的文章里，我们将对于企业操作中的具体关节进行说明。其中本节将针对企业进出货管理进行解说。

从企业的进出货中，我们可以看出一个企业的根本的利益所在，及其各个部分的利益所在。是关系到企业产品在市场上竞争力，与是否能保持市场优势的所在。在销售服务业中，正确的进出货管理是关系到企业产品和服务，是否可以满足顾客需求的根本所在。企业的进出货应该是以顾客的需求为指引的。在企业整个的运作中，在企业的商务企划和经营计划的引导下，进出货总是第一步，也是一个项目，一种服务开始的象征。

企业要生产如何的产品，要推出如何的服务，都离不开我们的进出货管理。很多人都以为进出货的管理，只限于进货和出货的管理，其实这是一个错误的想法。进出货管理可以说是一项很麻烦的工作，其中包括进出货数量，进出货价格，进出货时间，以及进出货方法，等四个方面。每一个都是企业生产中不可或缺的一部分。而根据不同的进出货阶段，又可以分为产品计划（既经营生产计划，上一章已经说明，可以参照），进出货计划，进出货实施，进出货价格以及在库管理等五个阶段。

在本章里，我们将对整个进出货管理的各个方面进行解说和分析，其中可能会有很多的程式或数字出现，作者将用最简单的方法使每位读者都可以明白其中的道理，使每个利用本书的读者都可以以最简单，最易懂的方式来管理自己的企业。

第一节　进出货计划

第一节进出货计划

企业为了满足顾客的需求，推出新的项目，新产品，新服务的。经过市场调查得出具体的产品需求量，得出材料的需求量，进行产品的进货计划和出货计划。具体的产品需求量在之前的市场调查中应该是可以得出具体的数字的。对于企业生产和销售来说，适合的进出货计划都是非常的重要的。对于具体的调查来说前面已经提过，本节将以具体的计算方法来说明，有点像教学方程，希望各位读者可以耐心读完，因为这是对企业非常重要的一步。首先，我们来介绍进货预测的几个方法。

1：平均预测法

在进入一个全新行业的时候，其计算是很难预测的，一般是根据市场预测和一些顾客购买欲望来预计。而对于已有的行业或企业已经进行的行业，可以经过其他企业的销售和自身以前的销售业绩来预测，也就是平均预测法。一般平均预测法多用于顾客经常消费的产品的计算中，如日常消耗品。具体的计算方程式可以用下面的程式表示。

x年＋Y年＋Z年＋

W＝———————————

N

其中，W就是我们所要得出的进出货计划（在以下的文章中都将以W表示），X年等是代表企业每一年（月）的业绩，N就是总年数是所加的年数的总值。举个例子，x年的产品销售是500个，Y年的是６00个，Z年的是1000个，N总年数就是3。

500＋６00＋1000

W＝————————＝700个

3

从程式中我们可以得出基本的产品的销售可能的数字是700个，经过这个数字我们就可以决定企业产品生产量，既原材料的需求量。不过这个方法毕竟是根据以往的数字得出的，所以对于行业倾向的预测是非常重要的。

2：时期平均法

大家知道不同行业在不同的时期都是有不同的销售业绩的。而其中跟季节和年份的关系很重要，也就是我们常说的不同的时期，不同的业绩追求了。对于时期平均法来说，由于顾客的购买欲固定时期是固定的，所以就需要本企业或其他企业过去1年或几年的业绩来做计算。具体的方程式如下。

（U＋X＋Y）＋（X＋Y＋Z）＋

W＝————————————

N

U，X，Y，Z就代表每一年同一个时期的销售额，每个计算括弧里的年份以每年次推变。N代表年数。通过各个不同时期的变化的平均值计算出预测的上升百分比再乘以前一时期的销售额，得出下一时期的预测数字。例如U年销售额是100，X年销售额是120，Y年销售额是140个，Z年销售额是160个。

（100＋120＋140）＋（120＋140＋160）

W＝———————————————＝125个

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