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只有强强联手才能立于不败之地（第1页）

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只有强强联手，才能立于不败之地

恒大有今天是我们在座各位合力的结果。一个企业要渡过难关，要走向辉煌，光靠企业内部是不行的，还要靠很多实力非常强大的战略合作伙伴。在这点上，恒大非常清醒。所以我们在2004年的时候，就提出了要打造精品，并开始运作建立战略联盟关系。在建筑施工领域，我们选择中国前十强企业进行合作，这是恒大当时的标准。后来由于工程量过大，地区公司可以找省内前三大企业。为什么在6年前就这么决策？因为要打造恒大百年老店，并长期立于不败之地，这就是一个坚实的基础。强强联手就是无敌的。

——许家印在2010年恒大战略合作伙伴高层峰会上的发言

作为恒大的大脑中枢，许家印希望恒大能够一直辉煌下去，而不仅仅是自己在位的时候，其实这也是许家印长期的战略目标，恒大要成为一家生命力持久的企业，就必须为未来考虑。如果恒大想成为百年老店，就必须拥有行业顶尖的品质，那样顾客才会一直信赖恒大的产品。出于长远的战略考虑，许家印在企业发展初期即十分重视每一个楼盘的质量，甚至房屋里的各个内饰，他都要求质量足够高。

为了打造高品质住房，许家印选择与相关行业内最优秀的企业合作，也就是施工找施工行业最优秀的企业，装潢找装潢业内最具实力的企业，毕竟实力不够的企业所提供的产品或服务质量不一定过关。为了体现企业的真正水平，防止出现人情因素的干扰，许家印让3个完全独立的团队，分别评估这些企业的实力，最终在专业人士的讨论下决定最终的合作对象，杜绝中介进入任何环节，而定下合作对象以后，则直接以相同格式文件发出合作邀请，整个过程完全没有外部因素干扰。

为了能和那些业内顶尖的企业合作，许家印会亲自出马。就以装潢企业为例，许家印为了认识装潢公司的总经理们，特意前往装潢企业的展览会，并且宴请那些有实力的公司的老总，先从朋友做起，进而邀请其与恒大合作。这样做的效果也是显著的，如今恒大已经和中国前十强的企业建立了长期合作关系。

因为恒大的规模大，有的时候许家印会要求合作公司一段时间内只负责恒大的项目，不能接其他公司的业务，以保证恒大的项目的速度和质量。

拥有了顶级的施工企业，用了最好的材料、最具实力的装潢企业、最专业的销售代理公司，恒大楼盘的最优品质得以保证。只有拥有行业的最佳品质，恒大才能在未来的竞争中始终走在前沿。实力雄厚的恒大选择同样强大的合作伙伴，一起整合地产业及周边行业的最优质资源，优化配置，自然能够做到所向披靡，建造出一流水平的楼盘。

“强强联手”实际上就是资源整合的过程。资源整合是一个优势互补、能力互助的过程，其关键就是要找到自己的优势，看清自己还有哪些地方是需要改进的，从而与对方开启合作之路。当社会竞争越来越激烈时，合作也会越来越频繁，能够从自己的缺陷入手，投对方之所好，有效地整合双方的优势资源，必能创造巨大的经济效益。

2007年11月，盛大宣布战略性投资NCsoft在中国的子公司NCC，正式与NCsoft结成战略合作伙伴关系。NCsoft作为全球顶尖的网游开发商，开发了在线角色扮演游戏《天堂》《天堂II》《TabulaRasa》《激战》《英雄城市》《恶棍城市》等。而盛大作为全球最大的网游运营商，已经在业界奠定了不二地位。

不可否认的是，这次全球最佳研发和运营资源的强势整合，将衍生出多向性空间的优势开拓。在NCC的平台上，盛大和NCsoft可以进行充分的交流和共享。而从最直接的结果来看，盛大除了继续获得高质量网络游戏的授权外，在增强游戏的自主开发上也有了实质性的支持。

这次强强联合的行动，不仅使盛大聚集了庞大的用户群体，而且其商业模式的潜力和想象空间都将扩大。综观网游行业，比起独体企业间的竞争，资源化的较量越来越成为主导市场的关键。尤其是随着“大鱼经济”的凸显，单纯一家包揽式的做法无疑不再现实。而现在盛大与NCsoft的合作，成为食物链顶端的联合。这样的联合，基本上消灭了次等级公司主导市场的“美好愿望”，因为此次合作使双方在用户、竞争力以及创新领域对接出了更大的空间。

同时，高规格的战略联盟将重新洗牌世界网游格局。盛大从单纯代理跃升到代理兼研发两条腿走路，再到与TECMO（日本著名电子游戏软件制作公司，后与光荣株式会社合并）、THQ等多家实力雄厚的顶级开发商建立多元化合作关系，通过转型甩开商业模式带来的压力后，上升空间得到无限拓展。

在资本市场方面，对此次合作，国际投行表现出积极的态度，包括花旗银行在内的多家投资商纷纷重申对盛大股票的评级为“买入”。伴随NCC一起“嫁给”盛大的还有《永恒之塔》的运营权，而《永恒之塔》对于盛大的游戏显然是一个重要的补充。盛大与NCsoft的战略合作，将在长远上有利于盛大从NCsoft获得高质量的游戏。而盛大出色的运营能力，能让两者的合作碰撞出更多的火花。投行高盛的分析报告就明确指出：盛大长期以来的成功游戏运营经验使NCsoft选择盛大作为合作伙伴，这对于盛大的竞争对手具有潜在的不利影响。

陈天桥表示：“《永恒之塔》历经4年开发，是中国玩家最为期待的网络游戏之一，我们对这款游戏在中国的前景充满信心。同时，与NCsoft战略合作关系的建立将为盛大的产品线提供强有力的支持，我们期待在未来从NCsoft引入更多高品质的网络游戏。”

国际著名投行认为，盛大在没有所谓的经典游戏的情况下，靠优异的平台运营能力已经实现了持续增长。《传奇》已经被证明是一款二流游戏，而盛大已经被证明是超一流的运营公司。有了《永恒之塔》这样的大作，盛大无疑会大大提升其成长速度。对《永恒之塔》在盛大平台上的未来发展，国际著名投行PaliResearch表示乐观，当时即预计《永恒之塔》投入正式运营后的收入会相当惊人。

盛大被普遍看好还有一点原因，就是其对研发上游的把握更深入，可以将更多在运营阶段需精准定位的思考提前代入；而NCsoft的高品质游戏在盛大平台的支持下将更具研发和活力的前瞻性。“未来，我们会开展更广泛的技术、平台、渠道、人才和资本层面的合作，充分实现双方优势的互补，共享战略合作带来的丰厚回报。”盛大的发言人诸葛辉表示。

两家公司的握手，意味着世界最好的网游开发商的游戏“顺理成章”地落户在世界最好的运营平台上，从游戏产业链的研发上游到输出下游，整合成一个顶级的游戏联盟。其实，这个联盟是市场竞争催生的产物。从全球网游趋势来看，不分中、韩、欧、美界限而进行市场细分已是大势所趋，强化合作和资源利用成为众多公司在下一步“搏出位”的关键。

陈天桥的高明之处在于未雨绸缪，盛大同NCsoft建立长期合作伙伴关系，避免其竞争对手，特别是金山、巨人、网龙等刚刚通过IPO获得大量资金的公司同NCsoft建立战略联盟关系。盛大和NCsoft的联盟，无疑抢占了市场先机：一是双方品牌的聚合效应，二是联盟后双方能力互助，将会实现双方的利益最大化。

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