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第15章 要价太高忽悠不成（第2页）

赵明富与王权等人心领神会地交换了一个眼神，显然他们都对这个新颖奇特的无烟蜂窝煤炉产生了极大的兴趣，内心跃跃欲试，都想尽快购得并亲自在家试用一番，以验证其实际效能是否真如陈华所言那般出色便捷。

陈华等待的正是这一刻，目前无烟蜂窝煤炉尚无法普及至寻常百姓家中，毕竟大多数百姓因经济条件限制，只能依赖木柴等廉价燃料维系生活。

然而，对于那些豪门大户和门阀世家来说，则是另一番景象，他们的共通心理便是追求新鲜事物和独特享受。无烟蜂窝煤炉的出现正好迎合了他们这一需求，成为了他们乐意尝试并引进的新奇玩意儿。

"这倒不是不可能，只是这无烟蜂窝煤炉的制作需用到不少铁材，加之优质煤料的成本，本王府库并不宽裕……"陈华故作难色。

赵明富闻言，机敏地接茬道："殿下，您太客气了，咱们几个朋友帮衬一把是应该的。不知这无烟蜂窝煤炉造价几何，我们愿意承担相应费用。"

王权和其余两人也连忙附和，深知晋王身份尊贵，他们可不敢轻易占这位藩王的便宜。

陈华略一思索，报出了一个价格："那就暂定每个无烟蜂窝煤炉定价为五十两白银吧。"

赵明富听后明显一愣，心里暗忖陈华还真是不要脸至极啊，咋不去抢！

赵明富判断，这无烟蜂窝和煤炉尽管较之炭盆在实用性上提升显着，但并非无可替代，其价值主要体现在便捷性方面，他认为其真实价值未必能达到五十两纹银的程度，顶多估价在五两的白银！！！

他直言道：“殿下，恕我直言，这五十两的价格确实偏高。您要知道，像我们这些大户人家，即便家务琐事繁琐，也都配有专门的家丁侍女负责烧火煮饭，花费五十两购置这样一个煤炉，不如直接添置一名丫鬟来得划算。恳请您手下留情，别让我这般为难。”

王权和其他二人听闻此言，皆点头赞同。周来更是借此提出了新的见解：“赵兄的话倒提醒了我，这无烟蜂窝煤炉或许更适合那些虽不算巨富，但有一定积蓄，又不愿意或无力雇佣太多佣工的富裕家庭。”

陈华默默观察着四人的反应，心中暗想：古人并不愚钝，他们在财务支出上精打细算，不会随意接受高价的新鲜玩意儿。首次推销未能成功，陈华随即唤来毛新园轻声询问无烟蜂窝煤炉的具体成本。

经毛新园核算，赵明富之前的预估大致准确，每台无烟蜂窝煤炉的制造成本大约维持在四两白银上下，陈华考虑到煤和铁材料的成本确实不菲，卖个五十两也算是合情合理。

陈华意识到初次定价过高并未打动眼前几位精明的商人，寻找冤大头显然是行不通的。然而，周来的建议确实具有一定的市场潜力，无烟蜂窝煤炉的诞生初衷就是希望通过销售获取利润，进而推动工业化进程的发展。毕竟，要想筹集资金来稳固和扩大工业基础，不可能通过剥夺京州所有有钱人的方式来实现。

所以陈华说道：还是周兄刚说的建议高见哦！

王权听后，即刻与陈华说道：殿下，我家是做漕运生意的，可以把咱大陈国的货物卖到很多地方，不如殿下把这无烟蜂窝和煤炉的生意交给我家，让我家贩售如何？

钱州和周来听后：同声说诞是极是极！

那就让辛苦王兄家通过漕运售卖吧！

陈华无奈地叹息道，"各位都知道，如今京州的税收逐年下滑，晋王府的日子已经捉襟见肘，尽管一直以来承蒙诸位慷慨解囊，但始终不是长久之策。"

面对陈华的感慨，四位友人脸上都不约而同地浮现出尴尬的神情。他们心里都明白，当今大陈国内，各个门阀世家大族无不紧握财权，兼并土地偷税漏税，所以国家财政也因此日趋紧张。

陈华心里清楚，身为皇室成员，涉足商业领域以补贴王府开销，实属常见之事。当今朝野内外，众多皇子们的幕下都有一批忠心耿耿的商贾，他们每年都会贡献大量的金银财帛，以换取朝廷的特许经营权或者在某些领域的优先地位。更有甚者，一些极为赚钱的买卖直接由皇子的心腹之人亲自操盘经营。

然而，晋王府以往的情况却有所不同，尽管也有商贾向晋王供奉银两，但由于晋王自身的治理能力不足，这些财富大多被用于满足个人享乐了，现在自己封地的铁矿和漕运的实际经营权现在都不在陈华手上，所以对于之前的行为真是操蛋，忍不住给看自己一双大耳巴子。

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