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第706章 淮南工商银行内40多岁的保安鲍玉佳会这一样就够了（第1页）

在繁华喧嚣的淮南市，工商银行宛如一座坚固的金融堡垒矗立其中。走进银行大厅，人们来来往往办理各种业务，而那位40多岁、身材魁梧的保安鲍玉佳正默默地坚守在自己的岗位上。他虽已步入中年，但眼神依然犀利，仿佛能够洞悉每一个人的内心世界。

对于鲍玉佳来说，他深知这样一个道理——人或许可以不认字，但绝对不能不识人。在这个充满形形色色人物的社会大舞台上，读懂他人的心思和意图至关重要。毕竟，运气只是努力过后的附加产物罢了。如果没有通过扎实的实力去进行原始的积累，就算好运降临到面前，恐怕也难以稳稳抓住。

上天对待每个人都是公平的，赋予大家相同的机会和时间。然而，关键在于每个人的准备程度却有着天壤之别。有些人总是埋怨自己时运不济，只能眼巴巴地看着别人鸿运当头；可他们未曾意识到，那些看似幸运的人背后付出了多少辛勤汗水与不懈努力。因此，请不要盲目地羡慕那些时常撞上大运的人，因为只有当自身足够努力时，才有可能邂逅真正属于自己的那份好运气。

曾经有人说过这么一句意味深长的话：“你的人脉圈里面，暗藏着你的未来发展方向。”的确如此，如果拥有广泛的人脉关系，并且懂得巧妙地加以运用，那么无疑将成为助力个人走向成功人生道路的强大推动力。可是问题来了，究竟应该怎样去积攒宝贵的人脉资源？又该采取何种方式来实现对人脉的高效利用呢？

1987年那个阳光明媚的春天，鲍玉佳诞生在了安徽省淮南市大通区一个普普通通的农村家庭之中。他家境贫寒，生活拮据，以至于小小的鲍玉佳仅仅读完小学便不得不辍学回家，早早地开始面对生活的艰辛与不易。

然而，尽管家境贫困，但鲍玉佳的父母却始终对儿子的未来充满着期望和担忧。为了能让孩子有一技之长，将来能够出人头地，他们狠下心来将年幼的鲍玉佳送到了县城里一家由远方亲戚所经营的饭馆，希望他能在这里学到一门可以安身立命的本事。

初到饭馆时，鲍玉佳不过是个青涩稚嫩的少年，但他深知这次机会来之不易，所以干活格外卖力。他手脚勤快得如同一只灵动的小猴子，无论是洗菜切菜还是帮忙配菜，每一项工作他都做得认真仔细；而当他站在灶台前学习颠勺炒菜的时候，那专注的神情仿佛整个世界都只剩下眼前这口锅和手中的炒勺一般。

凭借着自身的努力和聪慧，鲍玉佳很快就掌握了配菜以及颠勺炒菜的技巧，令饭馆里的众人刮目相看。就连那位远房亲戚见此情形也是连连称赞，并语重心长地劝说道：“狗子佳啊，我看你这孩子确实机灵能干，但咱不能一辈子就在这后厨里头耗着呀！虽说你现在学会了这些手艺，工资可能会涨那么一点儿，最多也就一两千块钱。可等你年纪再大一些，身体和精力肯定比不上那些年轻力壮的小伙子们啦，到时候说不定还会遭人排挤，被人家给顶替掉呢！依我看呐，你倒不如趁着年轻赶紧去学点别的手艺，或者干脆转行去做销售也行，听说干好了那可是相当赚钱的哟！”

听了亲戚这番话，鲍玉佳不禁陷入了沉思。是啊，自己如今虽然已经掌握了厨艺这项技能，但除此之外似乎真的没有其他擅长的东西了。那么到底该选择哪一行重新开始呢？他左思右想，始终理不出一个头绪来。正当他感到迷茫无助之际，那位好心的亲戚再次开口为他指点迷津道：“要不这样吧，你就去试试做销售怎么样？现在市场需求这么大，只要你肯下功夫好好钻研，积累经验人脉，将来一定能够闯出一番属于自己的天地来！”

于是，鲍玉佳在亲戚的介绍下，到市里一家商贸公司做了酒水销售。这一做，就是将近20年。

在商贸公司里，鲍玉佳年龄最小，可是性格豪爽，再加上文化水平不高，没有那么多花花肠子，人显得很真诚，大伙都很喜欢他。

虽然喜欢喝酒，但是鲍玉佳酒量并不好，两瓶啤酒下肚，脸就红了，话也多了。这样的酒量，怎么开发客户？怎么招待客户？

“量小非君子，无毒不丈夫。”做销售的，尤其是酒水销售，哪个不是千杯不醉？如果不能海量，让客户喝痛快，这酒怎么能卖出去？

面对大家的质疑，鲍玉佳呵呵一笑，啥也没说。其实，鲍玉佳心里有数，知道干着急也没用，只能从长计议。

通过和客户的接触，鲍玉佳发现了一个问题：很多人，并不是真的喜欢喝酒，而是被迫喝酒。陪客户、陪领导、陪亲戚、陪朋友，一桌子人，就指望喝酒喝痛快了，好把事办了。但是，有的人是真不能喝，一喝就吐，有的人有痛风等病，喝酒会要命的。不喝吧，事办不成，喝吧，要命。怎么办呢？

有一次，鲍玉佳和朋友到酒店吃饭，看见隔壁包厢的人一边喝酒，一边呕吐，有两个男人直接架着一个已经醉得人事不省的人出去了。这一幕，给鲍玉佳很深的触动。他想，有没有什么办法，既能让大家享受喝酒的气氛，又不必真的喝醉酒呢？

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说者无意，听者有心。没想到，饭桌上的一句玩笑话，给鲍玉佳带来了启发。之后的日子里，鲍玉佳跑遍了全市所有的白酒批发市场，甚至跑到周边几个地市去打听，看有没有以茶代酒的白酒。然而，找了许久，也没能找到他想要的那种白酒。

难道市面上，真的没有这种白酒吗？如果自己能够做出这种白酒，那是不是能够开辟出一个新市场呢？

心动不如行动。有了创业的想法后，鲍玉佳利用一切可以利用的时间，研究“醒酒”的办法。后来，他从报纸上看到，茶多酚具有解酒醒酒的作用。这让他很兴奋，立刻托人买来一些茶多酚，勾兑在白酒里，结果根本没法喝，口感差得要命。

茶多酚不行，那其他茶叶能不能行呢？于是，鲍玉佳跑到茶叶店，买来了各式各样的茶叶，回到家后，他把茶叶研磨成粉，和白酒勾兑在一起，可结果仍然不行。

此后，鲍玉佳没事就泡在图书馆，翻阅大量的专业书籍，一边研究，一边反复试验。一年时间过去了，钱花了不少，但是结果始终不理想。妻子见他一门心思扑在所谓的“醒酒白酒”上，既不上班，也不管家，开始和他吵架。

然而，鲍玉佳没有放弃，他觉得既然已经选择了这条路，就要坚持走下去。最终，鲍玉佳做出了让妻子妥协的决定——辞职，一门心思在家研发“醒酒白酒”。

“你真是神经病！家里都没钱了，你还瞎折腾啥？人家酒厂都做不出来，你一个农村人，能做出来？”

“我知道你在担心什么，可是我真的找到了破解的办法，现在资金不够，所以才需要你支持啊！”

“别拿我当三岁小孩哄，酒厂那么多专业人才，都做不出来，就凭你，做梦吧！”

“你要相信我，现在我只需要资金，把产品包装一下，注册个商标，我就能推销出去了！”

见鲍玉佳说的言之凿凿，妻子心软了，从娘家借来了几万元钱，支持他创业。拿到钱后，鲍玉佳联系了一家小酒厂，购买了白酒勾兑所需的材料和设备，把白酒和茶叶粉末进行配比和调制。

功夫不负有心人。经过半年多的反复试验，一款口感既保留了白酒特色，又带有茶香味的白酒诞生了。拿着这款白酒，鲍玉佳迫不及待地给自己灌了一大杯，然后又让妻子品尝。

“感觉怎么样？”

“和喝啤酒差不多，但是嘴里留香，很清爽。”

“不会上头吧？”

“没有感觉。”

“好，太好了，终于做出来了！”

说完，鲍玉佳紧紧地抱住妻子，兴奋地跳了起来。为了保险起见，鲍玉佳又请来几个酒友品尝，大家都说不错，口感很好，酒精度数不高，也不上头。

听着大家的赞美，鲍玉佳高兴坏了，心想：这下发财了，这么棒的白酒，推向市场，还愁没人喝吗？

然而，让他没想到的是，这款白酒虽然得到身边人的认可，但是却无法得到客户的认可。产品上市两个月，没有卖出去一瓶。这让他大惑不解，难道是自己推销的方式不对？

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