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第十八章 打劫丰田(第1页)

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更新时间:2012-09-08

田中凌一笑眯眯的说到:“刘东君,对于你的要求,我们丰田公司绝对毫无异议。那么,就请你说说两种授权方式的报价,我们好好参考一下。”

看到田中那笑眯眯的模样,刘东也笑眯眯的说到:“田中先生,你看了这份资料,想必对于我们公司的技术已经有了一个完整的印象。可以毫不夸张的说,这项技术,在国际上完全是属于最先进,最前沿的技术。至今应用于汽车工业的钢材,绝对达不到我们的先进水平,这点田中先生你不否认吧?”

“当然,这是一项伟大的技术发明。他在国际汽车领域有着很重要的地位,这点相信大众公司的同行也明白。对于能够研发出这样先进技术的刘东君,我深深的钦佩。”田中凌一很严肃的说到。

“既然田中先生你也不否认,那事情就好办多了。两种授权方式,不知道田中先生你准备选择哪一种呢?”刘东又问到。

“两种授权方式都是国际惯例,都有各自的优点。虽然产量支付方式,对于刘东君来说是最为划算的。但是,你们国家有句俗话,叫做拿到手的钱才能算是自己的钱。所以,为了刘东君考虑,我们丰田公司认为,还是按照年限支付,对于我们双方来说,最为有利。”田中凌一用一副很为刘东着想的模样说到。

刘东听完田中的话,差点没有笑喷出来。这个田中真是,做说客居然都用上了国内的俗语,也算是个奇葩。当然,刘东明白,田中为什么不选择产量支付的方式。那是因为田中亦或者是丰田公司,对于自己的技术有着相当强大的信心。他们知道,如果这个技术授权了之后,他们将要应用的车型非常广阔,那需要的钢材也十分巨大。

要是按照产量支付,那他们丰田的损失绝对不会小。与其让刘东趴在他们丰田的身上吸血,还不如花高价买断年费。虽然看起来一次性支付的金额巨大,但实际上算起来是非常划算的。尤其在于,丰田公司并不缺少资金,当然有底气用年费方式来支付专利转让费。

要是刘东没有后续的计划,那刘东肯定不愿意年费支付,那样自己的损失绝对很巨大。尤其是他知道丰田的历史走向,要是没有特殊的原因,他绝对不介意喝着丰田的血前进。但是,为了之后的计划,刘东也不得不放弃这个诱人的机会。

于是,刘东装作一副很赞同的说到:“是啊,田中先生说得对。到手的钱才是自己的钱,没想到田中先生也有这样的认识,虽然我知道,要是按照产量付费的方式,我绝对会多很多的钱。但是,那样来钱太慢了。我的公司才开业,需要的是一个开门红,一个好兆头,虽然产量付费的方式很诱人,但我也不得不放弃这个机会。既然大家对于付费方式有了共同点,那么,田中先生,你们丰田公司准备出价多少,买下这份专利二十年的有效期?”

谈到实质性内容,田中凌一也不由得打起精神,开口说到:“刘东君,本来你这项专利是非常有价值的。但由于不是独家授权,所以专利费的问题肯定不能和独家授权相比。这个请你一定要理解。当然,即便这项专利不是独家授权,但这专利实际上也有很大价值。我们丰田公司基于日中友好的原则下,决定给予一亿日元的专利授权费,不知道刘东君意下如何?”

“什么?一亿?”

当听到田中凌一口中说出这样的话来,刘东请来谈判的人个个都目瞪口呆。尤其是谈判代表黄敏敏,这下是真的惊呆了。一个亿的日元啊,就这么一份专利授权,就能拿到一个亿,虽然她之前对于没能变成产量支付而感到不舒服,因为如果按照产量支付,过了百分之十五,每过一点她就有一万块的提成。

但她怎么也没想到,这个田中居然那么大方,开口就是一亿日元,虽然一亿日元换算成人民币也就一百多万,但是,不要忘了,日元是外汇。它的实际价值绝对不止一百多万人民币。田中一开口,这钱就滚滚来,如果真的现在就答应,黄敏敏相信,刘东绝对不会吝啬,会给她一些报酬。就算没有一万,那肯定也有几千,这可是一大笔钱啊!

黄敏敏愣了,刘东也愣了。当然,刘东愣的不是田中的开价太高,而是太低。虽然一亿日元也算是一笔巨款,但对于自己这项专利,简直就是在卖白菜。

所以,当愣了一下的刘东回过神来后,满脸古怪的对着田中凌一问到:“田中先生,您能不能再说一遍,您需要支付的专利费是多少?”

田中刚才一提出来价格后,就开始打量起刘东的表情,当看到刘东愣了一下的时候。不由得非常得意,这些家伙,果然是没有见过钱,一亿日元居然都被吓到了,看来这次谈判自己又要为公司立功了。

看到刘东清醒后再次确认,田中凌一很潇洒的说到:“刘东君,你没有听错,我们丰田公司的确是出一亿日元,来换得你专利的授权,只要签了合同,刘东君你就是亿万富翁了。”

田中那潇洒的挥手,让刘东有些哭笑不得。这个小日本,难道认为自己的出价太高,把自己吓到了?

于是,刘东不得不提醒起田中凌一:“呃,田中先生。你们丰田公司出的价格的确让我十分出乎意料。真的,我没想到你们丰田公司,作为国际知名的企业,居然会做出这么不靠谱的决定。难道你们丰田公司认为,这样一项可以算得上是跨时代的发明,在你们的眼中,仅仅只是价值一亿日元?如果是这样,那我觉得,还是找路易斯先生合作好一些,虽然他傲慢了一些,但毕竟是一个尊重科学的人。”

田中开始还满是潇洒,但刘东的话越说越不对劲,他总算是明白,刘东不是因为自己出价太高愣住,而是因为自己的出价太低愣住。这可是完全出乎意料的事情。

要知道,田中在国内也不是待了一天两天了。对于国内人的眼界,早就有了最直观的了解。不管是官方的人,还是民间的人,都因为才改革开放,看到外界的花花世界,而显得有些自卑。

不管是自己先进的东西,还是落后的东西,都是一刀切,觉得什么都不如人。在这样的条件下,一项发明,单单是授权,就能卖一亿日元,那基本上是可以在报纸上大写特写的事情。没想到刘东居然嫌价格低,这样的事情,田中的确很不适应。

但不适应,不代表田中凌一是傻瓜,他一下就明白了。这个刘东,可能就是国内有限的一些比较了解国际行情的那类人。

于是,田中决定改变策略,先听一下刘东的报价,然后再谈判。要不然,连刘东的底线都不知道,那样的谈判太过被动。

“那刘东君你的心理价位是多少呢?这谈判嘛,自然是要漫天要价,就地还钱。既然你觉得我出的价格低了,那你的报价又是多少呢?”

刘东这个时候突然说了一个和谈判主题不相关的话:“田中先生,我记得,就在今年,你们公司的ae86车型就推出了,以为corolla四代的身分投入生产线的,是么?”

听到刘东这么一说,田中的冷汗就流了下来。这个家伙,到底知道多少?这下,田中越发的肯定,这个刘东,绝对是对他们丰田有着足够的认知,对于外界,并不盲目。要知道,他们丰田虽然在国际上有些名气,但在这年月的国内,除了对外的那些人大概知道,就是现在那些地级市的专员们,也绝对不会有多少了解他们丰田的。

而这个刘东,却一口道出了今年丰田主打的车型投入生产线,这样的人物,他之前真的低估了。

田中冒着冷汗开口说到:“是的,刘东君你说得没错,我们ae86的车型的确出来了。没想到刘东君你的目光那么远大,这是我的失误,真是对不起!”

刘东看到田中确实受到了惊吓,当然要见好就收。把这事儿捅出来,不过是为了让这个田中知道,他刘东可不是井底之蛙,不是那么好糊弄的,对于业界那么了解的人,会不知道自己技术的价值?那简直就是开玩笑!

刘东拿起茶杯,喝了一口水,才慢慢的说到:“田中先生,大家都是明白人,我也就不绕圈子了。这份技术的价值,你们丰田懂,路易斯先生的大众公司也懂,我这个做技术的就更加明白。所以,我们还是谈些实际的东西吧。”

“我的要求不高,既然你们丰田需要这份技术运用于你们的新车,我也想卖个好价钱。所以,我也不狮子大开口。这样吧,二十年的专利授权,我只收你们两千万美元。每年一百万美元的专利授权,相对于你们丰田来说,是一个小数目。完全不用考虑,这绝对是大赚特赚的事情。田中先生,你考虑一下。”刘东用一副很不在乎的语气说到。

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