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陈一伟接着说道:“我们开店是不实际,但能不能交给我们信任的人开直营店呢?
比如我们的亲朋好友,让他们去赚这个钱,只要比打工强一些,他们都很乐意。
当然,他们没有什么资金开店,需要我们公司赊账,先货后款。
这样一来,我们把被动形势变为主动掌控。
不过,这样的办法,还是依赖我们公司的资金实力。
同时,也存在一些潜在问题和风险。”
说完后,他看老板和林总的反应,主要还是看他俩的意见如何。
林岩点点头说:“陈经理的想法挺好的,值得考虑,的确可以让我们主动掌控市场。
但关键是要选择值得信任的人,并且制定合理的合作模式和风险控制措施。”
陈一伟说道:“开摩托车店不需要多好的装修,简单装修即可,最大的投资成本就是进货成本和租金。”
林岩沉吟了下,然后转向郝强:“董事长,我觉得可以开几家门店进行试点。
统一装修风格、员工培训、销售话术、宣传推广和网点布局等。
如果陈经理的方法行得通,可以逐步扩大布局。
比如说,公司哪位同事的家属或亲戚愿意做,都可以推荐,毕竟知根知底的,风险低。
这样一来,我们和店老板之间的信任成本就低了。
当然,依然存在风险,但好歹不怕跑路,就算跑路了,也能找到担保人。”
郝强听完两人的话,沉默了,他没有同意,也没有反对,而让其他销售人员也分享一下自己的想法。
同时,他评估一下公司的资金实力,能否支撑这种模式的运作。
实际上,只要资金周转效率高,支撑几百家上千家门店都不是问题。
能有上千家门店后,未来摩托车的品牌已经打出去了。
全国1636个县,上万个城镇,主要在县城和城镇布局,竞争压力小,市场潜力大。
接下来,不少销售人员也提出了自己的销售方法,比如开网店、推销激励、团购优惠等等。
最终,郝强进行拍板决定:“陈经理推荐的开直营店办法可以试一试,员工家属亲友都可以报名参与,包括你们。
我们先试点20家门店,布局越快越好,积累经验,完善模式。
如果成功的话,就可以逐步复制、扩大规模。
建议每家门店至少可摆放20辆车,公司最多赊账20辆车,店面装修费和租金由店主自行解决。
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