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第119章 温总的底细（第1页）

坐稳大企业销售主管的位子，哪有温正和说的那么轻松。

即便是兼具了天赋和靠山，温正和也得做出点儿成绩才能服众。

事实上，温正和根本没有“做出成绩”，却同样受到了钟氏远航中高层的敬重。

“当然喽，我不想让他们太抬举我，所以销售业绩都润色了一下，他们也理所应当的以为是钟氏的市场份额在自然扩张，竟然也没意识到，平白无故的，钟氏为什么会超过原本并驾齐驱的赵氏、Renau集团。”

豪华星舰市场上有两个豪强三大巨头。

比之更为庞大的普通星舰市场，却被钟氏、赵氏、Renau集团、以及比他们更早推出豪华品牌的KS集团瓜分着。

KS集团通过几十年来对豪华星舰品牌的收购，用Wander成功了豪华星舰市场，并且销量不错。

而后就是赵氏，被钟氏侵吞了市场份额后不得已开启豪华星舰市场，却以Young大败。

钟氏推出Alexia，已经算不上普通星舰企业转型的先行者了，长达十年的策划终于有了成效，也不枉前面七年的隐忍潜行。

最后一个是Renau集团，他们在普通星舰市场上的份额只比钟氏、KS集团差了一点，新生品牌Elegant成绩也不错，甚至收割了一批Elegant爱好者，但与钟氏、KS集团比起来，似乎又差了很远。

白千钧他们，或是专攻机械，或是致力设计，对营销的确不那么精通，这也是情理之中。

如果每个人都是温正和，那么将不会有如今钟氏的温正和。

“整个F计划的最初模型，是我和钟先生一起商讨出来的。”温正和对钟际笑笑，而后又望向几位组长。

“几位在拆解PB、Starish时或许还没意识到，自己究竟在做什么。到底是了解豪强的品质，知己知彼，还是其他的什么……”

“我们当然是在了解自己的对手，更是通过对手企业的产品分析，更加深入透彻的去体会整个豪华星舰市场的客户们的需求。”

这一点，从未有人提起过。

几位组长看向钟际，那人微笑着，表示认同。

所以，他们以为温正和一直保持着旁观者的姿态，看着他们将竞争对手们的星舰肢解、看着他们奔波劳苦的寻找更合适的材料时，温正和同样在拼命工作。

那人远没有看上去那么悠闲自在。

在他们看不见的地方，温正和付出的远比表面上多得多。

温正和眯着眼睛，回忆着他们计划的开端；“钟氏制造出豪华的星舰，到底需要买什么样的星舰回来拆解分析，我们在购买前也做了详尽的调查报告。”

“所呈现出来的结果是，豪华市场被三类顾客瓜分：

第一类是PB的买主，他们年轻而张扬，拥有良好的家世、事业起步快，他们并不追求舒适感，更多趋向于星舰的操控和制作工艺。他们喜欢和好友们展示自己的星舰，告诉他们自己看重的并非一艘徒有其表的星舰。

第二类是年纪稍长的买主，他们追求舒适的内饰设计和驾驶感，喜欢星舰上那些凸显他们身份的装饰，他们中意的品牌是Durant、Coln和Valte。

最后一类，是两位豪强中更为领先的Starish，他们很富有并且事业有成，在购买星舰时，他们更多的考虑到星舰的增值服务，而这些东西，Starish只是略有涉猎，却因此而远超过其他星舰企业。”

温正和所提到的三类顾客，他们在平日里的工作中也略有耳闻，只不过，第一次听说，Starish的优势竟然是增值服务——这种被所有豪强巨头不屑一顾的东西。

谢普问：“温组长，Starish真的有增值服务吗？”为什么他们从未听说过。

温正和颔首笑道：“当然，他们与其他豪强巨头企业相比，具有更高的安全可靠性和保修水平。”

这一点得到了白千钧的认可，他最喜欢拆解Starish家的动力系统，明白他们家的动力系统与PB家比较时，优劣在哪里。

白千钧将自己的通讯器联通会议室内的悬浮投屏，传输了一组数据到屏幕上，所有人转脸去看屏幕时，白千钧解释道：“Starish很神奇，他们可以将误差率控制在很低的范围内，并且送回厂内未修的星舰，能够做到99%的还原度，这一点，其他的星舰企业都做不到。”

谢普面色凝重下来。

投屏上的数据来自于豪强巨头企业，并不包括几个豪华市场新秀，白千钧的意思难道是……连钟氏也达不到Starish那种水准？

温正和扫一眼首席位置上的钟际，那人依旧是兴致勃勃看热闹的样子，连嘴皮子都懒得动一下。

他只好继续讲述“关于自己的故事”。

“谢组长不用担心，就算是Starish家的星舰主，对Starish也存在许多不满。Starish的价格那么高，在顾客眼中，这意味着更少的故障和更低的维修费用，他们的故障的确不算多，可一旦发生，就会让顾客大出血。他们也更喜欢用那99%的还原度来回应顾客的抱怨，这差不多就是个恶性循环。”

托兰斯也终于明白，为什么富有的人才会成为Starish的买主。

他们不是将时星上的贵族富豪作为样本，而是想将蓝星域所有买得起豪华星舰的人作为样本，这样一来，Starish的劣势显而易见。

托兰斯道：“也就是说，如果我们可以提供一款具有更少故障、更低的维修价格的星舰，在Alexia与Starish性能同等的情况下，那些顾客会很乐意接受我们？”

温正和点点头：“所以，用尽了珍稀材料、最高售价仅85万的AlexiaFS，诞生了。”

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