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第761章 日化和服装（第1页）

作为中帼的经营之神，拥有四家世界五百强的贺正诚，在大小日化上算是栽了跟头，可惜他死不认错，还想着发挥钞能力，强推这个品牌。

大小日化集团现在有多个品牌，大宝和小护士不用说继续走高质平价路线，走量为主，树立品牌形象。

高端护肤品牌是凝脂雪，取自《诗经：卫风硕人》一句：手如柔荑，肤如凝脂，领如蝤蛴，齿如瓠犀，螓首蛾眉，巧笑倩兮，美目盼兮。变成肤如凝脂肤如雪，也就有了凝脂雪。

至于彩妆品牌粉黛更好理解，白居易长恨歌：六宫粉黛无颜色，回眸一笑百媚生，春寒赐浴华清池，温泉水滑洗凝脂。还可以和凝脂雪遥相呼应。

化妆品行业崇洋媚外的现象非常严重，贺正诚却偏执的走国风路线，至少在目前阶段并不是明智的选择。要知道不管炒股还是办企业，最重要的都是顺势而为。

在袁天发等人看来，贺正诚不是要面子就是想着创造趋势，不管是极光iPod还是大疆创新DJIPhone，他都引领了时代潮流。

然而只有贺正诚才知道，他只是领先了半步，顶多四分之三步，国潮兴起表面上是发生在中美贸易战之后，但实际是伴随着Z世代年轻人成长起来的，这群年轻人有着70~80后所没有的自信，而且勇于表达自己，大多数人都没有对洋品牌畸形的崇拜。现在是2011年，坚持五六年95后就大学毕业了，大小日化那时候应该可以看到成效。

当然各种营销概念虽然好，产品品质是基础，保证大宝和小护士基本款的质量超过同行是关键，相当于引流产品。

贺正诚把大小日化公司的团队叫到香江开会，交流经营理念，把他的互联网思维灌输给现在的职业经理人。

可惜现在并不流行汉服，否则可以将“粉黛”品牌和汉服，华服进行绑定，成为全国几百万的汉服爱好者的首选。

“确定凝脂雪作为高端品牌很容易，但是让消费者接受就很难，还没有国产品牌成功过……”

这就涉及到品牌打造了，雷布斯当初把粗粮手机定义为极致性价比的屌丝机，严重影响了粗粮品牌走向高端。这时候常规的做法是成立或收购新品牌，比如丰田成立雷克萨斯，吉利收购沃尔沃，都是典型代表。雷布斯选择了更难的品牌升级之路，成立红米取代小米的性价比。

大小日化选择的道路是成立新的高端品牌，但这个年代国产和高端天然就有距离感，贺正诚又给这个品牌取了一个传统古风名字，难度不是一般大啊。

“所有的宣传图册，模特都采用汉服形象……”

这不是贺正诚狭隘，而是想通过这种形式给消费者留下鲜明的品牌形象，以后站稳了脚跟，再拍摄一些现代都市风广告，或者拍摄一些汉服小姐姐在都市背景下的广告。

大小日化又不是农夫三拳，不是被卖水耽误的广告公司，所以广告营销还需要和广告公司合作，贺正诚干脆直接和他们进行沟通，避免他要表达的信息经过多次传递而发生变化。

又叫来华夏服章的负责人，让他们成立一个汉服品牌，甚至可以用王朝命名，比如汉、唐、宋、明系列。对他来说想做就能做到，也不求规模有多大，现在先做起来，三五百一套先卖着。

忙乎了好些天，终于将大小日化的事情处理完，比如安排网红带货。没办法，这个行业太成熟了，不缺人才缺资源，比如说吧大牌明星如果给国内品牌代言，就不能给国际大品牌代言，种种有形或无形的限制，让国产品牌的发展一直都有无形的天花板。

直到2017年国产化妆品市场占有率不到20%，后来企鹅发布的《国货美妆洞察报告》说国产品牌市占率达到了56%，大概率是胡扯。国货销量爆炸式增长的可能性太低了，怎么也应该是渐变而不是突变。

网红带货的兴起大约是4G网络普及，直播和抖音短视频崛起后，但利用网红带货可是从社交网络时代就开始了。国内利用网红带货最成功的企业应该是shein，这是一个比Zara更快更便宜的网络快时尚品牌。

可惜国内此时以长视频为主，十几分钟的短视频主要是YouTube，华夏服章的电商业务利用网红带货小火了一把，今年截止到6月底，已经在全球卖掉了36亿软妹币的商品，这和600多家实体店的销售额似乎差不多。要知道十年后优衣库的电商业务占比也就10%以内，华夏服章电商业务收入占比接近50%，实在太夸张了。不过也能理解，假设华夏服章门店数量600家，单店年均销售额约1500万，一年也就卖掉90亿软妹币。

这其中不得不提凡客诚品，这个成立三四年的品牌，去年销售额近20亿，他们今年上半年销量就接近这个数字，可以说凡客诚品的营销能力远远的超过了华夏服章。

凡客除了当年全民狂欢的“凡客体”，还有达人计划，可以认为是网络红人的分销计划，可以拿提成。各种营销手段至少看起来非常有意思，比贺正诚这个穿越者的脑洞还大。

凡客营销水平非常高，从2007年开始创业，到2010年销售额就超过20亿，但是这么大的销量，质量和成本控制的难度可想而知，华夏服章从2000年就开始，直到现在才具备高效的供应链管理体系，凡客诚品要想跨越式发展还需要交很多学费。

不过对易购易物流来说，这是一件好事，因为超高的销量，凡客诚品将物流配送服务全部委托给易物流，他们通过互联网在后台账户中可以知道凡客诚品的物流信息。

不过凡客诚品的官网是自己建设的，他们的团队创始人是文人出身，即使有金山雷君帮忙，网站架构和技术远不如易购，淘寳的网站稳定，支付系统安全稳定性能更加落后。

所以到了今年，情况发生了变化，各方面的问题似乎一起爆发，网络上出现了各种声音，凡客诚品的资金链似乎要断了。

贺正诚没有投资凡客，也没有兴趣收购这家公司，云衣的供应链和华夏服章一样，可以认为是衣本色电商版本换了一个标，采用了更便宜的材料，而且设计师以新人为主，利润率可能更高。华夏服章去年营收多少来着？今年的门店数量至少会超过700家，年营收或许会超过180亿软妹币，挺多了吧！可2015年后优衣库母公司迅销集团年收入2万亿日元，Zara母公司inditex超200亿欧元。

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