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206 艰难的谈判（第1页）

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这些老狐狸，你和他打哈哈，他就和你装糊涂，绝对能拖到你没脾气。网，

杨双智知道再拖下去没用，把手中的酒杯轻轻一放，扭头对梁实秋等人说：“虽说杨某这是第一次与三位见面，但是相信三位也对杨某不会陌生，我们过往也有不少交情，这里没外人，敞开天窗说亮话，那笔银子，还希望三位行个方便，就当给景王一个面子，如何？”

就这么一转手，近半利润就得给眼前这些贪得无厌的家伙，杨双智又怎能甘心？

要知道，自己那是有抵押的，这些晋商一点风险也没有。

田胜犹豫了一下，率先发了话：“杨先生，既然你这样说，那小的就坦白说吧，景王和杨先生，都是我们敬重的人，虽说在商言商，但两位的面子也不能不给，不到半个月内要筹出80万两白银，为了套现，我们也要蒙受很大的损失，如果杨先生能给我们两个月，让我们从容把银子调过来，那利钱什么的，好说，杨先生你看怎么样？”

要是时间充裕，自己又怎么拉下脸求这些贱贾。

最近动静不小，泰升商行好像也闻到风声，不断在走动，杨双智还真怕夜长梦多。

杨双智没说话，一旁的钟秋平陪笑地说：“若不是手紧，也不会麻烦诸位，还请三位能伸伸手。”

范发苦笑一下，开口解释道：“杨先生，钟先生，你们也知，这借贷有借贷的规矩，所谓闲钱急用，能捅一刀是一刀，若不是看在王爷的脸面和昔日的交情上，这借的就不是九出十三归，而是羊羔贷，借一还二了。”

放利子钱的方式有多种。九出十三归、驴打滚、羊羔贷等等，一旦还不上，那就越滚越大，很多人借了利子钱。一辈子都还不上。

诚然，九出十三归比羊羔贷轻松一点，但这样就是给面子？

杨双智看着梁实秋，假装不经意地问：“梁大掌柜财大气粗，就是拨根汗毛都比别人的腰粗。不会区区几十万两也这样为难杨某吧？”

这三个商人中，隐隐以梁实秋为首，原因很简单，梁氏商行是大生钱庄的大股东之一，大生钱庄是大明首屈一指的钱庄，实力雄厚，几十万现银别人拿不出，但对大生钱庄来说，不是问题。

梁实秋叹了一口气，然后对杨双智拱拱手说：“杨先生。这一借，就不是区区八十万两银子的事。”

说完，不待杨双智开口，梁实秋主动解释道：“在商言商，千里行商，起早贪黑也就为了一个利字，都说君子尚德，取之有道，对商贾来说也同样的道理，利是经营之道。稳是生存之道，有些时候，宁可少赚一些也不冒险。”

“这笔银子，不是我们三家能拿出来的。背后还有别家的份子，所以很多事要按规矩办事，无规矩不成方圆，杨先生，对吧？还有最重要的一件事，这事上我们出了力。那相当于背后给了泰升商行一刀，很难保证泰升商不行翻脸，到时他会趁机挤兑，所以，我们准备的，绝对不止仅仅八十万两，还请杨先生体谅。”

田胜在一旁补充道：“若是杨先生另有他法，我等原奉上一万两银子，算是表达我们的歉意。”

什么？不借还有钱赠送？

杨双智和钟秋平面面相觑，一下子不知说什么好了。

就是这笔利钱，人家还不是很乐意赚呢。

梁实秋说得很明白，钱不止他们三个人，后面还有别的份子，得按规矩来，这是第一层意思；第二层意思是讨好了景王，那就变相得罪裕王，对他们来说得不偿失。

最后一层的意思是，为了这笔钱，他们也有可能失去一个重要商业的伙伴，特别是有可能泰升商行会从大生钱庄挤兑，增加大生钱庄现银的压力。

为此，梁实秋等人宁愿不做这笔生意。

这三人坐在这里的目的，自然是舍不得那笔丰厚的利钱，三人的潜台词是：按商业的规矩来，那别人就是有异议，也不会翻脸不认人。

探到梁实秋的底线，杨双智这才发现眼前这些人的确不好对付。

“诸位，能坐在这里就是有缘，有时候，规矩是死的，而人是活的，我们再商量商量，肯定能找到两全其美的法子。”杨双智笑着说。

梁实秋、田用和范发三人对视一眼，发现彼此眼中都带着一丝笑容，然后轻轻地点了点头。

三人一唱一和，成功把杨双智的锐气打压下去，这样一来谈条件就容易得多了。

几十万的利润杨双智不能拒绝，而高达20万两以上的利子钱，梁实秋等人自然不会轻易放过，不过杨双智背后的势力太大、杨双智为人又太精明，不好下手，幸好杨双智要得比较急，而在京城，能短时间拿出这么多现银的真不多。

这就有了谈判的本钱。

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