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534 购车记3（第1页）

王燕说道：“理论上来说，微波传感器能够感应到玻璃，但视觉摄像头与激光传感器做不到，所以我们不建议在有很多玻璃的地方使用自动功能，这可能会造成失误。不过即使只有一个微波传感器，大部分的情况下，汽车也能感应到，如果您在操控汽车，汽车电脑也会报警。”

秦姓男子点点头，也没在意的说道：“哦哦，不过也没什么，一般也很难有这种情况发生。那车身强度方面呢？”

王燕说道：“我们光束的智能系统会尽量避免撞击，但如果避免不了，我们也会提供强度足够的车身，中保研测试，我们光束汽车的成绩，虽然说不是最高，但也已经很不错了，毕竟，这是一辆价格不到15万的汽车。具体的视频，您也可以在网上搜索。”

“这倒也是。”秦姓男子点点头，总比什么撞的A柱都没了的VW强多了。

这时，王燕突然说道：“秦先生，还有一个功能，您稍等，我先下车。”

说完，王燕下车，但关门后就停在了门口，说道：“秦先生，请下车吧。”

“下车？”秦姓男子有些没明白过来，于是习惯性的打开车门锁，但就在此时，汽车内部突然发生小刺耳的鸣叫声，秦姓男子下意识的停了下来，看了一眼汽车屏幕，才明白，原来是后方来人报警。

王燕这时打开前车门，说道：“秦先生，光束汽车在停车时，视觉与微波摄像头还在工作，只要车门打开的范围内前后5米有物体，就会报警，不过这个报警只是报警，不会产生其他阻碍您行为的实际行动，您如果确认没问题了，可以再直接开门。”

“这个功能倒不错。”秦姓男子走出车后，有些满意的说道。汽车开门伤人这种事，几乎每天都会发生，但就是没什么汽车肯解决这个问题，责任都交给了用户，这显然是在满足客户要求上没有做到位。

接下来，秦沈二人有在汽车旁转了两圈，随后问道：“王小姐，这辆车有现车吗？”

“抱歉，现在没有现车。”王燕礼貌的说道：“我们在金陵市的生产工厂已经在全力生产，您现在要是预定的话，可能要等半年左右。”

“半年啊，太长了点。”秦姓男子有些皱眉说道。

一旁的沈姓女子看了看汽车牌上的参数，问道：“这巡航只有430KM，一般电动车还要打个8折，那不是只能跑300多公里了吗？长途都不方便啊。”

王燕说道：“这一点，两位就更不用担心了，我们也承认我们的续航远比不上特斯拉或者蔚来，但两位也要考虑我们的价格，比起特斯拉与蔚来，我们的价格可是一半都不到。

至于续航问题，我们的解决方案并不在汽车本身之上，而是在遍布全国的各个充电站点，像万达广场、吾悦广场类似的商业广场，大部分车流量大的高速公路、一二线城市以及经济较好的三线城市，凡是我们在这个地方开设了类似于这样的零售店，都有配套的大量充电桩。

而城市内部，因为地价昂贵，所以我们与很多汽车修理店进行了合作，基本上所有的途虎养车店都会配有一到两个充电桩，其他一些面积较大的维修店也会有，具体信息，您可以下载头条地图，就可以直接搜索了，或者如果您购买光束汽车的话，汽车屏幕上也会自带这方面的信息。

而且当汽车快没电的时候，就会通知您最近的充电地点，你也可以提前预约充电地点与时间，这也是光束车主的独家优惠活动。”

“充电什么价格？”秦姓男子问道。

王燕说道：“目前的政策，光束汽车是免费的，不过充电需要一定的押金，这是为了避免一小部分人长时间停在充电位上，干扰其他人充电的权利。

当汽车充电满80%时，汽车电脑机会通过短信、趣信来通知车主，如果没有任何信息反馈，到90%时，我们的后台电脑也会进行电话呼叫，之后如果充满了车主还没有移车，就可能会被扣除部分押金，这一点，我们也是有义务告诉您的。”

“这些不好的地方你们都说出来，跟一般的4s店可不一样啊。”秦姓男子笑道。

王燕笑道：“电动车的结构其实很简单，我们也希望销售的过程很简单，全国统一价、统一配置就是为了这个目的，我们的汽车连指导书都没有，而是一款电子档的文件，可以放在手机上，也可以放在汽车电脑里面，有任何问题，可以直接语音提问，软件会解答，如果软件解答不清楚，那么也可以直接将问题转移到人工客服，我们的客服也是24小时服务。

还有当汽车发生故障报警的时候，我们的后台也会知道，您这边只要同意了，那么就可以约时间上门服务或者去指定的途虎养车店去进行维护。”

“免费的？”秦姓男子问道。

王燕说道：“前面5年8万公里是免费的，电池容量是终生质保，其他零部件过保修期后是收费，不过收费的成本不会很高，我们光束零部件的零整比不会超过3，这是总公司的一项决策，任何人购买了光束，也不会发生买得起修不起的情况。”

“你这么说，我都想直接买了。”秦姓男子笑了笑，又问道：“那有现车吗？”

王燕礼貌的轻轻摇头说道：“抱歉，秦先生，暂时还没有现车，如果您现在订购的话，大概要4个月后就能拿到车，光束官网或者公众号上会显示这个数据，不论有延迟还是提前，都会显示原因。”

“那定金多少？”秦姓男子问道。

王燕说：“五千人民币，剩下的，交车的时候给。”

秦姓男子点点头，想了想说道：“让我考虑考虑。”

“没问题，有什么问题的话，可以随时找我。”王燕礼貌的说道，卖车不可能那么容易成交，后续的各种服务才是重点。

……

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