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李晓萍在圈内混迹多年,人脉还是很强大的,只是一天的功夫,就说服了燕京猫眼娱乐的运营总监李今朝。
虽然李今朝还没有同意林远那【极为大胆】的票补计划,但却亲自来到了《无人区》的首映现场,打算跟林远好好谈一下合作。
在影院的休息间内,林远笑着给李今朝倒了一杯热茶,率先打开话茬。
“李总,我也不吹牛,春节档的票房冠军,肯定是《美人鱼》的,这是一件毋庸置疑的事儿。”
“我们公司分析出来的结果也是这样,不过《美人鱼》的宣发选择了微影时代和大众点评,所以跟我们已经没有关系了。”
说着,李今朝吹了吹热气,小口喝着茶,跟林远对视道:
“我想知道的是,拿出几千万来跟你联合搞票补,对猫眼有什么好处?毕竟我们的钱也不是大风刮来的,在票补中烧掉的钱,最终还是要转换为下载量才可以的。”
听完李今朝的话,林远笑了笑。
要说拉新用户提高下载量,没有哪家公司的操作能比得过拼多多了!
现在拼多多刚刚问世,【砍一刀】的操作还没问世,所以,由林远来推出也挺好的。
“李总,这是我昨晚连夜找人做的视频,你看一下。”
林远将笔记本的屏幕对向李今朝,摁下播放键。
屏幕上突然出现一个动画小人,举起自己的手机之后打开【猫眼】。
随即,小人选择了电影《无人区》,选好影院之后,18:30的场次后面,【35元起】的售价后面,多了一个选项——【邀请好友砍一刀】
点进去之后显示:邀请好友帮自己砍一刀,可以将电影票的价格随机砍掉5-10元。
小人点开链接,显示可以将链接分享至QQ、微信或微博。
链接通过微信分享给好友之后,好友在聊天界面打开链接,自动就跳转到了【猫眼】的H5网页。
H5打开之后,只要好友在上边点击【帮助好友砍一刀】,一段小动画之后,就会显示出帮助好友砍掉的随机金额。
一张电影票可以被砍四刀,最多砍到0元,最少也可以砍去20元。
好友帮助【砍一刀】之后,好友也会自动获得一次自己砍一刀的机会,同样用于购买《无人区》的电影票。
不过必须要下载【猫眼】的APP。
...
动画看完之后,李今朝揉揉眼睛,沉默着从口袋里掏出一盒烟,点燃之后又把这个视频重新看了一遍之后,缓缓吐出四个字:
“病毒营销!”
这种依靠社交网络人传人的营销方式并非林远首创,但暂时来说,国内确实也没有相关的营销案例。
不管是美团饿了么的外卖大战,还是滴滴快滴的出行大战,乃至更早期的团购大战,都是简单粗暴的硬补贴,靠源源不断的高额补贴来培养用户的消费习惯,等抢占到足够多的市场之后再开始盈利。
美团、饿了么点完外卖之后分享链接拆红包,也是一年之后才出现的。
对于现在的在线购票市场来说,【砍一刀】就是一个大杀器!
而且这个方法不仅可以用在电影票上,更可以用在猫眼的母公司——美团上!
“这个方案要想实施,需要经过一段时间的测试才能上线。”
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