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第111章 对东京分公司的战略调整（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

82年1月的年会，基本上涉及到新创业电子公司每一个重要的部门。这里面，研发部门占据了多数，纯粹是市场销售业务为主的仅有新创业日本东京分公司。

虽然，日本那边的游戏研发从业者更多，也更容易招募到人才，但为了技术上保密考虑，林棋并未让日本分公司利用当地的人力资源进行研发。

从日本东京分公司成立一开始，就是一家纯粹的销售和售后服务公司。而且，现阶段日本分公司，理光公司占了一半的股权，在这部分股权还未收回来之前，林棋也不准备让东京分公司发挥更大的作用。

“……截至目前为止，东京分公司年销售1700万台掌上游戏终端，2.7万台街机……设立自营品牌门店6家，税后净利润1517万美元。当然，由于我分公司近期跟第二大股东理光公司关系恶化，部分通过理光公司的经销商体系获得的订单，有可能受到影响。但我分公司会大力加强渠道建设，巩固在日本游戏市场的销售份额。”上岛伢子用一口带日语的汉语汇报说道，“目前，新创业电子东京分公司发展良好，在银行系统也拥有很高的信用额度。日本金融市场的利息相对比较低，全球主要金融市场的利率涨到15%~20%，日本的贷款利率却仅在6%左右，因此，我个人觉得应该充分利用东京分公司的信用，加速母公司的资金周转的速度。”

林棋点了点头说道：“鉴于日本产品目前对外出口的强劲，再加上美国等等国家政治压力，长远来看，日元会有巨大的升值压力。日元贷款方面，暂时不予考虑。当然，分公司的业绩，确实超乎预期，值得整个集团其他部门学习！”

日元之所以利率低，是因为其汇率大涨的预期很高。大量的外汇存款涌入日本的金融系统，让其资本泛滥成灾，所以，拥有巨大的动机把贷款放出去。整个80年代，尤其是80年代中后期，日元的升值速度是非常快的。这给日本的制造业，造成的重创，与此同时，又让日本的金融地产空前繁荣。在广场协议之前，日元已经持续在升值，广场协议之后，日元升值速度又提速。

所以，现在因为日本利率低就借日元贷款，那就傻逼了。日元后来升值，使得借入日元者，需要支付更大的代价。

想要获利，反倒是借入现阶段存在巨幅贬值空间的货币，然后，拿来投资日元资产，最好是买入日本地产。几年之后，享受地产涨价，日元汇率打仗，再加上，港元汇率暴跌，形成的巨额收益。

当然了，林棋并没有太热衷于这种投机的事情，毕竟，上有所好下必甚焉，养成这种习惯之后，会给公司带来不良风气。

新创业公司，应该是实实在在的靠着产品和业务的创新，稳打稳扎的赚钱。只有形成这种氛围，才是可持续的发展。

而不像很多公司，是靠着短期横财暴富，却并不拥有持续的竞争力。

“感谢老板指点！”上岛伢子做出认真思考的样子说道，“卑职考虑远远不如老板周到！”

上岛伢子汇报结束后，公司纷纷给与热烈的掌声。

因为，目前新创业电子公司海外销售市场而言，日本市场出乎意料的占据第一位。当然了，这里面除了《中华方块》游戏出乎意料的受市场欢迎之外，理光公司也帮了不少的忙。

但现在林棋拒绝把x8芯片代工订单交给理光公司，新创业电子和理光公司的蜜月期算是提前结束了。

虽然，理光公司还会继续按照合约，每月给新创业电子提供40万颗6502芯片，但两家公司是业务仅止于此。

至于，日本东京新创业电子公司，理光虽然持有股份，但两股东签署协议，至83年11月份，新创业电子公司有权力使用现金赎回股权。届时，可能会让理光公司大赚一笔，但是，两家公司的利益关系，今后将会彻底斩断。

理光公司跟任天堂之间的合作，也开始明目张胆起来。不仅仅给任天堂供货6502芯片，貌似还跟任天堂联合研发改进游戏声音和图形显示功能的零件。种种迹象都显示出，任天堂公司的fc的研发，已进入了关键阶段。

这也多亏新创业电子跟理光公司的蜜月期，一部分理光公司的人加入了新创业电子日本东京公司，这些人还保持着跟以前公司的人脉关系，不少事情都是通过新创业电子日本东京公司的员工打探出来的。

按照理光公司和新创业电子的协议，赎回东京分公司的股权，是按83年10月份的净资产规模来估值，而现在东京分公司的净资产规模约2300多万美元。而随着今后两年的发展，可能赎回50%股权要付出的代价更为昂贵。

所以，林棋有动机做低东京分公司的利润：“感谢日本分公司全体同仁和上岛小姐在过去一年多做出的贡献。日本市场目前是我公司产品销售额最高的市场，也是完全靠着分公司的力量，做出的成绩。比北美市场依赖沃尔玛等等大经销商的结果更理想……为了日本市场长远发展和战略布局着想，我认为新的一年里，东京分公司可以采取一些适当的促销战略，比如对于排行靠前的经销商进行返利。比如，月销售额超过100万美元的经销商，可以给与高达10%的销售返利。制定不同的销售额返利比例，最低月销售1万美元，返利3%。当然，返利不给现金，给经销商提供商品。明年的目标不是盈利，而是，极大程度的扩大市场占有率。尤其是，掌娱1代在日本市场的出货量，以及游戏卡带的销量，将会成为重点……另外，明年开始广告投入加大，一年至少要投入1000万美元，用于日本市场的品牌宣传。另外，东京分公司负责签约日本市场的第三方游戏开发商，免费对第三方游戏开发人员进行培训……”

上岛伢子稍微一想，就明白了这是怎么回事。

新创业电子集团公司准备牺牲东京分公司短期的利润，让近几年的利润总额和资产规模的增速降下来，但却是增加了市场份额和长期的竞争力。

到83年股权交割完毕之后，再释放被压抑的利润。

“我非常赞同林董事长的指导。”上岛伢子说道，“回到东京分公司后，我们会领会总公司的战略部署，一切以母公司利益为先！”

林棋点了点头说道：“在新的一年里面，总公司会做出新的战略部署，与此同时，按照不同业务团队性质不同，给与不同的激励。过去，我们出于对于技术人员的尊重，创立了我们公司独有的技术分红奖励机制。优秀的技术团队，通过研发有前途的产品，获得源源不断的分红。这种分红机制，奠定了我们公司技术人员创新的激情和创造出有市场前景技术的愿望。当然……我们不仅仅重视短期内可以做出利润和成绩的产品。比如，像cpu和盘古主机平台，很多需要长期技术攻关的项目，几年持续投入大量资金和资源，公司是无怨无悔的。当然了，做这些长期项目的技术人员，短期内比较收入而言，可能会还不如短期内能赚快钱的产品研发人员。另外，我们的非技术体系的员工，也许也做出了极大的贡献，但却享受不到工资之外的奖励机制。经过一段时间的思索，我觉得逐步可以推行股权激励机制了。”

整个公司会议室，几十名管理层纷纷屏住呼吸。

新创业系其他的公司，已经有其他的股东，但是，新创业电子公司，这个整个新创业系财团的最核心企业，一直是林棋独资企业，虽然，也是股份制，但公司总股本1亿股，而创始7员工，每人持1股，剩下全部都是林棋一个人持有。

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