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起初,陈老板决计拿月楼棉布与红卉棉布对打,论品相与质感,月楼更胜一筹,因此吸引了不少原本属于红卉棉行的客流,货单越来越多。为了能应付这么多客人,陈老板向丁姐提议,多招些织工人手,并把手艺教授给他们,好扩大生产。但是丁姐不同意,她的独门技术是不想外传的,心中也另有想法,只需陈老板来配合就可。吴丹英眼见自家的红卉棉行生意逐渐低迷,甚为不安,好不容易安下心来做正经生意,若是赚不了,难道要回去重拾秘药生计么?她思虑一番,决定降价售布,又贴补进不少银子,订做许多小礼,每售出两匹,便相赠一枚。如此一来,客人回流些许,只是尚补不了投入,吴丹英只好私下又开始自制房中药与玩具,好送去富贵家,向老爷夫人们赚些银子。而丁姐那里,不少客人千等万等,终于轮到自己拿到心仪的布匹,拿到手中抚摸品看,深觉等的值,甚至有些人当堂流下泪来。此后,丁姐交代店中人员每日限定下单,不宜多,又向陈老板请教,依当下行情,价格抬高到多少合适。如此一年下来,丁姐的月楼布逐渐升为真正的“千金难求”,多为富人家所买,除作自己穿用之外,也常作厚礼相送。一日,吴丹英在暗房中锁门闭窗,私制□□。正专心致志时,忽而叩门声响起,她被吓了一跳,抚着胸口去启开一道门缝,原是班瑶肩扛药袋来到。她放心的开门,让班瑶赶紧进来,而后又赶紧闭门。“这三个月来,都叫我各处买药材,本地没的了去外地买,红卉棉行是要改作药铺了么?”班瑶抱怨道。吴丹英斜了班瑶一眼,一边捣药一边说道:“讲的什么话!让你买药材,银子又少不了你的,信任你才敢交代你来做。再说赵青他们,你都□□得不错,干活都有效率,押棉布的活也放心。”“那分红呢?”“哎!总惦记着分红!我有赚到了肉,还少得了你的汤?”班瑶无奈,她看着药杵飞快地捣碎药材,又见素手利索地将其捏成药丸,便问道:“作这些用在何处?”“用在赚银子处,做这些利润颇高,却上的不得台面,不然,谁会想开棉行?”利润高的药丸……房中药?班瑶内心了然,苦笑出声。吴丹英见她样子,便道:“有何好笑?这些药可是保住了我们这家店,保住了你每个月的月钱。”“多谢此药大恩。”班瑶向满桌子的药材抱拳,戏作致谢,倒逗得吴丹英笑了。班瑶终于重新在她那终日愁眉横目中见到笑容,而班瑶也心知,吴丹英忧愁的,便是那家月楼棉铺。“其实吧,不用同月楼争,两家财路不一样。”班瑶劝道。“又讲什么话了。你看得出争的是谁?财路在哪?”“倘若吴老板能先放下这些药,去外面散散步,再去月楼棉铺坐坐,就可放心了。”吴丹英丢下手中药,叉腰讥讽道:“轮到你来教老娘做生意了?你去光顾月楼棉铺了?”“我家与丁姐住的不远,常有来往。月楼棉铺嘛,是有去看了看,她那里的生意如今是和大门大户的人家做,在显贵富绅间流通,寻常人家要买,也得勒一勒裤带子。我们红卉棉行的布虽然普通,可染的花样多,因此品貌也不差,价格是不比月楼,却可面向寻常大众,既满足他们追逐潮流、时常翻新的心思,又能叫他们买得起。如此上下两条路,各走各的,不就能和气生财吗?”班瑶一席话语,提醒了吴丹英。自己近来两耳不闻窗外事,如此简单的道理,竟未拾得起来。她暗自懊恼,可面上逞强,“这些事,我早便知晓,你下去吧,强留在此处,是要讨药吃吗?”听吴丹英这么说,班瑶竟真拿起一颗药丸往嘴里送。吴丹英瞪大了眼睛,见她真的嚼了又咽下,紧张地问她有何反应,班瑶舔了舔牙齿,回道:“吃起来像山楂丁,咽下去时,又清凉了咽喉。倒比我以前吃过的‘凤还巢’好吃。”“哈——呀!你这个女子,面上看起来正经,居然嚼过房中药。”“什么房中药,说是房中药,吃下去就只有一点热,同喝了一钟烧刀子一般。都是吹得天花乱坠,仿佛是八卦炉里的仙丹,实际都骗骗人的。”“好了好了,别说了,别去外面说什么骗骗人的,我还要换点银子呢!赶紧出去吧。”送走班瑶后,吴丹英将药丸都包装好,随后出店乘轿子去各大户人家拜访,一来是因近来走动的少了,该多联络联络,二来则是为了打探月楼布在富贵人家的行情如何。随后又派遣了好几个伙计去月楼棉铺买布,她则坐在不远处酒馆中观察,待伙计回来将店中详情告知。几番下来,已了然市情,心下深觉爽快与轻松。
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