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第71章 教会徒弟饿不死师傅(第1页)

同城兄弟,秦啤生产的是高档产品,嵘啤却是高中低档产品俱全,并且去年超越了秦啤,戴上啤酒的王冠,他,早已不是当年那个需要秦啤技术支援的小兄弟了。

对胸怀全国、一统山啤的秦啤公司而言,嵘啤如果不尽早收入麾下,日后被竞争对手收购或者联合,秦啤在秦湾将永无宁日。

家门口的事情都理不清楚,怎么伸出拳头到全国市场上去拼杀?

“本是同根生,相煎何太急,”何涌生虽然没有动摇与嵘啤联合的目标,可是对这场德法大战很是担忧,“现在看来,两家啤酒较量,杀敌一千,自损八百,如果我们罢兵言和,每年至少可以省下一千多万元的市场费用,我们双方应该联手把秦啤做大……”

何涌生说一千道一万,归根结蒂就是让秦东再做一下陈世法和周凤和的工作,两家能罢兵言和就罢兵言和吧。

这恐怕不容易。

秦东八六年进入嵘啤,与陈世法几乎相处了十年时间。

他对陈世法的秉性再熟悉不过,电话打通了,陈世法说话还是客气的,“竞争是正常的市场现象,现在,老百姓都说,德法战争让他们喝上了不到两块一瓶的秦湾啤酒,这就是竞争的好处。”

“你是说,联营,或者加盟?”陈世法的语气很是不屑,“应该根据市场规律来办。我们嵘啤有自己的优势,我们的商标已经被轻工总会列为全国十大啤酒保护商票之一,利税在山海啤酒行业排名第一,我们也是竞争中发展起来的,这你最清楚……”

秦东能不清楚吗?

嵘啤是第一个走进市场的,积累了很多经验,甚至秦啤的一些市场经验也是从嵘啤学去的。

“一个城市不应只有一个牌子,几个品牌的竞争对企业和消费者都有好处……如果秦啤坚持要走并购的路子,那我就一句话,只能由嵘啤并购秦啤。”

“秦东,”说到底,陈世法也是人老成精的人,“你从扬州回来了?”电话那边笑了,“看来何涌生和彭高德撑不下去了,还得我们嵘啤的人来收拾河山……”

秦东无语。

“好吧,这也算各为其主,我理解,那我们在市场上见。”陈世法那边也是一阵沉默,接着电话就挂掉了。

“打吧。”秦东一抹头发,头上的短发根根直立。

何涌生眼睛一亮,可是却意味深长地说道,“你想怎么打?嵘啤的那帮骄兵悍将,可都是你一手带出来的。”

这两个月,葛俊杰在对方手下吃了不少亏。

这些人都是秦东一手带出来的,何涌生很担心,秦东的那些东西,嵘啤的人都学会了,即使秦东亲自出马也不行……

“教会徒弟饿不死师傅,以前在嵘啤,还真没有好好给他们系统地上一课,都是些零散的东西,这次,就把这一课补上吧。”

何涌生大喜,“我就知道,你留一手,你说,你想怎么办?”

“4P,最简单的4P。”

营销中的4P指的是4P营销理论。4P营销理论被归结为四个基本策略的组合主要是指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion),由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略(Strategy),所以简称为“4P”。

何涌生也是懂这个的,彭高德也在美国进修过,对这一理论并不陌生,就是嵘啤那帮骄兵悍将,在秦东影响下,三国,毛选都是必看书目,这种营销理论,连杜小树都说得出口。

“就这个?”何涌生怀疑自己的耳朵。

“最简单的往往是最好用的。”秦东笑道,“走吧,我不回家,先回公司看一看。”

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