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徐总从省海外带过来的是徐丹,徐丹比较年轻,经验不足。
徐总特地从省中旅挖过来的,叫李伟红,一个个30多岁的美女,有点模特气质,高高的,一手字非常漂亮。
徐丹做下手,只负责操,李伟红算是港澳部经理。
当初海鸥在询价的时候,汤阳还历历在目。
“汤阳,我有一个40多人的团在询价,没几个老人,客人是一个村的,是叶总老乡,只要价格便宜,行程无所谓的。”海鸥和盘托出。
“海鸥,价格要便宜无非是交通和地接上下功夫,交通的话火车是一个选择,地接的话就是购物店上下功夫,如果用火车,那么我们的港澳低价团可以在珠海安排购物店,这样成本就下来了。”汤阳分析道。
“汤阳,你这样的方案其实很多旅行社也是这样安排的,我主要的目的是拿下团队,农民主要看的是价格,对别的没那么多要求,叶总一定要把团队拿下,我们总公司价格不行。”海鸥开门见山。
得到这样的信息,汤阳就让李伟红报价了。
“李经理,我40多个港澳的客人在询价,老人不多,是农民,客人要求不高,就是价格要低,做火车也行的。”汤阳对还认识没多久的李伟红讲道。
“汤阳,现在我们公司有两个地接,一个地接是小蒋他们深圳的,还有一个是我以前在省中旅合的地接。两个地接的质量可控度是香港的好,但是价格会比较贵一点。我把两个地接的价格都报给你吧,你自己参考。”李伟红开始在纸上写着价格的明细了。
汤阳看着她洋洋洒洒飞速的写着价格明显,真是服了,汤阳自认自己书法还行,但是和这个李伟红比,自叹不如,她比男生写的字还要犀利。
经过短短的几分钟,一张白纸已经写的满满的,汤阳等着李伟红的最后报价。
“如果交香港750元,交深圳小蒋650元,这是火车来回的价格,每个地方全部都有购物店。”李伟红报出了价格。
汤阳听着这个价格,还是心动的,这价格不贵,有市场竞争力。
“李经理,我不管地接谁做,我就用低的价格报出去先,我也不知道这个价格能不能做下来。”汤阳说道。
汤阳回到位置上,这做团肯定要加利润的,加多少利润?
团队能不能做下来还不知道,不管了,先不管赚多少钱,先能做下来再说。
“海鸥,我们底价650元,我很希望能把这个团队做下来。”汤阳想了想,抢下团再说。
“汤阳,你这价格一般,这个价格我总公司也勉强能拿到,不过要打动叶总还有点难。”海鸥实话实说。
“海鸥,客人你们有把握拿下吗?”汤阳问道。
“汤阳,不满你说,客人我们是铁定做了,就是目前的报价我们持平,没钱赚。”海鸥说了真话。
“汤阳,这个团要不算了,我们将来还有合的机会,这次叶总亲自带团,她还没有带过团,出点状况对你们也不好。”海鸥好心劝道。
海鸥的好心对汤阳来说是最大的失败,汤阳有点不死心。
“海鸥,团队在你们这里也是好事,要不这样,你再等我一下,我让我们的李经理再看看有没有可能再降下来,什么?叶总要带这个团!”汤阳大吃一惊。
前进国旅可不是小公司,公司上下可有不少人,一舨老总都是高高在上的,谁会想到去带团,带团可不是玩的,去照顾客人的。
“好象客人让叶总去的,叶总硬着头皮答应了。”海鸥解释道。
“先不管叶总的事了,我先去争取价格。”汤阳可不想叶总面前失了面子。
“李经理,我们的价格没有优势,团队做不下来。”汤阳郁闷道。
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