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第216章 前期准备(第2页)

“老张和银亮两个人。”

“生意怎么样?”

“这个我不清楚,新时代散伙后,我们也散了伙,我们散伙之后,我就一直呆在沙市,没怎么和外界接触。”

“新时代和大世界是两个教训啊!新时代铺张浪费,极度冗员,运作费用居高不下,进货渠道单一,缺乏实际竞争力,不垮都没有天理;大世界定位过高,超过了当地居民的实际消费水平,帐目模糊不明晰,透明度不够,导致内部不团结,互相猜忌,俗话说人心齐,泰山移,你们是一个朝东,一个朝西,劲不往一个地方使,就是再好的地理环境,再不一般的货源,我看也是徒劳。”

“你分析得很有道理,这次我们就要吸取教训,避免重蹈覆辙。”

“我调查过,长阳只有八个镇,三个乡,人口不足四十万,这里没有石油,没有矿,只有一个火烧坪高山蔬菜基地,岩松坪椪柑基地,榔坪木瓜基地等为数不多的经济增长点,到现在,长阳贫困县的帽子还戴在头上,因此,我建议,超市定位应定在中档,与津洋口和商业城等水货市场拉开距离,在质量上应高这些地方一筹,在价格上与他们相差无几,这样就可以形成狮子搏兔的局面,将这些水货市场淘汰出局。”

“专做中档恐怕不行,有钱人在这里买不到货,穷苦人买不起这里的货,那衣服都买给谁呢?”

“我说的是以中档为主,可以按1:8:1的比例来进货,高档占一成,中档占八成,低档占一成。”

“嗯!就按这个思路来,你对前期打广告的事,有什么看法?”

“我觉得,按照现在的装修进度,能在九月一号开业就不错了,要想一炮走红,必须打学生牌,做好提前上货的准备。”

“提前上货是几个意思?”

“你设身处地换位思考一下,假如你是学生家长,你等孩子上学了,就出去打工,最应该考虑孩子的什么问题?”

“肯定是吃和穿,想他们吃得好,吃得饱,穿得暖。”

“你都说了,要穿得暖,现在入秋了,再往后,就是冬天了,孩子们穿得暖不暖,关键看他们的父母能不能提前给他们备下冬衣,还是抢新穿的,我听说那些高山地区,冬天来得比较早,特别是火烧坪和天柱山,九月份就开始打霜落雪了。”

“有道理,就这么办,你打算怎么运作呢?”

“这段时间,我们应该派人下乡发传单,像家乐福、中百仓储和雅斯那样,以免费领礼品为噱头,购物返券促进二次消费,或者购物抽奖、摸奖、赠送礼品等活动来展开,学生开学前夕应该是生意最火爆的时候,必须做好提前准备。”

“嗯!主意不错,那就抓紧时间准备吧!”

“广告内容,我已经拟好了,像阿玛尼、梦特娇、金盾、鳄鱼之类的,你进得到吗?”

“这些货,大世界都进过,这是小事一桩,你尽管写,只要你想得到的品牌,我都可以进回来。”

“礼品呢?”

“等超市收拾干净后,礼品立马到位,我们以前送的礼品无外乎袜子、手套、毛巾、食用油、床单、被套,你看,还有什么要补充的。”

“我觉得来个转盘抽奖比较直观,比较刺激,大奖可以设高一点,来个冰箱空调洗衣机什么的。”

“嗯!这个有点不好操作。”

“大奖绝对只是一种诱饵,他们中不了,转盘指针是铁,转盘背面都加有大小不等的磁铁,只有特等奖不加磁铁,你说指针会停在没有磁铁的地方吗?”

“聪明,我看好你,你放心去做,我绝对支持你。”

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