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去江家,聊的倒是顺利。
龙建云因为也要参加会议,目前就在上京。江岩峰许诺将时间约到后天晚上后,不免打听:“小东,江叔叔想问问你,打算怎么跟龙建云谈判。还有,怎么个合作方式……电力这块,虽然简单,容易做。可是,事关重大,很多都得注意。”
韩东一听就猜出来江岩峰意思,微微苦笑:“江叔,其实文宇跟我提过这个,说您对a境感兴趣。以咱们关系,我没拒绝的理由……”
江岩峰插话:“这个不用说,叔叔比你年长二十几岁,道理还是懂的。我不愿意勉强你什么,就单纯聊聊。”
韩东本挂念着酒店中的媳妇,只哪好意思马上离开。
想了想:“我是这么琢磨。a境那边不可能让一家外企掌控着电力,可以合作,由咱们出钱跟技术,单纯占股。实际的控制,运营,包括员工,由他们负责。”
“具体的合同我不擅长,还需要咨询下我妻子。到底怎么个拟订法,最为合适。”
“就是,单纯的技术股跟投入股。”
韩东点头:“是这样,妄想别的也不太现实。何况既然是合作,首先要有信任别人的心理准备。如果往后看,a境跟世界接轨是一定的趋势,它们负责这一块的领导。挺坚决的,跟我谈起这些……”
“你的那家贸易公司叫什么?”
“振东进出口贸易有限公司……江叔叔,它暂时就是个空壳而已。”
江岩峰斟酌,继续询问:“你打算要电厂的多少股份?”
“以地置换,加上别的。公司,至少要占到百分之二十的股份。至于出钱,我目前没考虑这些。您也知道,我公司的起步资金跟江源拿的那些加一起,才四十几个亿。无力承担电厂这么大规模的企业运营,设备,建设等等。”
“可这样一来,a境至少要绝对控股。剩下这些股份,龙建云有必要投入进去吗?”
“有,不管剩下百分之多少,它的市场前景是无限的。这不就是历史嘛,是有风险,可一旦成功后,所获得的收益跟未来,无可估量。”
“那你不担心龙建云越过你,直接找a境去谈。”
韩东笑了笑:“龙建云有很多,可振东贸易就一家。我如果这点把握都没有,还瞎张罗什么。”
江岩峰点了支烟,沉吟:“叔叔还真相信你有这种能力。不然这样好不好,这个电厂项目,由叔叔帮你搞定龙建云……你要求的百分之二十不变。剩下的股份,由我跟龙建云周旋,商量各自投入占比多少,你会省很多琐事。”
韩东愕然,没立刻答应。定了定神:“您都这么说了,我还能说什么。不过咱们虽然是叔侄,话还是要说前面。不可能因为这桩生意,影响别的。不然,江叔叔若是没有把钱打水漂的思想准备,我还真要得罪您,不让您掺和进来。”
江岩峰爽朗直笑:“这话对,太对了。我就喜欢你这种直言直语,干净利索的性格。放心好了,叔叔也在商场混了半辈子,这点魄力还是有的。再说,你能让叔叔参与其中,叔叔只会感激,哪会不懂道理。”
“那您,尽快跟龙建云接触。口头可以达成意向的话,咱们马上就可拟定合约。若来得及,龙董事长的人,可以直接过去考察决定。我还有朋友在那边,能代替我完善这件事。”
江岩峰诧异:“这么着急嘛?”
“主要是,我不想再过去那边。一旦江源回国,我还要亲自再跑一趟,甚至很多趟!”
“是媳妇快临产了对吧。”
“还是叔叔您懂我。事业固然重要,可事业的出发点,无非还是家庭,家人。我特别不想最近这段时间,天南海北的,一点尽不到该尽的义务。”
……
离开江家,韩东犹在思考跟江岩峰达成的初步意向。看上去,他有把握说服龙建云。
是源于江岩峰的这种自信,他才会信任对方,让他出面去接触。
如此,自己既可以省一番口舌。也能将心思更多放在其它的事情上。
至于顺不顺利,不是现在自己该考虑的问题。
江岩峰有意,拉拢不了龙建云,以他的人脉,也能找到其它的合作对象。何况,江家都有意入局,看得出前景,其它人又怎会看不出。
而要求的百分之二十干股,也并非是随口之言。是韩东经过很多次盘算,才得出的这个数字。
没意外,a境那边至少要占据电厂的百分之四十或者以上。龙建云等人出钱,出技术,理应该多得一些。而自己,仅仅是一块地的投入,那块地还是白送的……要多天荒夜谈,要的少,不值当浪费精力。显然,这个数字,江岩峰还算认可。
去酒店路上,韩东给江源打了个电话。让他,再晚回来一阵子。之后也不管对方多少怨言怨念,简单说明情况,就给挂了。
他做事一贯都这样,感觉对方能做什么,就尽量让他做到。回国固然有其它考虑,主要还是相信,江源一个人,完全能处理好特别多的事情。
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