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电话接通,唐科先入为主,“恭喜钟总,你那240万信贷已经成功入账!你收到消息了吗?”
钟妍笑道:“你们真厉害,我这也刚收到通知呢。谢谢唐经理,贵公司真专业!待会儿我让财务把费用转给你,以后公司周转需要,我还找你。”
唐科赶紧说,“谢谢钟总!”
“费用方面,你直接转到合同上的那个账号吧,或者我一会儿把公司指定账号发到你微信里。”
钟妍:“呵呵,不能转给你吗?”
唐科解释道:“按规矩,我们客户经理是不能收款的,除非情况特殊,请示领导才能收。所以,你还是转入指定账号比较好,免得我又去走流程,很麻烦。”
钟妍又笑,“那好,待会让财务转。你们公司很正规!这样,我们找你合作就更放心了。”
唐科抓紧再营销,说道:“钟总,若是身边有客户和朋友需要资金,或者你的客户无法正常付款,麻烦介绍给我们,找黄哥和我都行,一定帮你办好。”
钟妍:“呵呵呵,我好好好,我就找你!你比较专业,人帅说话有好听!”
唐科:“呃,谢谢钟总夸奖。”
“……”
两人瞎扯一会儿,才结束通话。
唐科顺手把公司账号从收藏夹调出来,发给钟妍,附言让那个她转到那个账号。
该帐号,是恒域金服指定收款账号,也是生成融资服务电子合同的时候,系统默认的。
正常情况下,其他人不得用自己的账号收款。当然,也不完全绝对,遇到特殊时期,也可以收,只要及时回款就行。
唐科有几个客户,也曾经从许莉的掌上走过,再通过许莉转给财务进账即可。
做完以上工作,唐科又把情况跟黄晓华汇报一遍,特别是钟妍表示以后还找他们合作的那些话,唐科全部复述出来,让黄晓华后续自己跟踪好。
钟妍说那话的时候,唐科说的是“找黄哥和我都行”,目的就是不想撇开黄晓华。
唐科认为,做一个客户不容易,黄晓华信得过自己,特意来找自己合作,事成以后,他不能把客户据为己有。
只要黄晓华继续联系钟妍,他是不会主动去营销对方的,除非黄晓华搞不定,让他再次营销。
那是唐科做人的底线,对于合作开单的客户,他首先会把客户留给原来的客户经理,比如谭永波、夏颖聪、汪健和黄晓华,让他们先去跟进,争取几个月以后,达成二次成交。
做人,不能太贪。
根据公司规定,合作客户开单以后,两者都可以跟踪,第一个接触客户的是第一开发人,配合帮助的是第二开发人。
比如唐科和黄晓华对于钟妍这个客户,黄晓华就是第一开发人。
如果第一开发人单独邀约并开单,他就可以全额享受第二单的所有提成,第二开发人没有任何补偿;如果第二开发人邀约并出单,必须分给第一开发人一半。
这个制度,是保护第一开发人的,合不合理暂且不提,但他确实保护了找人合作开发客户那个客户经理的权益。
否则,客户经理可能情愿把单捂死,也不愿意找他人合作。
恒域金服的理念是,只有放款收到的服务费的才是客户,倡导客户经理自己开发不了,那就赶快找人合作。
黄晓华有点自知之明,了解自己在钟妍那里没有什么好印象。
于是,他说:“后续还是你来跟进吧,咱们继续合作就成。”
唐科点头:“好吧。”
钟妍资质不错,而且对唐科比价认可,有一定持续开发的价值,他真不想错过。
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