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第29章 齐总的欢乐秀（第1页）

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齐守印和路远在他的办公室里商量好大致的合同内容，并且在第一时间，到隔壁办公室给陈县长打电话汇报了这件事。陈县长是刚从市里下来的干部，据说背景很深厚，小道消息说来冀西就是来镀金的，在政府的一些工作上，县高官基本上不干涉政府这院儿的工作，所以没用多长时间县长就在政府大院这边树立了足够高的威信。

新来的县长工作作风非常强硬，做起事来雷厉风行，吩咐下来的工作只看结果，批评下属从来不留情面，看的出来，X县长并不想在冀西交下多少朋友。

冀西县是全国最有名的板栗大县、强县，也是领导最容易出政绩的地方。新来的陈县长是绝对不允许在这块工作，有人往他眼里揉沙子的。还想在仕途上更进一步的齐大局长，自然不想在这时候去触领导的霉头。现在这个今年最大的难题解决了，而且合作的公司还是央企巨头——华夏石化，这让他在县长眼里也很有光彩。

陈县长表扬他这件事做得好，说县政府的工作就需要齐局长这样一心为民的好干部，面对新困难，勇于开拓思路。对外贸局的工作，他会持续关注的，希望外贸局的同志们再接再厉，争取今年再创佳绩。并且答应，华夏石化的代表来签合同的时候，他要请京城来的客人一起吃饭。

随后齐守印又召开了外贸公司领导班子会议，把和路远商谈的计划向大家通报了一下。计划大致是这样的：

华夏公司负责今年的特选粒，也就是每公斤90到110粒之间的板栗。全部包销。

冀西县外贸公司负责加工打包入库，并且负责将货物运到服务公司的库房，在这期间外贸公司负责仓储及管理。

合同签订之日，服务公司支付五万元人民币订金，货款结算方式，在下一个月的十五号结算上个月的货款。

价格按照收购成本价0.9元一斤，每吨1800元人民币计价。服务公司每吨加收250元作为仓储费和运费。

华夏公司采购数量已外贸公司实际发货数量为准，但最高限额为八百吨。在限额之内，外贸公司不得以任何理由停止供货。

本合同签订之日生效。如有违约，违约方需支付对方合同金额的一倍作为违约金。

这样的条件在当时的商业氛围，应该说已经是很公平了。成本价看似外贸公司表面上吃了亏，但是在今年严峻的市场形势下，能够实现资金回笼，开发新客户已经很不容易。要知道省外贸和黄岛市外贸的领导，已经被今年外商的特殊要求搞得焦头烂额。冀西县外贸公司迎难而上，拓宽销售新思路，已经受到了各级领导的肯定。何况这次签订合同的主体还是一家央企，外贸公司H县政府对这次合作都很满意，就等着华夏石化服务公司这边过来签合同了。

路远算了算自己手头上的资金，发现最大的问题出现了。租下服务公司的冷饮厂，年租金两万元，现在租赁协议已经签，钱还没有转到服务公司的帐上。买房子的一万块钱还没有付，还要等着村里出一道手续。现在店里每天的流水三千多一点，去掉所有的必要的费用一天能剩两千一百块钱。要打电话和李总说一下，看看冷饮厂的租赁费能不能晚付一个月。

栗子要马上开始炒，不能再拖。早炒一天就可以多卖一些流动资金出来。

路远到邮局要了一个长途，直接打到市场办公室。让七哥帮忙叫一下王强，很快表哥就过来接电话了。

“表哥，栗子明天就开始炒吧，就按照我教的那个步骤操作，不明白的看看我抄的那张纸。我在的时候炒你们不是都看到了吗？刚开始炒的两锅不要收钱，让燕子和咱村里的王玲玲穿的漂亮一点，在店门口挨着顾客发，让大家品尝，价格就按我说的卖九块八一斤。卖货的时候不要着急，等顾客排上队之后再开始售卖。排队的时候发栗子给顾客尝，不要吝啬，不要怕顾客吃。栗子入库也有十几天的时间，应该上糖能炒了，我们不能再等。刚开始可能因为手法不熟练有炒过或是炒生的情况，一定要记住，过或者是生都不能卖给顾客，全部报损扔掉。这个是死规定，必须严格执行，不能存侥幸心理。我们一定要把最好的消费体验传递给顾客。还有要告诉燕子，这几天什么大的开支都不要给，能拖就拖几天，我这边等着用钱。”

说完了才想到，表哥能明白消费体验是什么意思吗？自己不在现场，就看表哥能不能组织好了。想想也不用担心，现在的市场产品还不是很丰富，一个新产品上市大家总要追捧一阵子。而且后世这样的生意自己做过，也看到别人做成功过很多次，实在没有必要过多的担心。

电话又回到了老七手里，老七关心地问：“听这意思明天要开始炒了，有什么需要帮忙的吗？”

路远没有客气，笑着说道：“还真有，七哥。我不在现场多少有点担心，倒不是担心别的，明天第一天，现场买栗子的顾客一定很多，炒栗子又需要时间，怕有的顾客等着急了会有意见。现场要是乱起来就不好收拾了，七哥你明天上午帮我照看一下，镇镇场子。尤其是磊子，脾气太急，千万给我看住不要和顾客发生冲突。”

老七笑道：“我就知道你小子这没好事，行，我知道了！明天我亲自给你压阵。”

路远又给克明打了一个电话，把今天外贸公司的谈判情况和他说明一下，请他安排一个合适的时间过来把合同签一下。方便的话请他协调一下，把租赁费延期一个月支付，并且言辞很恳切地说：“克明哥，明天糖炒栗子第一天开业，欢迎你过去品尝，并多提宝贵意见。”

一天的课路远都心不在焉不在状态，他不知道第一天糖炒栗子的售卖会是一个什么结果，他多少还是有些担心，怕出现什么变数。如果说煎饼摊子和面馆只是他想打捞的第一桶金的话，那么糖炒栗子则是他宏伟蓝图的第一步。他想通过锁定连锁店的模式完成他最初的原始积累。

下午最后的自习课路远没有上，和老师请了一个假就跑去邮局挂了一个长途。班主任方老师对这个学生有点看不懂，学还没上几天，这假请了不少。也不知道期中考试前五名能不能达到，到时候成绩不行，可要好好和他说道说道。

赶到邮局的时候，时间卡的正好，在晚一会邮局就快下班。工作人员很是不开心的收了十元钱押金，把电话递给他。

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