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213 留香桔子的卖点（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！留香桔子在销售的时候，坤阳的业务员就介绍了它的特性，于是这种味道霸道的桔子一下子就受到了水果商人的追捧，现在这个年代，哪怕是水果都要讲究卖点，于是最新的一批5万箱的留香桔子被各大批发商一抢而光。

依旧是上次的茶室，几位做水果批发的老板再次碰到一起，这次他们的话题的中心依旧是坤阳新出的留香桔子。

“坤阳这个公司实在是太野了，板栗刚结束，猕猴桃都没有大批量售卖，现在随便甩出一个桔子都让大家抢破头。”

老朱对于这个深有体会，这次坤阳的留香桔子他抢的最多，铜城现在除了果业商会，批发商这边老朱是拿货最多的人，但是这5000箱才过去几天就已经全被瓜分完了。

“除了拿货困难一点，这坤阳的水果质量是没话说，5000箱桔子放在过去要卖多久？我也根本不可能敢压这么多货在手里，我算是看明白了，有功夫去倒腾各种水果，还不如盯着坤阳一家薅。”

“老朱你胆子也大，居然一次压5000箱，要知道现在市面上桔子品种多的是，粑粑柑与沃柑把持着高端的桔子市场，你凭什么保证这么多桔子能卖得出去？”

“就凭你老路也跟在我屁股后面驳货呗！”

“看把你嘚瑟的。”

“不过老路你从我这里弄了1000箱桔子怎么能这么快全销出去了，你不是主要走零售渠道吗？”

“是零售啊，放在超市货架上，这桔子上架就空了。”

“你就吹牛吧，我估计你还有不少货压在手里呢，怎么，准备囤货待价而沽？我劝你还是不要动这小脑筋了，后面坤阳至少还有上百吨的桔子没出售呢！”

老朱这话算是给老路提个醒，毕竟个人手里的货再多又如如何，坤阳生态园里面还有200亩桔子，就算按照一亩地4000斤的平均产量来说，坤阳生态园这一次的桔子产量在400吨，就算全部按照五斤一箱的标准，也至少还有10万箱的桔子没有上市。

“我也想囤货啊，可是这桔子太抢手了，情况根本不允许啊！”

老路的话里透露着得意，令老朱等人忍不住就想揍他，但是又忍不住好奇的问道：“这桔子一箱五斤，1000箱桔子你全都卖完了？”别看他们一个个都是批发商，但是从坤阳那里拿到批发价格以后，再去市场上零售就不是那么一回事了。

由于客户购买的时候都是零售，这时间会被拉长，老路又是如何能这么快就把桔子卖出去的呢？

“每个卖场都要找促销员进行统一培训，这个我就不用多说了吧？”

“这个从西瓜开始就是这么操作的，但是你怎么能保证这桔子能卖过粑粑柑或者沃柑呢？”

“留香桔子的卖点是什么？就是它在口腔里的香味残留的时间久，而且味道浓烈，吃过之后嘴巴里全部充斥着桔子的香味，换了你们的话，这桔子你们会怎么卖？”

“放别的桔子做对比？”老朱第一个回答，这是水果行业最基本的销售手段，水果这东西最经不起比较。

老卢却不这么看：“留香桔子口味偏酸甜，甜度不如粑粑柑，汁水不如沃柑，不能这么卖，到时候容易起反作用。”

“你们说的都对但是又都不对。”老路说了这么一句莫名其妙的话。

“老卢你别问他了，要是想知道我现在就让业务员去超市跑一趟，实地去看一眼不就明白了，省得在这里跟他叽叽歪歪。”老朱最喜欢拆老路的台，见老路这话说一半不说了，他比谁都急。

“老朱你真是急性子，就不能让我卖个关子吗？”

“那你说不说？”老朱拿起电话，一副你再不说我就喊人的架势。

“留香桔子最大的特点是吃过之后口齿留香，所以咱们既不跟粑粑柑比甜味，也不跟沃柑比水分，咱们卖的时候不搭配桔子，咱搭配榴莲。”

“榴莲？”

“我让每个销售小姑娘都放上一盒试吃的榴莲果泥，这免费品尝榴莲果泥的诱惑，不少喜欢榴莲的人都受不了吧？等他们尝过榴莲之后，咱们就开始买桔子了！”

“嘿，你这个方法真毒！要说什么水果最臭，那肯定是榴莲，但是吃过榴莲之后要是尝过这桔子，榴莲的味道都能全部盖住，那这留香桔子不就是实至名归了吗？”

老路正是用这样的方法以最快速度卖出了留香桔子。原本超市不少客人也感到十分奇怪，你卖桔子的柜台前怎么放着试吃的榴莲，这是什么意思？

冬天的榴莲价格偏贵，有不少人奔着试吃的榴莲果泥而来，当销售的小姑娘在你吃完榴莲之后，给你递上一片据说能清除嘴巴异味的桔子，你说稀奇不稀奇？

只要是吃过之后，对不起，你就被这留香桔子逮住了！

只是可怜了这美味的榴莲果泥，你好好的卖你的桔子，关我榴莲什么事情！

几人开始分享着关于留香桔子的售卖心得，忽然老朱像是想起来什么：“老陈呢？他今天怎么没来？”

“你忘记上次拿猕猴桃的时候他跟我们说什么了？他忍不住囤了一批蜜桔，现在好了，坤阳的桔子一上市，这蜜桔多半是要滞销了，这两天他估计都愁坏了。”

“老陈手里的那一批桔子我是知道的，质量是不错，但是也仅仅是不错而已，口感上最多能跟着留香桔子打平手，但是说到特色嘛…”

忽然茶室内再次陷入了沉默，说实话现在铜城水果行业的风向就是这样，跟着坤阳的就算没有肉也有口汤喝，虽然每次进到的货不多，但是没有哪次不是挣得盆满钵满。

但是同样大家都心里明白，跟坤阳打擂台只有亏损的份，所以在没有摸清坤阳下一季卖什么水果之前，最好的办法就是按兵不动，不然下场就是像老陈这样。

现在想要抛货估计也不会有几个人接手，原本蜜桔在粑粑柑与沃柑的挤压之下就没有多少市场了，现在留香桔子一出现，只怕是只能赔本出售了。

“看来老陈这次是要割肉了。”

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