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想好了就干,武同尘每天骑个自行车在镇附近转,找合适的院子,那个年代地还是比较多的,家家户户也都是一层瓦房,带个院子,就可以做个简易的厂子。最后他找到了一个合适的地方,背面靠村委会,前面是铁路,铁路和他租的地方之间是一条小路,能进出小型货车。所有的一切都那么合适,武同尘已经幻想以后发家致富的美好生活了。
挑了个良辰吉日,放炮开业,这天,武同尘特别高兴,事业算是正式起步了,改革的春风吹到了自己的脸上。中午开完业,亲朋好友找了个酒店欢聚一堂,大家都喊他武厂长,让他喜不自禁,那个年代不流行某某经理、某某总这样的称呼,开厂的老板都是某某厂长,到外面一喊某某厂长,这个人倍有面子。
喝完酒,他晃晃悠悠的回了家,给两个女儿带了酒桌上剩下的健力宝,是的,这时候已经有两个女儿了,虽然当时已经在实行计划生育了,但是别忘了,他是个能人。厂里的人事任命也很简单,招工人干活,工人很好招,而且那时候的工人非常好用,都很珍惜工作机会,能吃苦,任劳任怨。管理层他负责全厂大事以及销售,采购交给他的哥哥,这个不能外人干,光一个回扣问题就能整垮一个初创的小厂。媳妇负责财务,说白了就是出纳,收钱加记流水账,把原来生产厂长和质量管理人员挖来了,还是原岗位。父母孩子都接来,母亲带孩子,父亲看大门省的丢东西,草台班子就这么凑好了,初期的创业团队人员都是未来的大将。
车马炮摆齐了,大干特干,武同尘信心满满。按照原来的采购渠道进货,之前村办厂子知道他自己创业后还挖了厂里的人,肯定十万个不愿意,怎么办,上下游都卡他,你买原料我就抬价,你卖给谁我就去砸价,报复性的打击让武同尘倍感压力。照这个情况发展下去只有关门大吉了,武同尘心里很清楚,他个人的又是刚开的新厂子是抗衡不了这样的老厂的,而且人家毕竟还是集体资产,他们一年不赚钱没问题,自己不赚钱一家老小都得喝西北风,而且自己被打倒的话不光面子丢光了,在这个行业也是不好呆下去了,也没人叫他武厂长了,这样可不行。
怎么办?晚上他躺在床上睡不着,其实当时的生意还是很好做的,再加上他在这个行业有一些资源,只要是能生产出来控制好开支和成本,中间的差价还是很可观的,但是架不住有人恶性竞争而且是针对性的竞争,这是他遇到的第一次关乎生死存亡的大事件,一大家子人的命运已与这个小厂捆绑在一起,他不敢大意。最后,想了一套方案,逐个击破,可行不可行他心里也没底,只能这样试试了。这也是最优方案。
第二天,武同尘就去了厂里拜访了老厂长,老厂长是个很正直的人,老刘,老刘也是老会计出身,所以对一些数字数据类的东西很敏感。武同尘低着头走进了刘厂长办公室,面带笑容又有一些尴尬:“刘叔,您老还是精神焕发啊。”
“别客气了,你现在是一飞冲天了,武厂长。”
“您可别笑话我了,我也是混口饭吃,一家老小那么多人,总要有个营生吧,其他的咱也不会干,只能带着家人干这个了。”
“你单干我也没什么好说的,年轻人有闯劲,想干点事,现在国家又支持,改革开放都是市场经济了,投身到市场里也没什么不好。可是你做个二道贩子也行,非得开厂子,开厂子就开厂子,带着厂子的资源走了还得挖两个关键人物,你自己觉得你像话吗?”老刘说着说着情绪就上来了,到了最后几句脸都有些红了,但是他也没预想到眼前这个年轻人以后会发展那么大,没过几年就成他的老板了,要不然当时他肯定会收敛很多。“爷们,我也不是给你摆老资格,这个行业你也别往下继续了,趁早收手吧,少赔点,咱厂子大门还是给你打开,只要是你肯回来你做的这些事既往不咎,还能给你留口饭吃。”
其实武同尘当时心里是很愤怒的,但是他没表现出来,他最怕的是最后真干不成了,这个厂子还是个退路,有老厂长这句话他最多也就是丢脸回来,不至于没有收入,人的尊严在生存面前不是那么重要。他咬了咬牙,强挤出一丝笑容“行刘叔,我知道您的意思了,也感谢您为我考虑,还认可我这个爷们,我回去考虑考虑。”说完告别刘厂长就出了门,路上,他骑着自行车一边骑一边骂:“什么玩意,以为厂子是你自己的了,真以天下为己任了,老子给厂里做的贡献也不少,没有老子这个厂也不是现在这个样,你那个厂长当的也没那么气势。”
骂着骂着,他就往下一站去了,市里的棉线厂,他们也是卡着价格不松口,自己生产成本居高不下。到了目的地直奔销售科,按理说你买东西的他赚你钱,应该抬头挺胸,可是武同尘没有底气,这时候不是买方市场或者卖方市场的问题了,他需要的是支持,是靠山,是日后与其他厂子博弈时候更有筹码。
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“高科长你好,我是山关村的武同尘。”
高科长眼前一亮:“你就是从老刘那走,自己下海的武厂长啊。”
武同尘心里暗想,肯定是老刘给他说什么了,人家第一印象并不好。“叫我小武就行了,之前都是我哥哥和您对接的,您也一直很照顾我们,以后也少不了麻烦您。”说着掏出了准备好的信封,里面是什么高科长当然心知肚明,但是他没收,倒不是他不想收,是因为老刘厂是他的大客户,而且下面的采购也给打过招呼,尽量给他使绊子。
“武厂长,咱没必要这么客气。我也是打工的,厂子东西卖给谁都是卖,这是我份内的事,不需要搞复杂了。”
“高科长,您看看能不能这样,我们厂子毕竟是新厂,您也是做销售的也理解,新厂不好干,东西也不是那么好卖,价格再高了,我实在留不住客户啊。不能眼睁睁的看着亏损吧。您能不能给老板申请申请,价格给我稍微低点,我这是小厂用量也少,不会影响什么的。”
“价格都是随行就市,现在你们老厂那边在这拿的价格比你低一点就是因为他们量大,你这边如果把量提起来了,我给你们一个价。”
武同尘心里暗想你这不是抬杠吗,我要是有那个量来找你谈?我量做大了都不一定从你们厂子买,我去外地买了。心里那么想嘴上不能那么说:“高科长,您也给我们一次机会,我厂子三年以内确定量能赶上老刘那边,但是我得先撑三年啊,我们厂子起来了,您就是我们的恩人。”
“武厂长,你们都是老板,脑子转的也快,再想想办法吧,我相信你有办法能解决这些小问题,你稍微提点量,再来找我,我也好说话。”说着,起身去开门。别人都逐客了,也没必要不体面,武同尘又尴尬的笑了笑走了。回去的路上他也不骂了,自己暗想,看起来做生意也不是想象那么简单,原来自己负责某一块上面有厂子罩着觉不着,现在什么事都得亲力亲为,而且一些关系又没有,资金不雄厚,真有些寸步难行。
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