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“不错!”胡掌柜点头道:“咱也不跟姑娘绕圈子,这姑娘给了咱红利,红利是以销售额和利润计算的,咱自然要想着怎么多赚钱,但是,咱的精力有限,只能应对那么多的客人,这一匹浮云锦店里能赚四贯,一匹粗布只能赚二三十文,而且,说实话,应对一个买一匹粗布的客人,比应对一个购买几十匹一等绢绸的客人,花费的时间和精力还要多。”
李春风眉头轻皱着,想着这段时间开铺子遇到的那些客人,缓声道:“我明白了,越是囊中羞涩,买东西的时候越是斤斤计较。”
是了,就如同酒肆里,那些只沽一斤两斤的客人,会一再的确定酒没有少给,还要算着多舀一些才好。
倒是那些整坛整坛买的,有些人连封口都懒得看。
其实这也不怪那些客人。
就如同她自己,那时候在流民棚区的时候,便是一篮花一文钱的差价,也要跟人掰扯半天。
因为,一文钱,也可以买点食物,不至于饿死。
胡掌柜点头道:“不错,正是如此。”
李春风轻叹了一口气。
胡掌柜道:“而且,咱们做生意,第一就得明白咱们是针对谁做生意,这店铺,就是冲着有钱人去的,那不管是布置还是接待,都得让人舒坦,而同样的,那些囊中羞涩之人,也不敢进咱们这种店铺的门,因为他们怕买不起,那既然如此,我们也没必要再放那些低档织品。”
声音顿了顿,胡掌柜接着道:“前些时候下雪,我便去南城那边走了走,那边有专门卖粗布和细棉布的铺子,铺面很小,只一个柜台,放着一些颜色单调但是耐脏的粗布和细棉布,还有几匹二等丝绸,他们卖的价格比咱们铺子里的标价还贵了二三十文,但是买的人可真不少,而且看那样子,都是熟客,有些人还会多加一些钱,让那店家做成成衣。”
李春风的眼睛一亮。
胡掌柜笑道:“姑娘想到了吧?那些店大多是一家夫妻两口子开的,位于那些平民集中居住的地方,店铺的租金便宜,购买的布匹量也不大,所以开店成本也可以很低,所以我想,到时候让伙计们去跑跑这种店,让这些店直接到我们这里拿货,我们可以以船队卖给京城布商的价格加那么几文卖给他们,这可比他们去别的地方拿货要便宜多了,这样,我们都不用另外找铺面,只弄个简单的柜台,专门分发给他们去卖就是,虽然利润我们少赚了点,但是成本低,流转快。”
“而且渠道是在自己手上,能卖多少都能预估出来。”李春风接着胡掌柜的话道:“这样,便是我们以前在京城的大客户出问题,想打压我们,不再买我们的货,我们照样可以卖出去。”
有贺家的订单,再加上胡掌柜店子做起来,那些一等丝绸和高端织品,应该是不会担心销路的。
问题是,谢家商队不光是自家织坊产布和二等丝绸,也会在乡间收购一些这种织品,这些织品的数量很是庞大,贺家要的不多,自家店又不卖。
要是那些京城布商因为某些原因突然不买了,积压的数量可不是小数。
“姑娘!”胡掌柜轻拍了下手掌,道:“聪明!”
这些事,他和手下伙计嘀咕的时候,便是最聪明的那个,都是花了几天时间才想通,而且还没有想到李春风说的最后这个点。
好吧,其实他自己也是花了许多时日才想通的。
没想到,李春风却是一听就懂。
一点就通。
宋先生说,这世上就是有让人嫉妒都嫉妒不了的天才。
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