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03 打响认知闪电战（第1页）

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03打响认知“闪电战”

通常情况下，因为速度慢而错失机会给企业带来的风险，要远大于节奏快带来的风险。快速发展带来的风险，可以通过更快的发展和不断的内部优化来弥补，而因为“慢”导致陷入竞争不能自拔的风险则是难以拯救的，甚至可能会将企业拖入泥淖，葬送前程。

“科学管理学派之父”弗雷德里克·泰勒（FrederickTaylor）在《科学管理原理》一书中重点研究过怎样提高速度，尤其是外部环境变得越来越快，组织能否快速适应被认为是取得竞争优势的关键。

HomeFacialPro（以下简称HFP）可以说是中国化妆品行业这两年冲出的最大黑马。2014年成立，2016年才推出产品，2017年销售额即突破3.6亿元，2018年突破10亿元。其产品与“前辈们”相比并无突出特色，但HFP在营销上却走了一条新路——在品牌初创期被各种微信公众号“狂推”，短时间内实现了对新媒体平台的全覆盖。

数据显示，HFP在口碑爆发期累计共投放了6万多篇（还在继续投放）各类微信公众号文章，并通过与小红书、微博、手淘及各类第三方平台的大量账号进行合作获得曝光，换言之，从营销到销售的全流程，HFP都实现了完全的“互联网化”：借用海量公号、微博的力量，最广泛利用移动互联网新媒体传媒路径塑造品牌认知，极力促成即时转化，并沉淀粉丝至其官方公众号与天猫旗舰店，最终形成品牌复购。

后流量时代，快速锥破企业自我认知茧房，打造趋近于满分的认知资产才能最大限度地提高流量转化。如果面向大众做认知的时间拖得过长，这个环节就会彻底失去意义，反之，如果方法适宜，这个过程就能在极短的时间内走完，形同“闪电战”。

所谓的适宜方法，就是下一章的主角——认知锥。

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