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第二百七十章 直销店（第1页）

[rg]

“水桶和饮水机的倒不是大问题，有南小姐的设计，我相信很多厂家都愿意接受定制，重点是怎么样让大家接受桶装水和饮水机。”这新城别的没有，塑料制品厂和小家电厂多的是，他们不愁找不到厂家。

“普通的市民时不能接受能装水，我们就先从企事业单位开始，特别是那些窗口单位，桶装水既干净又显档次，对于提形象有很大的帮助，这些单位是我们首批要攻克的。”

“还有那些单身的企业白领，他们收入高，时间紧，家里一般不开火，烧水就不是很方便了，有了桶装水，他们任何时回家都可以喝到干净的开水或者凉水，他们应该是最最容易接受的。”黄浩宁手指轻轻的啊叩着桌面，他从来没想过让桶装水走进普通百姓的家里。

“至于饮水机，买一个可以用好些年，效益好的单位和收入高的家庭也是能接受的，但是为了尽快地打开市场，我们可以送饮水机，只要订一定量的水，我们可以送一台饮水机。”黄浩宁沉思了片刻说。

“老板大才，这个方法好。”吴厂长激动的拍了一下桌子，有了送饮水的噱头，他相信他们的桶装水一定会吸引不少人。

“那就这样定了，至于订多少水合适，你们再商量。”南筱书没想到黄浩宁这么快就能想到这么个点子，真是个人才，她是挖到宝了。

“这个等水生产出来，根据成本的销售价格核算后再说，我们前期虽然可以不赚钱，但也不能亏损太多，不然厂子维时不下去，再多的点子也是枉然。”黄浩宁当然知道成本核算的重要性。

这事就这样定了，接下来讨论果汁的销售问题，现在已经开始生产芒果汁、荔枝爽和橙汁，销售人员也撒了一部分出去，但他们现在的任务是进行市场调查，给果汁的定价和以后的销售提供思路。

“我认为我们自己在新城必须开一家直销店，包括批发和零售，当然，批发必须有一定的量。”

“我也这么想，在市区开家店能还很好地掌握市场的动态，所以我们准备把资源整合了，然后成立供销公司，专营两个厂的供应和销售。”

“南小姐的意思是两个工厂要合二为一？”吴厂长坐不住了，两个厂合并为一个厂，势必在辙掉一个厂长，而自己是其中之一，有二分之一的机率被降职。

“除了在新城和广成以及周边的城市铺开平面广告，电视广告也要上。”

“表妹说得对，电视广告虽然贵点，但辐射面广，效果也更好。”黄浩宁已经尝电视广告的甜头，所以他不会吝啬那点广告费。

三个人达成了共识，至于请谁拍摄，请谁做代言，那些就不是她管的了。

接下来的几天里，她每天去饮料厂，跟黄浩宁以后两个工厂的负责人讨论整合资源和成立新公司的事，拿出了具体的方案后她就放手了，带着李彤彤和李诚辰一起在新城游玩起来，直到前学前两天才打包去了京都。

这次她并没有坐飞机，李亦文给她买了张软铺票，在火车上呆了二十多个小时才到京都。

因为想给辰天翔一个惊喜，出门之前并没有告诉他，她以为要自己打车回家，没想到她下车时黄浩锦已经在站台上等着了。

“筱书，这里。”黄浩锦看她头也不回地向出站口冲，赶紧喊住了她。

“二表哥，你怎么来了？”

“奶奶让我来接你，你这个小没良心的，来京都也不给家里打电话，要不是你四表哥通知家里，我们都不知道。”黄浩锦用不赞同的眼神看着她。

“二表哥，我又不是第一次来京都，又没有带多少行李，熟门熟路的，自己打个车回去就是了，干嘛让你们辛辛苦苦来接？”为了减负，她在平城买的原石和切割机都没带回来。

“一家人，哪有那么多的客气讲。”黄浩锦伸手揉了揉她的头发，“股票涨不了少，谢谢表妹的提醒。”

“不用谢，如表哥所说的，我们是一家人，表哥的腰包鼓起来了，以后表妹想要点什么也好开口。”南筱书笑着说。

“想要什么，尽管跟表哥说，走，我们回家，爷爷奶奶在家里等着。”

黄浩锦的到来，回自家院子的计划被打破了，只好跟着他回了黄家老宅。

“筱书，好孩子，你真是给我们黄家长脸了。”老太太笑哈哈地拉着她的手。

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