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伟大的人都会推销自己
卡耐基说:“生活就是一连串的推销,我们推销商品,推销一项计划,也推销自己。推销自己是一种才华,一种艺术。当你学会推销自己,你几乎就可以推销任何有价值的东西。”从某种意义上讲,在职场奋斗的过程,其实就是一个一步步完全展示自己、不断推销自己的过程。
一个年轻人在网上看到一份适合自己的工作。他把简历发过去,下午就收到了面试通知,公司让他第二天早上8点去面试。
第二天早上8点,年轻人赶到面试地点,却沮丧地发现前面已有35个求职者了,他排在第36位。可见,这份工作是多么炙手可热,那么多人都抢着要这份工作。年轻人想:如果我就这么等下去,说不定轮到我之前老板早已经确定人选了。于是,他急中生智,拿出一张纸,在上面写了些字,恭敬地对工作人员说:“不好意思,麻烦您把这张纸条交给您的老板,这非常重要。”
工作人员把纸条交给老板,老板一看,笑了,只见纸条上写着:“面试官大人,我排在队伍的第36位,在您看到我之前,请不要做决定。”因为这句话,老板对这个年轻人的印象非常深刻,觉得他是一个很会推销自己的人,再加之招聘的岗位就是销售员,于是,这个年轻人被公司高薪聘用。
这个故事告诉我们,想成功就需要懂得推销自己。
在现实生活中,我们常常会看到这样的现象,有些人才华横溢,但是找不到理想的工作;有些人工作勤勤恳恳,颇有成效,但得不到上司的赏识。于是他们开始感叹世道的不公,感叹英雄无用武之地。其实并不是他们没有能力,而是他们不会推销自己,从而埋没了自己的才能。
在现代社会中,推销自己真的是一门很重要的学问。人人都是推销员。不论你从事何种职业,你同时也是一位推销自己的推销员,随时都在向别人推销你的观点和意见,其主要目的就是使别人认同你、接受你、欣赏你。推销自己,说得简单一些就是展示自己的才华,这和吹嘘自己是完全不同的。你的言谈举止、社交礼节、学识修养的展示,不仅使别人对你的言行产生一定的印象,也使你能更有效地改进自己,顺应社会。
推销自己与我们的生活紧密相连,你会发现,生活中的每―个环节,都需要发挥推销的功能。例如,向老板推销自己的能力,向出版社推销自己的作品等。当你学会了推销自己,几乎也就可以推销其他任何值得拥有的东西。
推销自己,在我国古代就已开先河,东方朔就是一名善于推销自己的人。他刚入长安时,向汉武帝上书,就用了三千片木牍,公车令派两个人去抬才勉强能抬起来。汉武帝用了两个月才把它读完。东方朔在奏章中一点儿也不忌讳地说了自己一大堆的优点,称自己是个不可多得的人才。汉武帝看完他的奏章,心动不已,但怀疑他是夸夸其谈,没有马上重用。
东方朔并没有灰心,而是另辟蹊径向汉武帝推销自己。当时,与东方朔并列的侍臣中,有不少是侏儒,东方朔就吓唬他们,说皇帝嫌他们没用,要全部杀死他们。侏儒们吓坏了,禀告汉武帝,汉武帝便诏问东方朔为何要吓唬他们。
东方朔见机会来了,就说:“那些侏儒不过三尺,俸禄是一袋米,二百四十个铜钱,我东方朔身长九尺有余,俸禄也是一袋米,二百四十个铜钱。侏儒饱得要死,我却饿得要死。陛下要觉得我有用,请在待遇上有所差别;不想用我,可罢免我,那我也用不着在长安城要饭吃了。”
汉武帝听了大笑,决定马上提高他的待遇。东方朔之所以一直是汉武帝面前的红人,靠的就是他的自我推销的艺术。
在职场,很多人怕丢面子,不好意思,每当谈到自己的时候,总是忸忸怩怩、羞羞答答,敢想不敢说,甚至连想都不敢想,因为怕有人说他狂妄自大、爱出风头。另外有一些人,自视清高,信奉什么“酒香不怕巷子深”的教诲,以为自己是金子就一定会发光,但却忘了世界上“千里马常有,而伯乐不常有”。如果在推销自己时,做到实事求是,不卖弄也不夸张,恰如其分,谁会说你妄自尊大呢?即使你是千里马,如果你不跑上几圈,谁能知道你是千里马呢?
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