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迄今为止,虽然VIP系统已经上线了,但是烧钱的情况却没怎么改变。
看到众人都在看着自己,刘伟起身在身后的黑板之上写了两个字:“虚荣!”
众人不解。
刘伟开口说道:“诸位有没有思考过咱们的软件vip的特点?以及,vip提供的服务是什么?”
刘伟接着自问自答:“1.显示会员图标2.可设置会员炫铃3.加速QQ升级4.QQ表情可漫游。还有其他的一些实用功能。
诸位想过没,这些vip的功能最大的功能是什么?
没错,就是炫耀,和自己的小伙伴炫耀,自己心中得意。
他们用钱买的到的是什么?
没错,就是虚荣!”
众人纷纷点着头,显然刘伟确实说到点上了。
刘伟继续说道:“既然,人们都虚荣的要求,那我们就在这一块上面做文章。
首先,vip系统要继续完善,不同的等级要提供不同的虚荣等级,形成攀比。
另外,就是不仅仅vip系统要提供虚荣,咱们还可以提供其他的虚拟道具,可惜为那些喜欢炫耀的人们有消费的余地。”
众人点了点头。
秦川继续说道:“我们公司既然是一个动漫公司,那么在QQ上面的风格就进行动漫风的设计,可是设计动态动画,卡通表情。目前的咱们这一版表情比较简单。咱们可以设计付费表情,设计专门的主题qq软件皮肤,甚至是专门的头像,又或者vip的实用性提升,与视频网站的会员通用,甚至可以提供抽奖之类的奖励机制。
总之,要紧紧抓住用户炫耀的心。
免费,就是占据了最大的渠道,咱们真正盈利是咱们开发的提供让别人羡慕的产品,这些产品对实用性没什么影响,对那些只需要社交的人来说,不会造成影响,因为他们只需要实用性;而对那些喜欢炫耀的人来说,这些产品就是必须品。
这样一来,免费用户会继续黏在咱们软件之上,而付费用户也会为了自己的虚荣继续充值。
即便是有一天不充值了,他依旧是会黏在咱们软件之上。
这年头,获得客户,无论是潜在客户还是真正的客户都是最重要的。
而且,只要圈到人,即便是他不喜欢虚荣,谁知道咱们未来会开发什么样的功能正好击中他们的特点呢?”
众人听着刘伟的话,对刘伟这一番透彻的解释,实在是佩服的紧,当年开发软件,每一次更新的指点,到现在QQ用户一骑绝尘的情况开始考虑盈利的情况之下,刘伟依旧还能指点出一条道路,实在是让他们不得不服。
说完这个,刘伟又开口说道:“对了,咱们还可以加上一条,咱们的qq的vip会员的实用性还可以再加上一些,是不是咱们帧美的产品这一块作为附加服务给这些vip客户提供?咱们的玩具,咱们的杂志,只要vip到了一定等级,咱们就可以免费或者搭着提供!”
好嘛,到了最后刘伟又转到了杂志的推广上面了。
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