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23 张总（第1页）

太阳西下，陈斌跟狗剩子说：“我们往回走吧，如果张总还没回来我们就先去旅馆，跟本家兄弟约好了要一起吃饭的。”

狗剩子：“斌子哥，你说电脑这玩意儿就是个铁疙瘩，里面的东西看不见摸不着的，里面整出那么多道道，我总觉得那么悬呢？”

陈斌：“说实话，刚开始我就觉得它不就是个能出人的屏幕吗？也没觉出有这么多道道，这几天了解了点，还真觉得它不简单，不是我们想象的那样。”

狗剩子：“是的，不过感觉你越来越明白，我却越来越糊涂了。”

陈斌：“我们先摸索着做，不是还有这么多人帮我们吗，没事儿的。”

说话间他们来到了张总门前，小姚站在门口，看到他俩，赶紧招呼：“陈总，李总，我们张总回来了，正埋怨我们不留你们喝茶呢，赶紧上楼吧，张总泡茶等着你们呢！”

陈斌一听张总回来了，赶紧跟狗剩子说：“你赶紧回旅馆跟我本家老乡说一声，让他自己先吃饭，改天再在一起吃，我们先见一下张总，你回头再过来找我。”

说着随小姚上楼去见张总。

张总听到声音，站在楼梯口迎接他。

张总：“欢迎你来我这小店，赶紧上楼，我们边喝茶边谈电脑的事情！”

二楼是张总办公室，侧面有一个茶台，张总早已烧开了水等着他们过来。

张总：“陈总喜欢生茶还是熟茶？”

陈斌：“张总不用客气，您喝啥我喝啥就行，我对茶不太懂。”

张总：“那好吧，就喝熟茶，不伤胃，喝着茶咱们慢慢聊。”

陈斌：“这次冰城的事情还顺利吧？”

张总：“也没什么顺利不顺利，货款倒是不少，就是没什么利润，我正想着改变策略，在北方市场设个分理处，所有北方市场的交易，都交给分理处打理，我挣个手续费就算了，目前这种方式风险太大。”

张总：“我的事情慢慢来，你怎么样？有没有确定要做电脑生意？”

陈斌：“想到是想，就是不知道怎么下手。”

张总：“你如果做，准备拿多少货？”

陈斌：“我想先弄个百十来台试试水，然后再说后面怎么做。”

张总：“我觉得你倒不如弄个货柜，这样大大拉低了平均价格，你回去就算是批发都有不小的差价，如果能找到单位业务，利润更加可观。”

陈斌当然知道拿货柜好，可是他刚刚打听了货柜的价格，自己手里恐怕连小货柜的四分之一都拿不到，怎么开口说拿货柜呢。

只好说拿一百台成品，这样在他的承受范围内。

货柜的货，说白了就是洋垃圾，里面可能会掺杂一些报废机器，论堆卖的。拿成品，是百里挑一挑出来的，贵几倍都不止。

张总看陈斌面露难色，大概知道是怎么回事儿，就说：“这样吧，我再往北方走一车货，我们两个分一个货柜，到了冰城卸下我的，剩下的你拉走。你拿一半费用就够，当然，不是在这里让你拿，等你回去买够了成本再给我就行。”

陈斌知道他指的是大货柜，半个也得七八十万，他连忙说：“张总，谢谢您对我的信任，可是我不能这么干，你我萍水相逢，我们的交情还不足以让您这样做。我还是从您这里拿点成品，您能给我优惠就很感激了！”

张总：“陈总的话说对了一半，我们的确是萍水相逢。但是，我是一个生意人，俗话说生意人无利不起早，我让你分我一货柜货物，如果说有个人因素，那就是信任。剩下的就是我有私心在里面，你听我说说个中原因。”

张总继续说：“兴安市场虽说不大，却是东北部地区重要的电子中心，从冰城到兴安，将近一千公里，就是说，冰城以外一千公里的市场有一半是属于兴安的，这里面有多少个城市和企事业单位学校工厂？这还不包括境外市场。我也曾想过要去兴安开发自己领地，可是我分身乏术，正好遇到陈先生，你的沉稳大气，人格魅力使我放心的把货物交给你，你挣你挣的那一份，我收我应得的就可以了。”

陈斌听他说完，虽然勉强，但不是没有道理，没吭气儿，算是默认了，停了一会儿，他说：“冒昧的问一下张总，依您以往的经验，按我们那里的行情，正常去掉费用，这半个货柜能挣多少钱？”

张总：“扣去路途的运费，以及你们自己开支，赚个对半是可以的，大概六七十万没万没问题！”

陈斌：“好！张总，您信任我，我也不含糊，就算是赔钱我也会把本钱凑上，这次我带了一个十万的存折，算是我的预付款，等我们约定的时间到了，剩下的全部结给您！”

张总：“货柜我都给你了，还差你这个存折吗？这样，钱你先拿着，你们刚开始干，需要花钱的地方还很多，等你凑够了货款一起给我就行。还有，你得置办一个移动电话，这样我们沟通起来就方便。明天让小姚帮你弄，从别的做通讯的商铺拿就可以，都是我兄弟，不太贵，让小姚帮你烧一个号，一起办好，明天你跟我去码头验货，验好了就发车。”

那时候手机还不叫手机，叫移动电话或者大哥大，没有卡，竖切半个砖头那么大。海外倒过来的需要烧号入网，有一个九位数的号，打接都付费，电话费贼贵不说还要月租费，信号还不好，得站在马路中间打*，马路中间宽阔，没遮挡*。反正，那时候手机绝对是贵族用的奢侈品！

陈斌倒是用过步话机，他想，移动电话应该和那个差不多，都是为了方便通话。

说话间狗剩子回来了，张总说：“这事儿就这么定了，我们去吃个便饭，然后早点休息，明天一早去码头。”

狗剩子不明所以，陈斌跟他说：“我们先去吃饭，回头再说。”

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