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第六章强势登陆盘踞香港全面投资内地（第3页）

经过反复的考证、考察，终于在2002年的春天，一份关于大西北的投资方案应运出炉。李嘉诚批准了这份可行性较强的方案，然后便派人去四川实施。李嘉诚花了21.35亿元在成都购下了南城一块总面积为1036亩的土地，用于兴建新楼。

随后他还派人在成都兴建了南城都汇、天府丽都和喜来登大饭店等物业，在成都的这些壮举不过是李嘉诚打的前站，重要的大手笔则是在重庆地区，李嘉诚在去重庆之前，其实就已经派人去重庆考察过了。

当时的人给李嘉诚的回馈是：“我们先到重庆试一试水深水浅，然后再决定是否把投资的重心放在这个刚刚直辖的城市。”做这个调查的是“和记黄埔”公司的一支人马，他们希望能够在重庆有所作为。

而后的事实证明，重庆的确有地皮发展的潜力，虽然山城重庆给李嘉诚的感觉是陈旧破败，但一点也不影响李嘉诚开发重庆地产的决心。而更是加深李嘉诚决心的一件事情，则是在之前几年，“和记黄埔”在重庆开发的第一个项目：高品质大型综合性商业大都会广场的面世，李嘉诚由此看到了开发重庆地产的曙光。

这个坐落在重庆闹市解放碑步行街的大都会广场，占地面积为18717平方米，总面积为23万平方米，成为了当时重庆的标志性建筑。这个广场由现代综合性购物商场、高智能甲级写字楼大都会商厦、国际五星级酒店海逸酒店三部分组成。建筑宏伟，商机深远，李嘉诚觉得重庆开发地皮的事情，值得一做。

从2003年开始，李嘉诚逐步加大他在重庆的投资比重。当年李嘉诚看中的那块地皮，被他以24.53亿元一举拿下。之后不久，他又授意长实和和黄在重庆南岸区再购一幅土地，与此次收购的土地相距3千米。频频出手，李嘉诚开发重庆地产，势在必行。

李嘉诚对香港记者说：“中国西部是一个巨大的潜力场。如果哪一位香港商人轻视了内地的西部，他就要犯极大的错误！”

在李嘉诚的影响下，香港众多地产商越来越多地进入了重庆。除李嘉诚的“和记黄埔”之外，还有瑞安集团、香江高科和庆隆物业等著名房地产集团。

近水楼台推“珊瑚湾畔”

近水楼台先得月。广州在李嘉诚眼里，与香港仅咫尺之遥，有着明显的地理优势。而广州自身的发展也相当不错，尤其是在市政工程改造方面，更是增加了投资商的信心。广州市内地铁四通八达，广州至番禺的全新快速路规划——新光快速路的开通，汽车开始走入寻常百姓家，交通的便捷大大提升了华南板块房地产的竞争力，而相邻的大学城、南沙开发区的兴起也增加了华南板块的吸引力。

和记黄埔在广州区的“珊瑚湾畔”是李嘉诚进军广州的重拳项目。当时广州的房地产市场已经发展起来，李嘉诚的加入更是为白热化的市场竞争增加了活力。2003年，和记黄埔将广州市区南边的大石临江豪宅项目正式命名为“珊瑚湾畔”，之所以命名为“珊瑚湾畔”，是因为这个项目总体规划要体现澳洲黄金海岸式“滨水生活”的风格，从整个规划、布局、建筑风格都彰显了澳洲亲近自然、傍水而居的生活理念，故命名为“珊瑚湾畔”。“珊瑚湾畔”坐落于番禺大石镇沙蛲岛（又称海怡半岛），占地约49.1万平方米，南邻珠江花园，东依海怡花园，地理位置较为优越。整个项目的目标群体为广州的高收入阶层，因此以别墅作为主推的项目，再辅以少部分低层洋房，规划总建筑面积超过80万平方米。

“珊瑚湾畔”就属于华南板块，处于番禺区域。从广州城市发展态势来看，城市中心将向东南方向稳步推移。因此，番禺的地理位置意味着无限的发展商机。中国加入WTO以后，外来的投资人士在广州置业的首选就是番禺。市政工程的实施对“珊瑚湾畔”来讲，可谓如虎添翼、锦上添花。“珊瑚湾畔”的开发可谓占尽天时、地利的优势。和记黄埔地产（广州）总经理欧伟明指出，番禺区发展定位一向明确，它始终把住宅产业作为其地方经济发展的龙头，在资金和政策上都给予开发商极大的扶持，既鼓励本地开发商，又积极吸引外来投资者，依傍广州，辐射南海、顾德等珠三角地区，具有“人和”的优势。

和黄在“珊瑚湾畔”的项目推广上，也做了充分的准备工作。2003年10月间，广州各界媒体30多位楼市记者受和黄地产集团邀请，前去鉴赏北美式豪华高尔夫湖畔别墅“倚湖名居”。“倚湖名居”的售价高达每平方米1万多元，在当时的东莞，这个价格还是让人较为惊愕。之所以邀请记者鉴赏“倚湖名居”，也是为了给“珊瑚湾畔”的推出造势。和黄一直走发展大型的高素质的地产路线，这么做也是为了在内地房地产业进行推广、宣传。2004年春节前后，“珊瑚湾畔”推出了包括60多栋面积在280～600平方米之间的独立别墅，及200多套面积在230～280平方米之间的叠加式别墅。

由于李嘉诚的公司实力雄厚，在市场上有良好的口碑，再加上“珊瑚湾衅”优越的地理位置和独特的设计理念，受到了市场上客户的推崇。项目尚未开盘，就已获得了众多行家与目标买家的肯定。2004年的“五一”黄金周，“珊瑚湾畔”开始举行内部认购，超过60套别墅被认购及预留，每平方米1.8万元的临江别墅也引起抢购潮。由于货源有限，认购火爆，公司不失时机地实施临江别墅封盘提价的策略，将部分临江别墅暂时封盘，用于公开发售，并将楼价上调，“珊瑚湾畔”的价格不断走高。

李嘉诚在房地产行业可谓驾轻就熟，游刃有余。进军华南板块也恰逢时机，在竞争早已白热化的市场中仍然以四两拨千斤之势占领先机，以其创新的设计理念和正当其时的营销策略赢得了客观的市场份额。

李嘉诚启示录

李嘉诚如是说

要在商场上获得成功，首先要学会处理自己的金钱，明白金钱得来不易，要好好地爱惜它，保管它，禁忌花天酒地，花个精光，否则它不会和你久处。因为金钱本身也好像有灵性似的，你不理不爱惜它时，它会无情地和你分手。

未攻之前，一定先要守，每一个政策的实施之前都必须做到这一点。

我认为要像西方那样，有制度，比较进取，用两种方式来做，而不是全盘西化或者全盘儒家。儒家有它的好处也有它的短处，儒家进取方面是不够的。

超人链接：12位世界首席执行官的成功法则

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