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&ldo;胡先生,请你先看帐。&rdo;刘庆生捧着一叠帐簿,很郑重地说。
&ldo;不忙,不忙!你先跟我说说大概情形。&rdo;
&ldo;请你看了帐再说。&rdo;
听他如此坚持,料知帐傅中就可以看出生意好坏,于是他点点头先看存款。一看不由得诧异了,存户中颇多&ldo;张得标&rdo;、&ldo;李德胜&rdo;、&ldo;王占魁&rdo;、&ldo;赵虎臣&rdo;之类的名字,存银自几百到上万不等,而名下什九注着这么四个小字,&ldo;长期无息。&rdo;
&ldo;唷,唷!&rdo;胡雪岩大为惊异,&ldo;阜康真的要发财了!怎么会有这么多的户头?&rdo;
&ldo;胡先生!&rdo;刘庆生矜持着说:&ldo;你再看这一笔帐。&rdo;
他翻到的一笔帐是支出,上面写着:&ldo;八月二十五日付罗尚德名下本银一万一千两。息免。&rdo;
&ldo;喔,原来罗尚德的那笔款子,提回去了?&rdo;
&ldo;不是!&rdo;刘庆生说,&ldo;罗尚德阵亡了,银子等于是我送还的。我不知道这件事做得对不对……&rdo;
刘庆生细谈这件事的经过,是八月二十五那天,有两个军官到阜康来问,说是听闻罗尚德曾有一笔款子存在阜康,可有其事?又说罗尚德已经阵亡,但他在四川还有亲属,如果有这笔款子,要提出来寄回去。
罗尚德的存折在刘庆生手里,倘或否认其事,别无人证。但他不肯这样做,一口承认,同时立即取出存折,验明银数,但他表示,不能凭他们两个人的片面之词就付这笔存款。
&ldo;那么该怎么办呢?&rdo;
&ldo;我知道罗老爷跟抚台衙门的刘二爷是朋友,要刘二爷跟你们营官一起出面,出条子给阜廉。&rdo;刘庆生说:&ldo;只要罗老爷是真的阵亡,你们各位肯
担责任,阜康立刻照付。&ldo;
于是那两个军官,当天便我了刘二爷来,公同具了领条,刘庆生立即捧出一万一千两银子,还要算利息,人家自然不肯再要。这样到了第二天,张得标、李德胜等等,便都上门来了。
胡雪岩听他讲完,异常满意,&ldo;庆生,&rdo;他说,&ldo;阜康的牌子打响了!
你做得高明之极。&ldo;
&ldo;老实说,&rdo;刘庆生自己也觉得很安慰,&ldo;我是从胡先生你这里学来的窍门。做生意诚实不欺,只要自己一颗心把得定就可以了,诚实不欺要叫主顾晓得,到处去讲,那得要花点心思,我总算灵机一动,把机会抓住了。&rdo;
&ldo;对!做生意把握机会,是第一等的学问。你能够做到这一点,我非常高兴。庆生,我现在帮手不够,你还是替我享管点事,以后钱庄的生意都归你。&rdo;胡雪岩说:&ldo;我一切不管,都归你调度。&rdo;
&ldo;这……&rdo;刘庆生兴奋之余,反有恐惧不胜之感,&ldo;这副扭子我怕挑不下。&rdo;
&ldo;不要紧!你只要多用心思,凡事想停当了去做,就冒点风险也不要紧。
不冒风险的生意,人人会做,如问能够比头?只要值得,你尽管放手去做。&ldo;
&ldo;这话就很难说了,怎么叫值得,怎么叫不值得?各人看法不同。&rdo;
&ldo;人生在世,不为利,就为名。做生意也是一样,冒险值得不值得,就看你两佯当中能不能占一样?&rdo;胡雪岩停了一下指着帐簿说,&ldo;譬如这笔放款,我知道此人是个米商,借了钱去做生意,你就要弄弄清楚,他的米是运到什么地方?运到不曾失守的地方,不要紧,运到长毛那里,这笔放款就不能做!为啥呢,万一这笔帐放倒了,外面说起来是:哪个要你去帮长毛?倒帐活该!这一来名利两失,自然犯不着冒险。&rdo;
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