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苏简见他已经把门把住，松开了拉住杨兰的手，情绪也缓了过来，“杨姐，我们都知道了。”江楷则低声问杨兰：“谈到什么程度了？”“还没谈拢，”杨兰无奈道，“他们恨不得我直接送给他们呢。”“那还要接着谈吗？”杨兰顿了顿，她是聪明人，知道江楷这么问肯定是有什么想法要跟她说。正好她这会儿思维也从刚才的谈判中走了出来，她心底里一直是不愿卖掉糖厂的，尤其还是低价，她更加心不甘了。“你们先到隔壁房间等我一下，我跟他们说一声就来。”苏简也不笨，终于松了口气。宋丽丽看他们说话跟打哑谜似的，有些莫名，来到隔壁房间还蒙圈着，“你们什么意思？我怎么看不懂呢？”“杨姐不卖糖厂了，你就不用走了。”苏简高兴道。“但是最近都没什么活了，工人也都要走了。”宋丽丽道，“即使不卖了我也不好意思再留下来，厂子都不挣钱，还要给我发工资。”江楷问她：“即使厂子卖了，你们也可以留下来干活，那些人说了只要厂不要人吗？”“他们都是用机器的，他们只想要杨姐的这个老牌子。”宋丽丽说起来有点忿忿然，“再说了我为什么要留下来给他们干活？”要说杨兰虽然厂子经营出了问题，但是做人却挺成功的，十来个下属没了工作没一个对她有怨言，跟她关系还处得这么铁，据说那几个工人对她也很认可。他们正在说话，杨兰干净利落把那几个想“白捡”她小厂的人打发走了，来到几人所在的房间，给他们倒水。苏简多少有点不高兴，因为杨兰并没有想上次说的那样找他们帮忙，“杨姐，上次说过的话你是不是忘了？”杨兰把水端过来递给他们，“没忘，怎么会忘呢，这几个人来过几次了，我还想着跟他们聊聊也没什么大不了，早知道他们这么没谱，我就不见他们了。”说白了杨兰就是不愿麻烦别人而已，苏简不想再纠结于此，点到一下就好了，“那你真的打算要把厂子卖了吗？”“说心里话真的舍不得，但是确实也想不出别的办法，留着也做不动了，荒废下去恐怕很快就会一文不值，所以要是价格合适，也可以考虑吧。”杨兰道。“我也觉得可惜，你这个厂不是你接手过来之前就很多年了吗，都打出名气了。”苏简同样表示惋惜，“而且做出的糖质量那么好，卖给别人说不定就糟蹋了。”江楷喝了口水，接过话对杨兰道：“杨姐，最近你遇到的问题苏简跟我讲过了。你这里的产品跟外边来的那些比起来，优缺点都有哪些你能不能再跟我们说说？最好是详细一点。”杨兰跟他们已经算很熟悉了，但是平时聊天都是聊些闲话，而且跟苏简聊得多，跟江楷接触的少，她还从来没跟江楷聊过事业上的事情。现在听他一开口问的问题，就觉得特别能抓重点，感觉是有备而来，也难怪他的事业发展那么快。杨兰一下就对他的话重视起来，开始在脑子里一条条理菜品的优缺点，要理清楚了再开口回答。起死回生从原料选购到加工，再到包装和储存，几乎每一道工序，除了涉及到商业机密的秘方之外，杨兰都事无巨细跟江楷他们讲了一遍。听完后，江楷都觉得她这里做糖的工序超复杂，比自己想象的复杂得多，即使抛开优选的原料，光工序所花的成本她也竞争不过那些机械化生产的厂家。他问杨兰：“这么复杂的工序，每一道工序至少都能挖掘出一两个卖点，之前有没有列出来做过宣传呢？”杨兰愣了一下，从她的表情就能知道，答案是否定的。就像此前她跟苏简他们讲品牌一样，她对产品的卖点归纳也很笼统，对外宣传推广无外乎几个方面：精选的原料，成熟的工艺，极佳的口味，丰富的营养。一点也没有继续细化深挖。要是真像江楷所说的，每道工序都挖掘出一两个卖点，那岂不是得有十好几个卖点。“你这么说，我觉得我确实还没做到真正的尽力，不该就这么放弃。”杨兰惭愧道。江楷接着问她：“外面运来卖的那些，你了解过他们的生产工序吗？”“没有，看包装有的是在省城生产的，还有外省的，专门跑去看也不太现实，人家也不会让看的。”杨兰道，“不过我看那些糖还没有许其友他们厂出来的好，估计光原料就不太好。”“但是它就是卖得好，说明除了价格外它也有优势。”江楷分析道，“你的顾客都跑去他们那里买了，说明他们的产品虽然品质差很多，但也不是不能将就，也就是说你的产品对那些客人来说也不是无可替代。”

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