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第283章 市场的分割（第1页）

柴胡本以为蒋一帆送来这“一巴掌”后，要说一些怼他的话，结果蒋一帆拿着这个案例中的解释跟柴胡长篇大论了一番，大意是说这个案例虽然成功了，但如果风云卫浴想要模仿，还需要进行深度的市场调查。

该案例来自一家做螺栓的企业，其实际控制人先后在韩国、马来西亚和中国分别设立了A公司、B公司和C公司三家产品相同的生产企业。

A公司的产品销售市场主要以美国、韩国及日本为主。

B公司的产品销售市场以马来西亚等东南亚国家、欧洲为主。

C公司为上市主体，其产品销售市场以中国、美国、欧洲为主。

通过寻找同类项，我们不难发现上市主体C公司与A公司在美洲市场存在交叉，与B公司在欧洲市场存在交叉，同业竞争显而易见。

为避免三家公司的同业竞争，基于各自的实际销售市场，A、B、C三方共同签订了《避免同业竞争市场分割协议》，对三家公司产品的国际销售市场进行了划分。

划分后，上市主体C公司独占中国、美国和欧洲市场；其余两家公司若想进入上述市场，均需经过C公司同意。

柴胡惊讶道：“关联公司要进入上市公司的市场，需要经过上市公司同意，这个规定好强势，但确实划分得很彻底，主动权全在上市公司手上，比那些什么‘特殊情况’，‘优先权’的表述彻底多了，怪不得通过了。”

“其实也不仅仅是协议表述的问题。”蒋一帆道，“协议签得干净是一方面，另一方面是中国、美国和欧洲市场的需求量远大于上市主体目前的市场占有率，咱们可以看看数据，这三家公司销售收入合计不到4亿美元，尚不足各自市场容量的1%。”

“所以监管层是觉得，如果只是三个独立的小果园，每个人很可能觉得自己的不够吃，因此会跑去抢别人果园中的水果；但如果每个人拥有的是好几座山，甚至好几个城市这么大的果园，估计互相抢食的概率就微乎其微，可以忽略不计，也就构不成竞争了？”柴胡虽然表面上是在朝蒋一帆问问题，希望获得他的认可，但内心其实已经给自己这个形象的比喻打了100分。

“嗯，你说的没错，所以我们如果想要模仿这样的整改措施，得首先知道风云卫浴的果园够不够，也就是它销售区域的市场容量究竟多大，未来还有多少供它发展的空间。”

“但是他们风云产品的销售区域覆盖太多国家了，而且这些国家卫浴行业的市场容量数据，不是那么好找的吧?就算找到了我们也要走访核实，这工作量够呛……”

看对面的柴胡边说边摇头，蒋一帆微微一笑，“你想不想在得到奖金之前，公费周游列国?”

柴胡一听这话，立马精神了，“是哦！这么多国家！都要走访的话我要赚翻了！自费旅游一圈下来估计要几十万！不对不对……等下！”

说完柴胡打开了风云卫浴的客户所在国列表，数了数，兴奋道：“33个国家！上百个城市，大多还都是发达城市，这游一圈下来得上百万！一帆哥走访你一定要让我去啊！兄弟我一没女朋友二没房，连租的房都没有，下半年伙食住宿就靠你了啊！”

蒋一帆闻言尴尬一笑：“我们不可能33个国家都去的，肯定是选主要销售国中一些集中度高的城市重点核查，估计你也就只能去七八个国家。”

“够了够了！那也赚了！”柴胡摩拳擦掌，“一帆哥，你说当初这个问题如果不是我发现，岂不是几十万的公费旅游就泡汤了？我怎么这么天才呢！”

蒋一帆：“……”

回到酒店后，蒋一帆将关联方的相关法规在脑海中又提取了一次，根据《上市规则》，关联自然人直接或者间接控制的，除上市公司及其控股子公司以外的法人或者其他组织，为上市公司关联法人。

而与风云卫浴实际控制人林德义关系密切的家庭成员，包括配偶、父母及配偶的父母、兄弟姐妹及其配偶、年满十八周岁的子女及其配偶、配偶的兄弟姐妹和子女配偶的父母。

目前这三家风云卫浴的关联公司，一家是林德义妻子的哥哥开的，属于配偶的兄弟姐妹的公司；一家是林德义大儿子林文亮的老丈人开的，属于子女配偶的父母的公司；还有一家是林德义亲妹妹的丈夫开的，属于兄弟姐妹的配偶的公司。

蒋一帆绕法规绕了半天，肯定、确定以及笃定这三家公司是无论如何都绕不出关联方了。

但若依照目前市场上唯一一个近似公司的成功案例，很有可能因为工作量巨大，或者因为最终获取的市场数据监管层不认可等理由而在发审会被否……

想到这里蒋一帆轻叹一口气，将背包甩到椅子上，一屁股坐在地上，身子重重地靠在床边。

他觉得很累，不知道为何，明明工作量并没有增加，项目也并没有开始打仗，为何会这么累？

他将双眼闭上，面色除了疲惫，看不如任何其他表情。

或许真正难过的人，是不会流眼泪的，因为一旦让情绪有了宣泄的出口，一定会声嘶力竭。

“我自己的反馈我自己答，不用你帮！这次就算你全部答完我也一个字都不会用！看都不会看！”

“我再说一次，不许动我的反馈！不然绝交！”

王暮雪的话又一次回响在蒋一帆的耳边，这些话说明蒋一帆曾经最害怕的事情发生了，这件事情就是：失败。

蒋一帆从小到大，有过明明非常努力，结果却还是失败的经历么？

不，他没有，一次都没有。

“一帆啊，如果正面而视，她看不到你，不如尝试转身。”蒋一帆的大学心理选修课老师跟他说道，“转身不代表离开，你没听过那句话么，每一个优雅的转身，往往都在酝酿下一次的闪亮登场。”

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