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自从未来机器人&未来跆拳道自开业以来,小梅、许淑丽、小梦老师她们谈的每个家长,都会告知未来机器人在鸿天中心商场还有一家,其老板被逼后的家里,还有众牙口腔跟YL康复医院。
可谓是底蕴雄厚,完全不需要担心,区区两家培训机构会出现倒闭后,无法给家长退费。
众牙口腔在岭南市已经十几年不止了,而且YL康复医院虽然还没开业,可规模巨大,但凡路过这家医院的家长,都知道这家医院不简单,投资估计有几个亿。
当然,他们其实很不明白,为什么孟凡尘的妻子家那么有钱,为什么还要开培训机构这种不怎么赚钱的公司。
毕竟跟口腔门诊部与一家医院对比起来,未来机器人&未来跆拳道真的不怎么赚钱。
员工把老板背后的资产吹嘘出来后,家长从心底里认为,老板有这样庞大的资产,资金链绝对不会有问题,压根不用担心倒闭。
不够……事情终究如孟凡尘所想的那般,还是有很多家长,因为这件事,而选择了报三个月,孟凡尘没强求,三个月就三个月,反正到了现在,1600个小课包中,已经三百多个学员正式报名了。
距离五百个,虽然还有一定距离,但是,有了两百多万的预收款在,孟凡尘自信撑个一年半载了。
晚上七点四十,校区里的家长跟学员全部走了之后,众人才聚集在大厅里开会。
围着大厅的一张桌在谈事。
“孟校,今天报三个月的一共有二十个家长,原本这些家长都是要选择一年或两年的,可由于……”小梅看着手里的报表,脸色不是很好看。
手里的报表,是今天乐高编程报课的人数。
这些家长,大部分都已经跟十来天了,原本都准备要报一年或者两年的。
可由于韦博英语的事情,孟凡尘推出三个月后,很多心有顾虑的家长,都选择了三个月一报课。
“我这边报了七个。”许淑丽低沉道:“两个黑带直通车,三个一年,两个三个月。”
听完大家的汇报后,除了孟凡尘,众人心里头都涌上了一股不好的预感。
照这样下去,上下的家长选择报三个月会更多。
若不是他们拥有1600个小课包,量大,报的人才多。
若是只有区区百来个小课包,选择报课的都是三个月,而且按照三成的成交率来算……
当月的支出都不高。
就算换成三个月后,家长报课的成交率变高了,高到五成,可是……也不够啊。
“不要着急。”孟凡尘坐镇在这里,虽然他心里也有些着急,知道这样下去肯定会很难熬,可这是没办法的事情,行业大势所趋,不以他个人的意愿为转移。
而且,不仅仅是他面临这种情况而已。
整个行业都这样。
这是行业在洗牌。
残酷的洗牌。
当那些小作坊,不合规的小机构,在这次行业洗牌中纷纷关门倒闭后,那么,剩下的机构,就都是正规机构了,活下来的机构,家长们就不会有太多的顾虑,到时候,哪怕是按照三个月一收费,可随着小机构倒闭了,活下来的机构也会很好做。
虽然挣得不多了,但是,依然能赚。
蛋糕还是那么大,可是,分蛋糕的人少了。
一晃过去了一礼拜,宋妮终于来找孟凡尘了。
而这一礼拜,孟凡尘也见识到了,行业里的残酷洗牌。
不说鸿天中心商场这边,就说保利乐汇商场,由于大家都是刚开业没多久,而且开业时间还是在年底,原本预售就做的不太好,现在遇到了残酷的行业洗牌,一些还没赚到钱的校区机构,就当场面临着资金链崩断的危机。
家长们看不出每家机构怎么样,可作为老板,孟凡尘每天都坐镇在校区里,由于他家生意最好,学员最多,每天门庭都爆满,其他机构的老板都亲自来找他谈合作,希望能够伸把手,帮衬一下。
可孟凡尘与他们交流沟通后,除了宋妮这家机构,纷纷拒绝了。
不是他残酷无情,而是……从家长的角度考虑,他知道这些机构都出现了资金问题,若是明知这些同行机构有可能倒闭的情况下,还跟他们合作,把家长推荐给他们……
岂不是……这种事孟凡尘还真的做不出来,虽然被骂,说他冷酷无情。
可孟凡尘无所谓。
当然,最主要的还是,这些同行机构的老板,给孟凡尘感觉,他们没有运营的方向,眼下这种情况,完全不知该怎么办,只是盲目的在降低价格吸引家长报名。
而没从根本上去想过对策,如何消除家长的顾虑,然后不断引流。
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