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第57章（第1页）

她刚才听到了周阿姨说马上要开会，又哪能没心没肺的过去添乱呢，周桂珍却是向她招招手，&ldo;人都下去跑业务了，想集齐还得工夫呢，咱们先聊。&rdo;

说着就迎上前来，拉起秦小悠的手，&ldo;走，跟阿姨去办公室，正好刚才切了西瓜，冰过的，可甜了。&rdo;

不由分说的就把小姑娘领进了自已的办公室，也就是二、三十步的距离，秦小悠想拒绝都没有机会。

&ldo;来，先吃块西瓜，有什么事咱慢慢说。&rdo;把秦小悠按坐在办公室的沙发上，从茶几上的盘子里，捡了个大块的西瓜递给她。

&ldo;太大了，我吃这块吧。&rdo;秦小悠接过西瓜，换了块小的，周桂珍就坐到了她身边，也拿起了一块西瓜陪她吃。

&ldo;周阿姨，刚刚看到你们说货物滞销，是啥东西呀？&rdo;咬了一口西瓜，秦小悠貌似随意地问到。

以为小姑娘只是好奇，周桂珍也没避讳，&ldo;也不是啥好东西，就是那种男式的纯棉背心，上一批卖得疯抢，想着赶紧补一批货，哪想到就扣了。&rdo;

一想到这是自已的失职，周桂珍感觉嘴里的西瓜都不甜了，三两口把手里的西瓜吃完，就看到秦小悠也正好把手里的西瓜吃完了。

走到屋角的水盆里洗了手，周桂珍又重接了一盆水，拧了条毛巾，&ldo;来，把嘴边擦一擦，再擦擦手。&rdo;

秦小悠接过毛巾，把自已擦干净，又自动自觉地去水盆里把毛巾洗干净了，看着这样的秦小悠，再想起自家女儿，周桂珍叹息了一声。

&ldo;周阿姨，刚刚那一车，都是白背心吗？&rdo;重新坐回来的秦小悠，再次开了口，谈的却还不是自已的事儿。

&ldo;都是棉背心，不过不只是白色的，还有黑色、灰色、蓝色。&rdo;周桂珍顺嘴就回答了秦小悠的话。

&ldo;那现在是想甩卖吗？多少钱上的货呀？甩卖价多少钱？&rdo;秦小悠问得挺溜，周桂珍这次却是没有马上回答她。

&ldo;你问这些干什么？&rdo;如果只是好奇的话，最多也就问问货品、颜色什么的，现在都问到价钱了，周桂珍就觉得没有那么简单了。

秦小悠表情格外认真地道，&ldo;周阿姨，我想听听价钱，如果价钱合适的话，我能不能收了您这批货？&rdo;

第五十一章厂家直销货

周桂珍的眼睛瞪得溜圆，简直都要脱框了，满眼的不可置信，这是一个刚上初一的小姑娘能说出来的话吗？她要收了这批货？

同样的年纪，自家女儿还只知道跟自已撒娇呢，连洗个手绢都得跟自已讲条件，秦小悠竟然已经端坐在这里跟自已谈生意了。

&ldo;怎么？周阿姨，是不是咱们商场不对个人批发货物啊，倒是我莽撞了，还请周阿姨别放在心上。&rdo;

秦小悠只当是自已的要求不合规矩呢，心里暗道一声鲁莽了，别说人家批不批货，这本钱又要从哪里来？

要不是她知道乡下现在正流行这种棉质背心，还知道商场的进货价大概是出货价的三分之一，她也不会随便开口的。

周桂珍却是一迭声的道，&ldo;不是，不是，你误会了，只要能卖出商品，卖给公家还是卖给个人，卖一件还是卖一批，都是可以的。&rdo;

&ldo;我只是有点没想到，你会想要拿这批货，我刚刚可是说过的，这批棉背心是滞销货，柜台上每天只能出十几件。&rdo;

&ldo;小悠，这么大的百货大楼都卖不出货了，你觉得你能把这批货卖出去吗？货能卖给你，却是退不回来的。&rdo;

秦小悠点了点头，&ldo;我有信心能把货卖出去，但价格是关键，周阿姨能不能给我透个底，咱们商场想多少钱甩出货去？&rdo;

周桂珍没想到，小姑娘还真跟自已一本正经地谈起生意来，遂也正了面色，&ldo;咱们的货物都是正品，这批棉背心都是百分百纯棉的，价格相对也就高一些。&rdo;

&ldo;三块钱进的货，加上一块钱运费，本钱就是四块，这还不包括咱们商场的占地费、人工费等等，柜台上的出货价是九块。&rdo;

&ldo;不过现在既然是甩货，当然也做好了赔钱的准备，三块钱进三块钱出，我们还负责送货上门。&rdo;

&ldo;运费、人工费什么的，都不用你承担，毕竟如果我们返货回厂家，也是需要付运费和人工费的，那将是一笔更大的费用。&rdo;

这个价钱还算合理，毕竟，第一百货大楼是达盛市最大的国营商场，有最好的进货渠道，是可以从厂家直接拿货的。

同样质量的货，如果是个人去进，最少也要达到五块钱，运费也要比公家的费用高出一些。

这也是小集贸市场上，商品质量不太好的原因，太贵了没人买，便宜了不划算，所以大多数人都会去进一些价格便宜，质量稍差些的货物。

&ldo;周阿姨，如果可以，我现在就想拿货，只是，我手里没有那么多的钱，能不能等我把东西卖完，再把钱补上啊？&rdo;

知道自已的这个要求有点过分了，但秦小悠实在是不想错过这次机会，只能厚起脸皮来了。

&ldo;赊货啊？不太好办，毕竟咱们商场是公家的。&rdo;周桂珍有些犹豫，以前不是没赊过货，但都是赊给公家的，不怕收不回钱来。

而秦小悠家的情况她很了解，吃饱穿暖都很费劲儿，万一东西卖不出去，这钱怎么回笼啊？

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