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走出临海苑门口,周不疑下意识的捏了捏口袋里的一万块钱,选择坐公交车去往寿武区。
在临近寿武区时下了车,步行去到寿武区和冬合区的交界点,寿东大道。
此时已经过了上班高峰期,寿东大道行人稀少,周不疑在这大街上随便逛着,时不时扭头打量两边咖啡馆西餐厅里的男男女女,这些人群就是他的主要客户。
他们大多都在工作上混到一定地位,自由性很高,才不会在这工作日里被捆绑在公司里坐着。
当然也不排除里面有着假期人士和外来旅游人员。
停停走走,周不疑到达了目的地,家具城。
看着广告牌上几个名牌,莫名想起以前在荷叶镇碰到的一件事,其实也就是听到家具商和顾客的几句谈话。
顾客认为只是普通家具,而不是名牌,咬死了质量不行要再便宜些。
家具商避而不谈,只是和顾客商定着价格。
最后生意成交了,顾客没占到任何便宜。
周不疑至今不能明白的是,顾客既然心里想要名牌家具,为什么又要去普通家具店里浪费时间呢?
家具店老板要是不选择避而不谈,而是正面回答那个问题,又会是怎么说?
想着那个问题,周不疑忽而有了几分明悟,若把生意分为体面和寒酸两种。
那么体面的肯定是占主导位置,相对来说能力重要与否反而是次要的。
再次对自己要找的人有了更深层次的清晰认知,周不疑心里也轻松了些,认准方向去做,总归比漫无目的来得省时省力。
走进家具城,便被无处不在的暖气包裹,林林总总的满是居家打扮的家具店。
大的店面可以扮出客厅餐厅卧室,小的店面摆多一个样品家具都要扣扣索索,自然没有闲心装扮。
周不疑也不进店,就在过道上慢悠悠的转,扫视着每一个经过的店内情景。
伏在前台上打盹偷懒的,坐在店门口玩手机的,甚至还有和顾客肢体接触,硬拉着顾客看家具的。
在不同的店里找店员聊了几次,周不疑失望的摇了摇头,暗叫道自己太过于想当然了。
就在打算离开的时候,意外觉得前头一个店员看上去有着几分面熟。
“姐,这个衣柜是推门的,又附带顶层储物柜,空间大,占地面积小,另外您住二楼,也不用担心潮湿问题……”
青年店员黑黑瘦瘦,穿着一身运动服,整个人看上去很是精神,眼中却有着一丝愁绪,正在滔滔不绝的和人推销衣柜。
周不疑站旁边听了两句,等到店员说出衣柜价钱时,插话道:“你这衣柜也不是啥名牌,怎么还要这么贵,再便宜几百呗,我也想买一个。”
青年店员看了眼周不疑,眼中有着一丝恍惚掠过,随之又恢复了职业笑脸,并没有正面回答周不疑问题,而是反问一句,“哥,您是打算买回去放哪的呢?”
“放家里啊,还能放哪。你这衣柜还能不能便宜点?再便宜个五百,行不?”周不疑嘴角一撇,也不看店员,对着衣柜敲敲打打,口里还自顾自的说着“刨花板吧,看上去很不结实啊”之类的贬损话语,很好的扮演着一个刁钻顾客。
“哥,我这个价钱已经是行业最低的了,要不您再去别家逛逛,对比一下再回来。”青年店员说完这话,转过身又跟先前顾客推销起来,竟是把周不疑给晾在一旁。
怀有目的的周不疑也不多想,扫视了这个家具店一眼,不是很大,约有七十平,目前只看到这个青年店员,也不知店里还有没有其他人。
顾客又和青年店员扯皮了许久,最后还是走了。
青年店员面上泛起一丝苦涩,对没做成这单生意很是遗憾。
周不疑饶有兴趣的又打量了青年店员一遍,换了个正经语气,像白云舒考较他时那样问道:“我家里五室两厅三卫,面积分别是……现在我手里有二十万资金,你觉得我该买些什么?怎么布置?耗费资金预计多少?”
等到说完,周不疑才有些后悔,这青年就一普通店员,对这个家具店又能有多少上心,怕是不会搭理自己。
怎知青年店员并未露出不耐神色,微皱着眉头听完,张嘴就答,“主厅八十个平方,一套品字形沙发占地五个平方,皮质沙发均价是……”
看着青年店员认真回答起来,周不疑很是惊奇,早先就听白云舒说过,在生意场上混迹久了的人,在算账这事上都不会差到哪里去,尤其是做小生意的人。
现在看来还真是有些道理。
虽说他问的问题和青年店员本职相关,不过也不是一样两样家具的事,青年店员能答到这份上,可以说是合格了。
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