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坐在她身边的苏文秀有不同意见,说道:“春华姐,我们记事本的特色就是分离式结构,改了之后和别的记事本样子差不多,会不会卖不出去?”
“文秀你想错了,我们的记事本特色不是结构,而是文字。”杜春华指着封皮上的四行小字,对苏文秀说道:“如果你是一个普通的学生,把我的记事本和你的记事本放在一起,每一本卖10块钱,你是打算单买,还是打算两本都买?”
苏文秀扭身从挂在椅背上的提包里拿出自己的记事本,和杜春华的放在一起一看,发现一个记事本上写着“时光,浓淡相宜,人心,远近相安”,另一个记事本上写着“流年,长短皆逝,浮生,往来皆客”,一个是杜秋写的,用的是褚遂良的笔意,另一个书杜春华写的,用的是卫夫人的笔意,一个灵动圆润,一个婉丽多姿,文字珠联璧合,书法相映成趣,又精美又雅致,仿佛一对漂亮的双胞胎小萝莉,拆开任何一个都会让人遗憾和不舍。
她左看看,右看看,犹豫了一会之后说道:“我两个都买。”
站在她身后看热闹的王慧慧也赞同道;“是我的话,我也肯定两个都买。”
“既然两个都买,你刚才为什么要犹豫?”杜春华笑着用手指点了点记事本,说道:“因为这两个记事本只需要买一个就能用很久了,买两个是浪费,对不对?”
苏文秀若有所悟,点了点头,但还是没想清楚,目光在两个记事本之间来回逡巡。
“记事本是用来写字的,而文字是文化的载体,凡是会写字的人,没有不附庸风雅的,所以我们产品的特色是文化情趣,而不是记事本本身。”杜春华为了启发她,又问了一句道:“如果我把这两个记事本改成合体的,每本卖6块钱,你还会犹豫吗?”
“当然不会。”
“对嘛!我们要为客户着想,尽可能的降低他们的犹豫,诱惑他们消费。”杜春华指了指桌子上的可乐瓶子,说道:“可乐为什么除了500ml的瓶装之外还要搞个355ml的罐装出来?因为在日常生活中,很多人有点渴,但又不是很渴,买了500ml的担心喝不完浪费,所以可乐公司就干脆搞了个更便宜的355ml出来,诱惑他们去喝,所以我们也要这样做,主动降低产品的售价和耐用度,帮消费者做决定。”
杜秋不知道亲妈的这套理论是从哪里搞出来的,但是她说的确实有道理,因为在2016年的时候,不管是大型文具公司还是互联网上的小型创意工作室,都做了很多文字创意类的记事本,很少有人采用分离式结构,绝大多数都是传统的合体式结构,于是就帮腔说道:“明天我们去印刷厂试着做几个出来看看效果,如果我姐说的没错,就按她的意见重新设计一下,反正是用电脑排版,改起来很简单。”
云大校办印刷厂虽然效益不佳,但硬件设备还不错,该有的全都有,杜秋亲自上阵,以相同的文字内容,做了5个分离式的记事本和5个合体式的记事本,然后拿到学校食堂门口做市场调查,售价10元的分离式记事本果然远远不如售价6元的合体式记事本受欢迎,大多数学生都表示前者会买一本,而后者则会买两三本,有些土豪甚至愿意每种字体都买一本。
这两个本子虽然售价差了很多,但成本同样也差了很多,所以综合起来利润差别不大,但做第二种省时省力,产量更高,销量更大,肯定也更赚钱,几个合伙人很快就达成了共识,抛弃了杜秋,成了杜春华的拥趸,只有苏文秀略有担忧,说道:“我以前接的那500多个订单怎么办?那些都是以前照着分离式结构预定的。”
“不要紧,我最近每天晚上都要监督小弟练习书法,你把做好的记事本送到我家里去,让他每天用手工写。”
亲妈,你这是于公于私都不放过我啊……
外公明明要求我们两个每晚都要练字的……
…………
注1:1995年3月,中科院把四个城市的研究所用网络连接了起来,标志着互联网在国内正式开始扩张。
注2:记事本封皮上的文字来自明代文学家陈继儒的《小窗幽记》。
注3:多谢书友龙骑将的指正,1995年罐装可乐的容量为355ml,并非现在的330ml。
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