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第536章 竞争开始（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

初稿，还没来得及修改错别字，待会儿改好会重新上传

“柯总，日本人发现第一招对我们没效果，现在第二招又马上来了jv公司刚刚宣布，它们供应亚洲市场的所有型号录像机，出厂价下调10松下和三洋两家公司，也分别宣布下调8和12”一个满脸笑容的中年男子，走进柯立伦的办公室说道。￥f，.网更新快请搜索

“呵呵，既然对方出招了，我们也按原计划行事”柯立伦抬起头，风轻云淡的答道。

日系电子企业非常擅长于集团作战，只要有一家公司在某一领域取得突破，其他公司很快就能集体跟进，这其中的原因其实非常值得玩味

因为日本的经济命脉，实际上是被少数几个财阀所控制。比如jv公司早在1952年就已经被松下公司控股，而松下则是住友财团的骨干企业之一。住友财团在电子产业的另一核心企业正是三洋电机，所以这三家公司同进退就不足为奇了

另一个时空中，九十年代索尼与东芝公司的dvd格式之争，就被许多人质疑为是一场作秀行动。因为两家公司同属于三井财团，而三井财团内有一个用于协调内部利益的高级经理人会议，叫做月曜会。

在这种情况下，索尼和东芝怎么可能会真的斗到你死我活的地步。它们之间的竞争更多的是演给其他人看的，如果所有日本企业都一团和气，那么就该让欧洲和美国的企业夜不能寐了。它们自己上演一场假的窝里斗的损失，总比让欧美企业说服各自的政府，对日本公司动真刀子要可控得多

言归正传，在东方集团突然抛出vd之后。最为重视的莫过于jv公司。因为jv公司的最大一部分利润，就是来源于旗下的录像机产品。

所以在东方集团开始筹建vd的分销渠道之后，jv公司很快做出了反击。它联合了松下、三洋、东芝、索尼等日系企业。对各自旗下的经销商发出了警告。任何代理vd影碟机的经销商，都将被日系企业封杀。

这一招自然很有效果。比如东方商事在完成韩国地区的vd产品推介会之后，原本已经有许多经销商与东方商事公司签署了区域代理协议。这些经销商都是东方商事公司精挑细选出来的合作伙伴，大都实力雄厚、并有着丰富的行业经验。

而jv公司的封杀令，一下子迫使很多经销商选择与东方商事公司解约。因为这些经销商身上，基本都有日系品牌的录像机的代理合约。他们与其压上全部身家性命来陪前途未卜的vd一起冒险，还不如按部就班的维持现在的利益

不过日系录像机厂商们的突然袭击，并没有打乱东方商事公司的步伐。因为早在东方商事公司开启vd的营销大幕之前，就已经提前考虑过了敌人可能实施的各种反击方案。

所以虽然jv公司特意打了一个时间差。选在东方商事公司与大部分代理商签订合同之后，才开始威逼代理商们退出，想要彻底打乱东方商事的计划安排。但就在一部分经销商选择退出的同时，东方商事立刻就增补了一批备选的代理商进来。

“日本佬上一招绝户计没有奏效，这次就开始撒真金白银让利了”中年男子轻哼一声，不过他和坐在办公桌后的柯立伦一样，都没有任何惊慌失措的表情。

“日本人之前的行动也不能说完全无效，我们现在的经销商，至少有一半都是从电脑、游戏机等其他产品的代理商中转化过来的这些代理商虽然是我们的铁杆，但他们原先的业务毕竟和录像机没有任何关联

所以在接下来的铺货中。我们必须给予代理商更多的支持原先现款提货的条款可以暂时不实行，用以支持代理商们先把vd赊销给零售商店们进行试销”柯立伦的头脑非常清醒，他很清楚vd与录像机之间的战争才刚刚开始。远未到分出胜负的地步。

对于jv等日本公司抛出的降价政策，东方商事公司也已经有了完整的预案。vd的上市让利政策，早就已经写在各个代理商的经销合同中，东方商事公司绝不会在这个时候再次降价。

因为vd是一款新产品，如果一上来就出尔反尔的再次降价，会让刚刚签署的经销合约的公信力，遭受严重的打击。

更何况就算日本各个品牌的录像机普遍降价1015，它们的价格也依旧高于vd的售价。东方商事公司在当初定价时，非常详细的核算过vd和v录像机的生产成本。如果录像机的售价下降到与vd持平。那么录像机生产商必将陷入亏损。

不过东方商事公司不跟着降价，也不意味着就在一旁看戏这次vd首先攻略的亚洲市场。相比于北美、欧洲以及日本这三大市场，规模上要小许多。

而vd没有进军欧美市场。录像机厂商自然也就不会在这些市场采取行动。所以像jv公司这些的降价举动，只针对亚洲市场，而这也就给了东方商事公司把水搅浑的空间。

美国报纸很快就会出现日本品牌录像机在国外降价，只在美国市场维持高价，继续痛宰愚蠢的美国人的报道要知道自从广场协议签署之后，日元开始迅速升值，这也导致了日本对外输出的资本大量增加。

这几年，日本人给美国留下的影响就是豪爽、不差钱。而如果通过适当的舆论引导，把日本的财大气粗描述为是建立在对美国人的高价剥削之上，那么一股反日风潮很快就会席卷整个美国。

日本企业这些年几乎把美国同行们压迫的喘不过起来，所以东方集团只需悄悄把火苗点着，肯定就会有无数人加进来推波助澜

“柯总，三星电子的金仁忠理事明天会抵达香港。我们应该怎么安排”中年男子并没有立刻离开柯立伦的办公室，而是继续汇报道下一个事项。

“三星电子这次是来与东方研究院进行洽谈的，我们只负责为其进行搭线。具体能不能谈出令韩国人满意的结果，就不管我们的事了

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