36酷文小说

手机浏览器扫描二维码访问

1 时变我变及时收缩(第1页)

“财富知识大讲堂.(..)”!

批注:

社会总是处于变革之中,一个优秀的商人总是能根据时局的变化,调整自己的经营策略,该发展时发展,该收缩时收缩。审时度势,处变不惊。这是一种大商人的素质,有了这种素质,一定能够成就一番大事业。

时变我变,关键在于一个“先”字,必须抢在敌人再次“变化”之前,改变已经“过时”的作战计划,掌握战场的主动权,先发制人。

例如,战场上的情况瞬息万变,因此,选择作战方向、制定作战方针以及实施作战计划都必须随变化而变化。纸上谈兵、墨守成规、按图索骥,只能被战争的汪洋大海所淹没。

清朝末年大德通票号的伙计高钰聪颖机灵,非常善于交际,票号就叫他在外面跑业务拉客户,他善于通过其他人了解客户的性格和癖好,然后上门揣摸他们的心理,投其所好,到了一定火候,才提出建立业务关系的要求。这样,他拉到的业务和建立的客户群最多,深受大德通票号的管事们的器重。经过20来年的努力,他成为大德通票号的总经理,是当时各大票号中最年轻的总经理。

高钰的经营理念与众不同,他崇尚务实,力求实效,认为一个人能干的事就不要分配给两个人,每个人职责分明,并非常重视号内同仁的精诚团结,避免内耗。因此大德通票号业务量大,但用人却不多,经营效率很高。

高钰还是一个非常具有远见卓识的商界精英,他通过与许多清廷要员建立的良好关系与频繁交往,对清廷的政情内幕了解很深,因而对时局演变判断较准,并能及时调整大德通票号经营策略。山西票号发展过程中的几次灭顶之灾,高钰都有所预见,及时收缩了放贷规模,使大德通票号在颠沛动荡的时局中始终没受到很大的损失。

光绪二十六年(1900)年发生的庚子事变,首先是义和拳众风起云涌,其次是慈禧光绪仓皇西逃,最后是八国联军占据京师。京师的工商业经营遭受严重的挫折,百货昂贵,市面萧索,票号、钱庄、典铺纷纷倒闭,许多票号也遭劫,李宏龄曾描述当时的状况为“事起仓猝,为国家未有之大难,亦为商界未有之奇变,方事之殷也,区区商号,如一叶扁舟,浮沉于惊涛骇浪之中”。当时几十家京师分号与总号的联络都完全中断,只能根据各自的情况随机应变,尽可能地减少损失。

而前一年当义和团运动受到清朝官府的怂勇,声势大振时,高钰根据自己对时局的深刻洞察,预感到大乱将起,便急命各地分号减少存款,调回放款,收缩业务经营规模,因此庚子事变中损失轻微,事变结束后又抢占官银赔款业务成功,生意增长速度惊人。

大德通在高钰的全力经营下,业绩蒸蒸日上,仅光绪十五年(1889)就获利24723两。高钰去世后,王宗禹于1919继任大德通总经理。王虽年近六旬,但精力不减,一切按高钰遗志办事,十数年中尚能保持不衰。

社会总是处于不断变化之中,一个优秀的商人总是能根据时局的变化,调整自己的经营策略,该发展时发展,该收缩时收缩。审时度势,处变不惊。这是一种大商人的素质,有了这种素质,一定能够成就一番大事业。

例如,英国友尼利福公司经理柯尔,就是一个因时而变的高手。在企业经营中,他有一个基本的信条,即“不拘束于体面,而以时变我变为前提”。依据这一信条,他在企业经营和生意谈判中常常坚持以和为贵,甚至在一定情况下,甘愿妥协退步,以赢得时机发展自己,结果可能是退一步,进两步,实际上还是自身获益。

友尼利福公司在非洲东海岸早就设有大规模的子公司,那里有丰富的肥料,并适合于栽培食用油原料花生,这是友尼利福公司的一块宝地,也是其主要财源之一。

第二次世界大战结束后。随着非洲民族独立运动的兴起和发展,友尼利福这些肥沃的花生栽培地一块块被非洲国家没收,使该公司面临极大的危机。

针对这种形势,柯尔对非洲子公司发出了六条指令:

(1)非洲各地所有友尼利福公司系统的首席经理人员,迅速启用非洲人。

(2)取消黑人与白人的工资差异,实行同工同酬。

(3)在尼日利亚设立经营干部教修所,培养非洲干部。

(4)采取互相受益的政策。

(5)逐步寻求生存之道。

(6)不可拘泥于表面问题,应以创造最大利益为要务。

柯尔在与加纳**的交涉中,为了表示尊重对方的利益,主动把自己的栽培地提供给加纳**,从而获得加纳**的好感。后来为了报答他,加纳指定友尼利福公司为加纳**食用油原料买卖的代理人,这就使柯尔在加纳独占专利权。

在同几内亚**的交涉中,柯尔表示愿意自行撤走公司,他的这种坦诚的态度反而使几内亚受到感动,因而允许柯尔的公司留在几内亚。在同其他几个国家的交涉中,柯尔也都采用了根据时局的变化及时调整的策略,从而使公司平安渡过了难关。

在竞争激烈的商场上,一味地咄咄逼人很有可能使人陷入死胡同,要谨记,时变我变,以变求和,有时甚至要以退让来换得更大的利益。

批注:

在生意场中,一味地咄咄逼人很有可能使人陷入死胡同,要谨记,时变我变,以变求和,有时甚至要以退让来换得更大的利益。

星际历  穿越之神医皇女  都市修仙之青帝归来  我成了暴戾帝君的小娇包  嫡女重生:霸宠王爷千千岁穆成雪顾承临  快穿之女配她木得感情  我的丁一之旅  这号有毒  情涩  上门兵王(无敌神婿)  晴宫传  万古神帝张若尘  天龍  TFBOYS之爱上易烊千玺  李玉泽  冥使攻略  残宠  铁血三兄弟  紫微女帝  如果爱有礼尚往来墨清尘沈默言  

热门小说推荐
万界灵药搬运商

万界灵药搬运商

我在仙界当上了包租公,那么人间的那点恩怨情仇,还算是个事儿么!...

房遗爱高阳公主

房遗爱高阳公主

主角叫房遗爱高阳公主的书名叫房遗爱高阳公主重生,这本小说的作者是大名府白衣最新写的一本穿越重生类小说,文中的爱情故事凄美而纯洁,文笔极佳,实力推荐。小说精彩段落试读一觉醒来,竟然变成了大唐原谅帽之王房遗爱身上。...

斗罗之光明与黑暗的抉择

斗罗之光明与黑暗的抉择

作者没得感情杀手的经典小说斗罗之光明与黑暗的抉择最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说当一个二次穿越的人,来到了斗罗世界。在光明与黑暗中,他又该如何选择?这个已经改变的世界,他又该怎么如何抉择?...

大器宗

大器宗

大器宗是不问苍生问鬼神写的仙侠修真类小说印番天万魔幡呼啸聚引,斩魄刀来去无踪这是一个炼器证道,法宝砸人的故事。草根散修李晚,幸运得到上古器宗秘传,从此风生水起。有数百万字完本经历和人品保证,可以放心追看或者养肥,请大家别忘记多多推荐收藏订阅支持。作者鬼神的书友群42355392本书基本更新时...

风驭

风驭

一个战场上的小兵,偶然间以杂役的身份进入修道者的世界,不甘心生活的平凡,不甘于生命的无法掌控,任他荆棘重重,我自驭风乘龙,剑啸天下!(本书书友群一四五三八四四五六)...

一胎二宝:冰山爹地太高冷

一胎二宝:冰山爹地太高冷

一胎二宝冰山爹地太高冷由作者画不语创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供一胎二宝冰山爹地太高冷全文无弹窗的纯文字在线阅读。...

每日热搜小说推荐