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3 好创意可以开辟新市场（第1页）

“财富知识大讲堂.（..）”！

批注：

新项目、新招数、新思路乃至新产品的出现，都等于开辟出了一个新的市场。这种新市场，即使有着极大的需求，也需要有一个让市场认知、了解的过程。而这一过程，常常是致富者最为难过的一关。

新项目、新招数、新思路乃至新产品的出现，都等于开辟出了一个新的市场。这种新市场，即使有着极大的需求，也需要有一个让市场认知、了解的过程。而这一过程，常常是致富者最为难过的一关。

刘志远原是一家毛巾厂的业务员。一次和朋友聚餐时，他偶然听到无纺布发展很快。刘志远知道现在的毛巾大都是化纤的，而无纺布与化纤相比，具有不掉毛、成本低廉等优点。如果用无纺布生产毛巾一定有前景。经过对各大餐馆、饭店调查，刘志远发现小毛巾大都是普通化纤的，而全国用在餐桌上的一次性用品每年消耗达上千亿元，仅用来擦手、擦嘴的一次性小毛巾大约占100亿元。

刘志远像发现新大陆一样高兴。于是，刘志远利用自己多年的积蓄聘请了毛巾设计和制造方面的专家，经过苦心研究，终于研制成功了一种新型一次性餐饮用品――餐饮湿巾。

与许多致富者不同的是，刘志远在推销产品时更多花了一些心思。新产品再有市场，但对于一个初创且一文不名的小企业来说，从零开始的推销却并不容易。

刘志远先对餐厅做一番调查。结果他发现，到餐厅、饭店吃饭的顾客大多都是朋友、亲戚，相互聚餐以融洽感情。但是，仅仅靠吃饭还不能满足这种需求。如果使小餐巾成为一种烘托气氛、融洽感情的工具，不仅自己的产品在同类竞争中不愁销，而且餐厅、饭店也会增加客流。但是，如何才能让自己的餐饮湿巾达到这种效果呢？他左思右想，突然闪出一个念头：在湿巾外包装上印制幽默笑话、漫画。

制出样品后，刘志远带着餐饮湿巾，敲开了他的第一个客户――当地最大的酒店的大门。刘志远极力推销他的产品：成本更低廉，卫生更有保证，同时包装袋上印有幽默笑话、漫画等活跃气氛的内容，不但增添餐厅气氛，还可以掩盖服务上的不周到：如客人太多，上菜不及时，客人通过阅读幽默笑话打发等待时间，一席话打动了这家店的老板，他当即订下了两箱。

一周后，刘志远接到了这个老板打来的电话，急需10箱餐饮湿巾。第一个客户就这样搞定了。随后，第二个、第三个，刘志远逐步将餐饮湿巾推广到了10多家餐厅、饭店，迅速就站稳了脚跟。

可见，奇妙的创意，精巧的新思路，如果没有科学地转化成利润，就像一辆高级轿车被弃置于农舍。

批注：

奇妙的创意，精巧的新思路，如果没有科学地转化成利润，就像一辆高级轿车被弃置于农舍。

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