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第325章 销售经理深入实习（第1页）

其中，向青天负责给销售们做讲解。可是服装的知识太多，一时之间这些销售也无法深入学习，向青天只好抓住重点进行授课。

这些销售，显然对于产品的终端经营情况更感兴趣。每到店铺实习的时候，他们都充满了热情，毕竟这里才能接触到客户。

合作的四家店铺，既有在白马服装市场的批发店铺，也有在流花路商场的零售店铺。不过，这些商场或者批发市场都有很多品牌店铺。这样，这些销售对自家产品的情况，才有真实的了解。

几天的实习下来，几个销售经理就一个问题争论了起来。

“我们那个商场，森森销售的很好，每个客户走到店里，很短的时间就做出了选择，销售不费什么力气就完成了销售工作。咱们这品牌就不一样，店员吆喝半天，也没什么来下单。”云经理悻悻地说。

“唉，那有什么办法，我们的产品太杂了，说是什么都做，结果提到路绅，大家都不知道是卖什么的。而人家森森，一听就知道是卖休闲服装的。人家那广告词不是说了吗？穿上森森，潇洒出行嘛，我看我们的定位存在问题。”胡经理一副高瞻远瞩的样子。

“你别扯那么高大上的定位了。咱们是oe家，金主给啥我们做啥，哪有选择的权力？要我说啊，还是这样好，都做oe也不操心品牌了嘛。”赵经理懒散地说。

“这怎么可能嘛？老板招我们来，就是想跟我们做内贸的。光做oe国内的市场就无法打开了，那我们这个部门就不需要存在了。要我说，你们也忒懒了，也不想接下来怎么跑市场，难道就像这样混日子？”方献义说。

“方哥，我以前是做润滑油销售的，德国品牌，好做的很，价格是国内的二倍，都是高端客户，也不需要我们怎么开发。”赵经理说，

“怪不得，那你怎么到这里来了？”方献义问到。

“他啊，他怕自己马放南山，手艺就废了，想挑战下自我。”胡经理说。

“竟还有这样的人，没事做不好吗？跑这种创业公司找虐？”云经理说。

“好了，不管怎么说，咱们现在要开始好好地跑市场了。”方献义说到，“否则大家还能再蹉跎到几时？”

“方哥，都是你在前面打头阵，我们才好跟进啊。你有什么好办法啊？我完全不认识服装方面的人脉啊，头疼死了。”云经理哭丧着脸。

“行了，我那人脉也是我自己积累的，哪里是那么容易的，都是真金白银换来的。自己的人脉，自己找去。”方献义对小气的云经理很不满，这家伙太精刮了，是个伸手党。

“不要这么小气，说不定以后你还靠我们支持呢？不想冲击下销售总监的位置吗？”云经理挑挑眉，对方献义说。

听说有秘诀，胡经理、赵经理都贪婪地围了上来。

“别，现在扯这个还早，大家赶快做出成绩吧。”

那几个人不满意，还是围着他。

“既然大家都这么渴求，为了大家的利益，我也把以前认识的一些人脉，给大家介绍一些。但我可说好了，我只负责牵线，以后的事情你们自己弄去。这其中的费用，得算在你们头上的。”方献义说。

“那是自然。还是方哥够义气，识大体。”三个经理都狗腿地说。

方献义有自己的小算盘，再过段时间，就是季度会议了。这期间自己得想办法赢得支持，坐上总监的位置。所以这些付出是必不可少的。而且，虽然现在负责是西北西南片区，但如果做了销售总监，那就负责全国了，自然也少不了跟以前的人打交道，所以先去打打前阵也是应该的。

半个月的学习很快就过去了，大家都做了客户拜访计划。

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