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“您老家在哪里?”
“山东,新疆,不,上海,重庆,湖北,海南,北京,现在是广东。我基本上算是一个走江湖的人。”
“这么多地方?”
“祖籍山东梁山水泊一带,生在内蒙,长山东,在上海上学,曾流浪重庆,河南,湖北,海南,北京,上海等地,现在暂时就落草深圳这旮旯。”
“魏先生真是经历丰富。”
“你呢?”
“我是重庆人,生在重庆,长在重庆,上大学也在重庆,来深圳还不到一年。”
“大学毕业,从事销售,年轻有为,今后前景一定非常光明,前途无量啊!”魏莱对眼前的这位保险推销员不禁有几分好奇。
“魏先生过奖了,在保险行业,我一定会好好干。”
“你刚才说只有购买人寿保险才能保住一个人的财富,是吗?”
“是的。”马龙非常坚定地回答。
“不过,我要告诉你。什么事情都不是绝对的。”
“我们的话术是针对一般人而言的。魏先生,一看您就不是一般的人。所以,在您面前,我真的还不知道怎么跟您谈保险。”
“别客气。你刚才说什么?
“没说什么,对,话术。”
“还有‘话术’?听起来总让人觉得怪怪的。”
“就是保险公司编的一套说法。”
“有意思。话术。不是骗术吧?”他调侃。
“您真会开玩笑。”
“话术,滑稽,我这个人孤陋寡闻,第一次听说还有这么一个词,马上就让我联想到骗术。话术、骗术,骗术、话术。”
“哈哈哈……”
“哈哈哈……”
这两个人笑得前仰后合,在咖啡屋显得与众不同。许多人把眼光都投向他们,这让马龙感到一些尴尬,魏莱倒一点都不觉得。
“魏先生,在深圳这个地方,新鲜名词还是挺多的。”
“还有什么新名词?”
“我说不上,不过,我们经理知道很多。”
魏莱知道,这马龙显然是一个新手。自己做业务还把经理抬出来,做销售还嫩了一点。
“按照你们伟大的话术,我这个在经济上没有固定来源的人,还有资格买你们伟大的保险吗?”
“魏先生真会开玩笑。”
“不是开玩笑,这是一个严肃的商业问题,也是一个实际问题。一个人在经济上已经被宣告死亡了,他应该是不够资格购买保险的。对吧?”魏莱一脸严肃。
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