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第19章（第1页）

松下幸之助回到大阪后，遍访与他有业务往来的批发商，告诉他们今后在大阪经销真空管，恳请大家帮忙推销。这时，收听无线电广播的民众，一天比一天普及，真空管的需求，有惊人的增加。事实上，这种商品呈现出了供不应求的状态，松下电器厂就真空管一项生意，净赚了日币1万元以上。那时，一升米卖日币4角，当时日币1万元合今天的日币350万元至500万元。从松下电器厂的规模来看，这一笔利润也不算少了。

但是，松下幸之助对于销售真空管的成功，并未自我陶醉或满足。大约又经过半年，他突然停止这一种生意并把用户全部转让给那家制造真空管的工厂。原因极简单，由于真空管需要增加，制造真空管的工厂随着多起来，供需关系自然趋于缓和，真空管的售价，也有一路跌落的倾向。这一现象，促使松下幸之助决心放弃这种事业。

松下幸之助的心中，依然念念不忘的是，松下电器制造厂是生产电器机器的生产企业，现在如果做一个中间商人，经营买卖而为别家工厂推销产品，毕竟不是创办企业的正道。

当松下幸之助停止销售真空管不到半年的时候，真空管与其他各种收音机零件，售价猛跌，凡是这一类商品的制造工厂或销售商人，均蒙受极大的损失。当时认识松下幸之助的人，无不对他的洞察能力和决断能力感觉惊奇，由衷赞叹。

大正末年，松下幸之助在他创办企业的过程中，深深体会了所谓人才的真正价值。宫本源太郎、中尾哲二郎、加藤大观等人，进入昭和年代以后，都变成了松下幸之助的左右手，担当了极为重要的任务，并取得了优异的工作成绩。

松下幸之助和这些人才的接触，并将他们收为己用，与其说是偶然的事，不如说是松下幸之助在经营事业期间，真能了解了人才的价值，发自内心真挚地希求延揽人才的结果。

三、　悟出使命

1925、1926两年间，松下幸之助的事业，可以说是创业以来少有的风平浪静时期，发展顺利，并已经完全走上轨道。

在第一工厂，除制造&ldo;电灯改良插头&rdo;与&ldo;双灯用插头&rdo;两大主要产品外，也有其他各种电气器具产出。在1926年又开始制造收音机的零件。另外以专门制造脚踏车车灯而兴建的第二工厂，由于产品交由山本商店独家代销，山本商店经多方努力，销路旺盛，盈利甚多。在1926年，每月可以销出5万支。因需要量增加迅速，致使工厂生产能力呈供不应求之势。

松下幸之助从其他厂家购进大批真空管，经手销售，也出乎想像地获得极大成效。当时他的年龄才30出头，年轻有为，对于自己的事业，充满信心。另一方面，他认为作为一个企业经营者，要具有自己的崇高理想和远大抱负。

松下幸之助的心境渐渐起了变化，在他脑海中不断浮现出一个重要问题，那就是同山本商店之间的交易。山本商店根据双方订立的合约及松下电器制造厂当初提出的一切条件，从事推销业务，竟获得了极为丰硕的成果，这可说是出乎松下幸之助的预料之外。松下幸之助念及自己是这一制品的发明人，并且独自创立企业，建设工厂生产这种产品，反而得不到理想的营业利益，心中自然感觉别扭，难以缄默下去。关于山本商店的销售方针或业务政策，松下幸之助准备向他交涉。

松下幸之助从双方的利益出发，几次向山本武信提出他的意见及具体改革方案，然而除掉给予做生意老手、知识丰富的山本武信一次刺激外，毫无收获。也就是说，山本商店完全拒绝了松下幸之助的建设性提案。

假如在9年以前，凭山本武信在大阪商界的老前辈的地位，无论谁都要向他表示三分敬意。对于他的主张，松下幸之助也许能委曲求全，再让一步。可是现在的松下幸之助，毕竟不是当年半间店面、一两个小伙计、搞家庭工业时代的松下幸之助了。如今他有成为企业家的自信，怀抱崇高的理想和远大的目标，远景看好，成功在望。面对山本武信的强硬态度，松下不可能再忍气吞声。由于几度交涉，意见对立，纷争不息，致使两人的关系慢慢发生芥蒂，进而陷入微妙、纠缠、不能正常维持的地步。

两人意见出现冲突。松下幸之助发明炮弹型脚踏车车灯，然后自己设计、制造、销售。当初，他认为这一新产品可能属于一时流行的商品，但经过了两年，销售业绩出乎想像地蒸蒸日上。经过仔细检讨，由实用的价值来看，逐渐使他改变了观念。他认为这是一种半永久性的商品，因此，他向山本商店老板提出了意见：

&ldo;我的看法是，这一商品今后还有扩展销路的希望。我们经营生产事业的人，如果合作的话，尽可能降低售价，努力使这种产品得到普及。所以我想将脚踏车车灯的售价，每支再减低两角，不知你认为如何？若能这样做，现在我们每月售出1万支，将来可能会增加销量到两三万支，做生意不多销是不行的。至于减价的两角钱，担当制造的松下电器制造厂在销售的价格中少算一角，负责销售的山本商店，由以前经销佣金3角改为2角钱，不如阁下意见如何　？&rdo;

山本商店老板对此建议，当即答复说　：&ldo;这种脚踏车车灯，本来不是永久性的商品，也就是说它存在的寿命不会太长，退一步讲，即使在社会上能够永久流行，现在我们有很好的销路，那又何必一定要减价两毛钱出售呢？！我们山本商店正照着合同的规定，经销这种东西，业绩甚为良好，不管怎样说，你们没有理由来改变目前的办法；所以我希望再不要提降低售价的事，我们山本商店也绝不会那样去做　。&rdo;松下幸之助和山本武信两人的意见完全对立。

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