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第114章 去打听打听我（第1页）

江何听着许昂天的介绍，心里不禁十分疑惑。想着许昂天一个女装，向他这个情趣内衣行业取什么经啊。两者虽然都属于服装产业，但里面的门道天差地别。

“我们这有什么经可取的？”江何笑了笑说道。

“不不不...我们这边研究了你们的发展情况，从去年开始你们从事电商销售，然后迅速占领半数市场份额，仅仅只用了半年。”

“我们发现你们的诀窍，其一是低廉的价格，第二是款型推新速度很快，几乎每一种款型都赢得了市场的欢心。

在第一点上，我们公司也能做到，但我们比较好奇的是你们是如何这么快设计出那么多的款型？并且是如何让消费者接受的？”

许昂天摇晃着脑袋，缓缓说着。其实对于夜色朦胧的供应链体系，这个并不多稀奇，很多服装厂都是这么起家的。稀奇的是，夜色朦胧在款型上推陈出新的速度，在这一步上直接赢得了市场的欢心。

“因为很多款式都是我设计的。”江何摊了摊手笑道。

“嗯？”许昂天听着一愣，脸上带着怀疑的神色。

“你一个人设计这么多款型？”许昂天诧异的问道。

“也不全是我一个人的功劳，我最开始设计的是一些禁忌类和国风类款型。然后我招募了几个喜欢看动漫的年轻人，引导他们去寻找灵感，并且还根据一些时事热点去设计。”

“比如去年爆火的动漫【雷霆】，我让那几个年轻人将其中一些女性角色的衣饰进行精简化，然后搭配情趣元素。再比如去年年底的欧洲杯上，西班牙干掉了意大利，我们会立马根据市场热度推出西班牙球队主体颜色的情趣内衣，供意大利球迷消遣...”

“最重要的是，我们会一次性推出好几个款型出来，先生产一小部分，然后按照市场销量反馈，决定重点生产哪一款。”

江何缓缓说着自己的诀窍，其实情趣内衣和女装很大的不同就在于款型设计和推陈出新上。情趣内衣它的款型不必太迎合市场风向，因为这玩意不穿出去见人。它的重点是抓住撩人和新颖，以及紧跟热点。

但女装可不行，它们更讲究市场风向。一旦不符合当月当季的时尚潮流，生产的质量再好，也会积压库存。并且女装过季非常快，每周每月都在变。

另外，江何这个根据市场销量反馈的方法来决定生产重点，这个方式也有先例，那就是快时尚品牌ZARA。

许昂天听着，若有所思的点了点头。其实他们公司在女装赛道上，目前主要是靠性价比来深耕市场。他知道时尚女装的症结所在，那就是款型设计如何去紧随时尚潮流风向。

所以他这才四处考察，一来是整合丰富供应链，二来是看看有没有什么办法，能够去迅速把控跟随时尚风向。

“对了，你们公司目前是什么情况呢？跨境电商这一块，你们应该很有心得吧？”

江何也懒得跟随着考察队伍了，直接跟许昂天两人在路边聊了起来。

“还行，我做跨境电商很久了，最早在十年前就开始接触了。最初就是在一家跨境电商营销服务商，负责搜索引擎优化业务，俗称SEo业务。”

“后来自己卖婚纱，赚了钱之后，开了家公司叫sheinside，有自己的站点和App，专门做女装这一个垂直品类，从经销转型生产制造，打造了全产业链营销模式。上个月，我们公司刚收购了一个女装品牌Romwe，想在这个赛道精耕。”

“我们想要精耕，但目前就遇到了问题，虽然公司营收是跟上了，但很难把控时尚风向，时尚变化节奏太快，生产的一些款型很容易造成库存剩余，整体利润比较低，并且竞争太厉害了。”

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