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第23章（第1页）

边静玉问：&ldo;要不要我送送你?&rdo;

&ldo;也可。&rdo;沈怡说。

于是，终于把边静玉送到家门口的沈怡又被边静玉送了一程。

世子大哥：&ldo;……&rdo;

世子觉得，他从未见过这么无聊的两个人。

沈怡拿着边静玉整理好的资料回了家。他先去见了苏氏，向苏氏请安。因和边静玉商量过，沈怡有了些信心，就和苏氏说起了外卖生意的事情。苏氏做了二十多年的当家夫人，陪着沈德源从微末走到三品大员，一点点把沈家的家业置办起来，她显然是有见识的。她原本经营着好几个铺子，收益都还算可观，只是这次沈德源入狱，那些地段不错的铺子都没能保住。她的嫁妆虽然被返还了，但嫁妆里的铺子同样没能保住。因为，想要在好地段顺利开铺子，光有手段和见识是不行的，还得有后台。

苏氏心里已经有了一些计较，但她却什么话都没有说，只等着沈怡把他的想法说完。

沈怡道：&ldo;送外卖这事其实很简单，不需要有什么特殊的技能，十岁左右的小孩就能做了。所以，我打算雇佣住在南城的小孩来当送餐员。一来，我们可以更好地融入南城。二来，这成本会低很多。&rdo;

此时的人讲究多子多福，所以家里的孩子都特别多。但多一个孩子就多一张吃饭的嘴，养家糊口不是一件容易的事。在很多贫寒人家，大一点的孩子在三四岁时就要帮着父母照顾弟弟妹妹了，七-八岁的孩子能上灶做饭，十来岁的孩子就要想办法养家了。沈怡若是能雇佣这些大孩子来干活，这比雇佣成人降低成本，但对于孩子们来说，送外卖不是什么辛苦的事情，又比他们给人打短工收入稳定。

&ldo;你这主意不错。&rdo;苏氏说。

沈怡又说：&ldo;我本来是想要和酒楼合作的。但酒楼中的食物偏贵。那些吃得起酒楼的人，当他们想吃新鲜却又懒得出门时，完全可以打发自家的下人出来买。所以，外卖生意针对的不是这些富人，而是家境一般的普通人。他们做一顿饭，需要买菜、买米、买油、买柴，还要搭上功夫，若我们提供的饭菜能比他们自己做还要更便宜，那么他们就会选择我们了。所以，我打算暂时先不和酒楼合作……&rdo;

沈怡打算先在自家做快餐，然后提供送餐上门-服务。

等到人们都接受&ldo;外卖&rdo;这一项服务的存在后，沈怡就可以只做外卖生意了。

苏氏道：&ldo;这样也好。咱家的院子还空着，你找人搭上棚子，能造出一个简易的大厨房，再雇上个灶上娘子，这生意就能做起来了。我平日里没事时，可以帮你看着点。你只用忙外头的事就好。&rdo;

沈怡有些不好意思地说：&ldo;但这就辛苦娘了。&rdo;

&ldo;这有什么辛苦的……&rdo;苏氏笑了起来，&ldo;这生意能做起来，我不过是帮你管着几个人而已。前两天我也在忧心家里的情况，怕家里坐吃山空，还琢磨过要绣花换钱……绣花才是真辛苦呢，我都已经有好些年没正儿八经地绣过花了，赚这个钱才是真的受罪。好在我儿脑子活络，另想出了赚钱的法子。&rdo;

沈怡听苏氏这么说，心里竟觉得有些不好受。娘以前哪里用得着操心这些啊!

&ldo;把阿墨的身契还给他吧，去衙门里重新登记一下，给他一个良民的身份。以后，你就把生意放在他的名下。&rdo;苏氏又说，&ldo;冯嬷嬷跟了我这些年，功劳、苦劳都是有的，就当是给她一个恩典。&rdo;冯嬷嬷是阿墨的奶奶，她在苏氏做姑娘时就陪在苏氏身边伺候了，她儿子蒋六和儿媳妇六娘子都是本分人。

沈怡说：&ldo;儿子也是这么想的。等父亲和哥哥回来了，儿子还要参加科考的。&rdo;

&ldo;好好好。&rdo;苏氏听见这话，脸上的笑容才变得真切了。

沈怡忙把边静玉送他的那些资料拿出来。边静玉其实从未对沈怡说过，他为了整理这些资料费了多大的功夫!但沈怡想要在苏氏面前吹一波边静玉，就说这资料很难得，真把边静玉的辛苦说对了。

苏氏少不得又在心里赞了边静玉的仁义。她想了想，说：&ldo;生意的事，你这两天再去找安平伯商量下，若安平伯也觉得可行，那你日后的盈利就要分给安平伯府一成。他们自然不图我们的钱，但是做生意都是需要靠山的，咱们现在能用的就是安平伯府的名头了。用了他们的名头自然就要给出孝敬。&rdo;

苏氏这是在为以后考虑了，要是外卖能做大，能做到整个京城都知道外卖，就一定要有靠山。

&ldo;好。&rdo;沈怡应下了。

苏氏又笑着说：&ldo;要不是边二还未分家，手里不能有私产，不然你直接用了他的名头也好。&rdo;

沈怡被苏氏打趣得耳尖都红了。

&ldo;娘，我觉得外卖这种事，别人看看就懂了，估计很快就会有模仿者。&rdo;沈怡说，&ldo;有模仿者不怕，反正天底下要吃饭的人那么多，我们不可能把所有人的生意都做了。但我们一定要做多数人的生意。因此，我们一定要在最短的时间里获得更多人的信任，得让他们知道，我们家送的外卖才是最好的。&rdo;

&ldo;那你想要怎么做。&rdo;苏氏问。

沈怡说：&ldo;我们可以取一个响亮的名字，再设计一个图案，把这个图案印在食盒上。还有，我们可以给送餐的人员准备统一的衣服，衣服上也印上大大的图案，让人们看到这个图案立马能想到我们。&rdo;

&ldo;那你还需要先想个名字才好。&rdo;

沈怡很有信心地说：&ldo;儿子已经想好了。说来也是奇怪，在我起了念头想要做外卖生意时，我当天晚上就做了一个梦。梦里头有位神仙饿了，拿着千里传音的法宝说他想要叫一份外卖。神仙那儿的外卖有很多家，有叫这个名字的，有叫那个名字的，这神仙似乎有些犹豫，不知道该选哪一家更好……&rdo;

&ldo;神仙还用得着吃饭?你哪里是梦见神仙了，明明是日有所思夜有所梦吧!&rdo;苏氏被逗笑了。

沈怡有些不好意思地说：&ldo;娘说得对。&rdo;

&ldo;那照着你梦里的神仙的叫法，你这外卖生意要叫什么名字?&rdo;苏氏问。

沈怡很有信心地说：&ldo;儿子在梦里见到有个名字极好的，可以借用一下……就叫它饿否吧。&rdo;

君饿否?我们&ldo;饿否&rdo;给诸君送餐上门啦!

第17章

无论要干什么，只要想做成一件事，那么早期都是辛苦的。沈怡开始过上了早出晚归的生活。

这一日，宫里忽然来了个小太监，对安平伯府的女眷传了皇后的话，说是顺嫔娘娘贵体欠安，皇后特意给了恩典，准许家人进宫看她。老夫人听得这话，忙带着鲁氏按品大妆，跟着小太监进了宫。

老夫人作为继室，不得老伯爷的爱重，一腔心思都放在了唯一的女儿身上。但顺嫔娘娘入了宫，母女见面就不容易了。虽嫔位的主子能召见家人，老夫人却唯恐给顺嫔招了麻烦，因此只要宫里不招，她在外头再如何思念女儿，都不会轻易递牌子进宫。这回皇后给了恩典，她是万万不能放过的。

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