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在忽视宋清许的时间里,她通过潘乔木推荐的人脉辗转联系到更多人,并逐一倾听或客气或无礼或敷衍的拒绝。
其中有位做“旧物仓”的商家表示,自己正好也打算办一场关于“时光、旧物、老文化”的胶囊展,陈家娴厚着脸皮跑到对方店里去。
老板姓熊,两人聊得还算融洽,直到熊老板试探着问:“卓秀集团是财力丰厚的大公司,我们的活动与长乐坊的调性十分贴合,不知道贵司是否有相关预算可以支持?我在小红书上有5万的垂直粉,可以帮忙宣传。”
陈家娴要想一想才理解他表达的意思:
熊老板以为陈家娴是金主爸爸,指望从她这里拉赞助。
熊老板继续努力争取:“文化产业就是很难赚钱,希望您能理解,请问能否给场地和装修扶持?”
两个拉赞助的人面面相觑。
陈家娴无功而返。
最后,陈家娴找到关曦,向她发问:“您以前在文献所的时候,接触的那么多文化产业项目,都是怎么拿到资金的?”
关曦实话实说:“主要靠国家基金和政府资助。”
……
写多少个方案、心里有多少个想法,都不如亲自做一遍。折腾了几轮,陈家娴被迫面对无法落地的窘状,才知道自己之前有多么天真幼稚,以及愚蠢。
最后还是周可提醒她:“你为什么不找你老板帮忙?你不主动找她,难道要等关曦主动替你考虑吗?”
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还能怎么请求帮助?
陈家娴以为自己已经请求过帮助了,但不妨碍她虚心请教:“我还应该怎么请求帮助?”
……
宋清许的电话又打过来,陈家娴推开关曦办公室的门,单手按掉他的电话,并将手机调成静音。
关曦对着电脑:“我正在看你发来的邮件。”
陈家娴说:“好。”然后站在一边等待。
请求帮助,也是一门艺术。
俗称:向上管理。
陈家娴先向运营周可发起场地需求,周可用邮件回复她运营常用的场地介绍。陈家娴亲自跑了几个地方,选定的三处场地,并附上照片、优势与场地使用构想,发给关曦。
其中,陈家娴高亮了其中一处场地,位于卓秀集团新建的养老公寓,距离长乐坊直线距离只有2.5公里。
这是向上管理第一招:时时刻刻要展现自己做了哪些努力,完成邀功刷脸的艺术。
关曦看完:“所以,你需要我帮你什么呢?”
陈家娴说:“集团的几处养老公寓归君子怡在管。君总与您有50%的业绩共荣,您能不能向君总请求支持,将这处场地免费给我用?我可以引入商家替养老院进行垂直宣传。”
熊老板可没这个计划,但陈家娴撒谎毫不眨眼。
这是向上管理第二招:把解决问题的办法具体给到老板,逼老板给出明确意见。
说完以后,陈家娴紧张地看着关曦。
关曦说:“好。”
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