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第17章 你热场我添柴（第1页）

开心超市门外是锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海呀......

早上不到6点，超市门口就挤满了人。原本定于6点58的开业时间，因为门口顾客太多，刘军不得不提前开门营业。

开门后，超市里面人实在太多，堪比广州地铁三号线。刘昊实在没办法进去帮忙，现在在里面收银服务的都是有经验的销售老手。即使老柜姐拥有十几二十年的销售经验，她也从未见过今天的这个场面，内心着实被震撼了一把。

刘昊被安排在抽奖区维持秩序，周春凤把几个大奖单独拿出来交给他保管，让他看时机放出去。刘昊刚把一个二等奖放在抽奖盒上面。没几分钟，二等奖就被有一个陪着妈妈来凑热闹的小孩抽到了。

随着一阵鞭炮声，主持人用大喇叭喊道：“恭喜！恭喜这位小帅哥和这位女士，中了二等奖步步高VCD一台。”随着二等奖的抽出，人们的热情被再次点燃。

站在旁边看得入神的刘昊，忽然耳边响起一个成年人的声音。

“确实够热闹的啊！”一个年轻西装男抽着烟，眼睛注看着抽奖区和旁边的特卖区说道。

刘昊好奇地抬头一瞧，居然是大掌柜酒的副总张宇翔。

“张总，您怎么来了？”刘昊惊讶地问。

“看看我和你的赌局啊！”张宇翔打趣道。

“哈哈哈...张总，赌局已开，买定离手，现在反悔可来不及了哦！”刘昊也调侃道。

其实这几万块的业务，压根不需要张宇翔在特意跑过来。不过张宇翔还是特意抽空过来看一眼，他始终在意刘昊的自信来源于哪，到底是少年懵懂无知，还是真的有什么出其不意的手段。

张宇翔看着人声鼎沸的活动现场，有些疑惑地说：“你说你家摆活动区，为啥要在超市购物才能享受折扣价这个限制，没有购物的只能按原价购买。明明超市那边都已经排起长队了，你这不是变相限制了想要购买活动区商品的客户吗？而且那些人真想买，只要和其他过去超市的人，借个袋子和几个商品，假装去过超市买完东西。不一样达不到你想要把客户引导超市的目的，何不直接取消限制呢。这样说不定能卖的更多。”

刘昊淡定地解释：“人是个特别有趣的生物，越容易得到的他越不珍惜。我就是故意给活动区设置门槛，让他知道折扣商品来之不易，这样让他更感觉到错过就亏了。相比于得到，人们更害怕失去。而且在这种抢购的氛围下，人们的情绪更容易被放大，被情绪控制放弃思考，跟着别人一起抢购。张总，你们厂应该也没少做打折的活动吧，是不是每次你都觉得腿都打折了，客户也没多高的购买热情，反而觉得你的东西就只值打折后的价格。”

张宇翔被刘昊的一番话给整得目瞪口呆，一个小学生是怎么做到对人性把握这么透彻的。而且刘昊确实一语点破张宇翔长久以来的疑问，所以张宇翔一直不相信特价活动的效果，原来不是特价活动没效果，是自己方法没用对。

“那你当时让我们厂特意推出定制礼盒套装和品类控制在4种内，又是什么说法？”

“礼盒套装给人更有档次，送人也更有面子，不仅是商品还有了礼品属性。作为礼品，人们趋向用一个低价，送别人一个高预期的礼物，符合人们用一分钱使出十分力的妄想。

同时，未来我们家还要卖你们商品的，如果不和你常规商品作区分，会损害你常规商品定价。人们会对比，此时活动价是40块，活动过后恢复到50块，他们会觉得自己亏了就减少购买欲望了。因为他们在活动买到商品的那一刻，这一个商品的价格就已经被锚定为40块了。品类控制在4种，是因为选项多于4个，人们的选择性太多，反而增加用户选择干扰，降低了决策速度，纠结到最后反而会放弃购买。人们购物决策速度降低，人们就都会堆在一起。打折区又会人满为患，拖慢销售速度。”

张宇翔露出更加震惊的表情，他不敢相信这些销售策略，都是出自一个小学生之口。张宇翔相信这些策略更不可能是刘军或周春凤想出来的，只有可能是来自这个诡计频出的小鬼之手。

分流上客、捆绑销售、营销心理学......我发现你这小子还真有趣，真想撬开你的小脑袋里，看看里面是怎么长的，哪来这些鬼点子的。”

张宇翔半开玩笑地说：“要不你别上学了，跟着我干，我先给你个销售经理当，如何？”

刘昊也开玩笑地说：“好啊，不过我的工资可高得很哦。”

张宇翔向着天空吐出一串长长的烟气：“钱不是问题！”

“钱不是问题，问题是没钱，是吧？”

“哈哈哈...你小子......”

刘昊和张宇翔就这么有一搭没一搭的聊了好久。

下午，张宇翔从车里睡了一觉出来。张宇翔睁开惺忪的睡眼，揉了揉脑袋，我这是睡了多久，睡得头都疼了。张宇翔走到车外，抬头看看接近地平线的太阳，又低头看了一眼手上最新款飞亚达石英表。

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“靠，都快5点了！”

张宇翔走到超市活动区，依然人满为患。张宇翔好不容易从后面挤到大掌柜的销售台内，看了一眼只剩一小半的货，对着大掌柜的销售员问：“应该卖了有六七十箱了吧？”

销售人员本来这么高强度忙了一整天，午饭也就吃了些超市那边给的饼干和牛奶，现在累得都有点麻木了。自己这会还有一堆客户等着应，这时候还有人站在那问这问那，脾气噌的一下就上了。刚想口吐芬芳，抬头一看是张宇翔，到嘴边的话又缩了回去。

销售员立马换了一副和颜悦色的脸：“张总啊，这卖了何止六七十箱，我估摸着都快卖了有两百六七十箱了。”

张宇翔失声惊呼：“什么？我看这里货也就比早上运来的时候少一半，早上不是一共才运来一百多箱吗。怎么会卖掉两百多箱那么多？”

销售员嘴上回答张宇翔的问题，手上的动作却也一点没慢，反而比之前还快了几分：“哦，早上运来的那批货早卖完了，这是从货车搬下来的第三批货了。我估摸着我们开来的货车上，应该还剩不到100箱了。”

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