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第一百二十四章 招商大会现场（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

海报已经连续从周一贴到周三了，大家期盼许久的招商会终于要召开了。

“咦，这是找合作伙伴还是选美？我怎么看到台上大大小小都是美女？”进来三教阶梯教室的同学们都惊讶道。

台上一排坐了7个美女，从左往右分别是：高燕，何娇，李琼，叶芝，方丽丽，赵炎紫，再加上身为主持人的周琦。[bsp;赵炎紫反正已经请了许多天的假期，就每日跟着许文到东到西的，今日这等重要的事情，怎么可能缺席？

“哇！美女啊！这个我喜欢，这个我也喜欢！那个小的我也喜欢！”大家纷纷对这群美女评头论足的。这群大大小小美女坐在一起，实在太养眼了。

周琦看了下面坐的满满当当的人群，不禁露出一丝微笑。这计划几乎全部是她策划，牛刀小试之下竟然效果如此之好，看来她的工商管理没有白读啊。

时间一到，周琦便走上主持位置，用甜美的嗓音道：“各位老师，各位同学，大家下午好！相信大家都是通过海报来到这里，都很好奇，这里到底是要办一场什么样的招商会！对不对？”

“是！”下面很给美女面子，声音齐齐的。

“好，那下面就请出我们上海日出东方商贸有限公司的总经理许文为我们致辞！”周琦请出了许文。

原来周琦认为，既然许文要干一番事业，那就不能小打小闹的做。她趁着自己在工商局的便利条件，便和许文商量了注册成立一家公司来运作。运作的好的话，说不定可以顺势发展到整个上海校区。即便运作了不好，有赵玉在许文肯定可以全身而退，不会有任何麻烦出来。

注册公司没这么快，周琦直接用许文的身份证做法人，查了一个公司的名字即可，注册的事情慢慢弄就行。她动作迅速，连带名片也帮着许文一起印好了。

只是有限公司注册的时候需要两个人的名字，另一个名字写的便是徒灵，只是徒灵还不知道而已。

“许文？那个许文？”下面的同学对许文自然不陌生，大多数人都看过或者听说过在晚会上大出风头的许文，又或者又知道他和张壮大战，然后被处理留校察看的事情。

“啊！果然是他！他好厉害啊！我好崇拜他！”顿时便有一些女生开始发花痴了，这年头，会唱会跳，能打还有钱的男人，尤其是长的还相当不错，当然是极受待见的。

“哇！这家伙简直是畜生啊！这么猛_干啥啊！”有一些男生受不了边上的女生发花痴，开始低声咒骂起来。

“你去死！你垃圾还不许别人厉害呀！”女生听到了当然不依不饶，直接把那男生骂的话都说不出。

“各位好！许文清了清嗓子，开始了他的招商演说！”

“相信大家都很奇怪，为什么是我今天站在这个台上，说实在的，我也很奇怪自己能够一下子走到现在这个地步。

相信熟悉我的人都知道，我是来自一个山村的穷小子。机缘巧合之下，能够获得赞助商的投资，开出这样一个注册资金50万的公司，可以说是对我人生的一大历练。

从来，我对我的老师，我的同学们都怀有深深的感恩之心，我一直对自己说，如果将来有一天我能发达，我一定会尽力帮助到我身边的同学，如果他们需要的话。现在，我觉得这一天可以到来了。我的公司，授权成为统一企业的校园行业总代理商，并且被允许可以发展自己的下线代理。我们学校的同学终于可以用比超市更低的价格，享受到更好的服务了！

目前我的发展策略这这样的：我们学校的每一个楼层大约都有196个学生，我在每一个楼层原则上只招收一名代理商，负责整个楼层的销售工作。我们进行过统计，平均下来每个男生一个月消耗的方便面量是10包多一点，女生是5包多点。所以男生楼层一个月消耗量是1960包，女生一个月是980包。所以我们设计，每个月我们供货3次，每次提货量，男生楼层为20箱，也就是600包，女生是10箱，也就是300包。

我们的销售价格和外面的批发价格一样，1.8元一包。但是每个代理商的利润却是很丰厚的，达到20%，也就是说成本是1.5元一包。基本上我们算下来，一个月的代理收入，应在在270-540之间。而这仅仅是我们的保守估计，实际上我们知道的男生的消耗量恐怕要比我们的数字大很多，对吧！

当然，赚钱必然是有付出的。实际上大家可以看到，你们的提货价是相当低廉的。所以对各位代理商有几个要求：

第一：提货必须现结，如果各位资金不够的话，可以和同学们借。其实也不是很多，每次提货男生就是900元，女生450。提回去说不定就很快分完了。其实并不存在太大的资金压力的。

第二：如果一个月的最低销量完不成，并且是由于代理商本身的原因的话，将会被取消代理商的资格，另行配备代理。

我们有理由相信，每一位代理都能够通过这一途径，将原本伸向父母要钱的手缩回，让他们可以轻松一点。我们可以自豪的告诉他们，现在我有工作了，可以赚钱给自己交生活费了！

因此，如果希望做代理商的话，请一会儿到台上来登记，并且男生交100押金，女生交50押金。我们会给你们相应的提货凭证，周五下午3点安排在操场进行第一次提货。

当然，为了保证我们此时招募代理商的公正性，我们特地请了两位美女老师来做公证人。

下面请老师的代表发言。”说完许文向方丽丽做出了一个邀请的手势。这也是他们商量好的，因为叶芝本来就是许文的班导师，需要避嫌。

“各位同学们好！我是科技英语的老师方丽丽。这次许文同学找到我，希望我能够来做这一次代理商招募活动的公证人，我思索良久之后，答应了他。

其实我和许文并不是特别熟悉，但是他的事情我多少了解一些。这一次他能够成功校园创业，也是我们华东理工建校这么多年来极其罕见的事情，至少我还没有听说过有其他同学有这样的勇气。而且我们也验证过许文的合同，授权书等等内容，确认他的各项内容都是真实有效的。因此我们愿意替许文做这样的公证和担保。”

方丽丽的讲话将大家之前的质疑全部打消了。实际上许文的发言，更多的人还是处于犹豫中，毕竟和他又不熟，现在交了100元定金，万一到时候被黑了怎么办！

“快点开始吧！我要预订！”下面已经有人开始叫喊了，也不知道是不是托。

“下面我们开始预订！我们会一个一个报楼层号，如果是住在这一楼层，并且愿意做这一楼层的代理，我们根据举手的速度来决定代理。”许文道。

预订工作有条不紊的进行着，高燕李琼和何娇负责预订登记的事情，赵炎紫负责收钱。这小丫头最近很财迷的。

12个宿舍楼，总共60个代理商，有9层楼因为没有相应的同学到场而没有成交，其余51个层楼的代理商都已经确定了，男生女生的比例果然是2：1，这和之前的预测果然不差分毫。

预收款总共收了4250元，许文大喜过望，此次招募大会如此成功，周琦居功至伟。

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